最速であなたの商品やサービスを
「オンライン化」するための
３ステップになります。
本題へ
今回のテーマは、「テストマーケをする方法」です。
このテストマーケは「売れる商品」をつくる
最適な手法と言っても過言ではありません。
売れる商品になるために、オンラインで
売れるコンセプトに再構築する必要があるので、
その具体的なコンセプト作成の実践法を
最終会の後半でお伝えします。
新商品や新サービスを世の中に出す場合、
決して本格的に資金調達や予算を増やして
商品やサービス開発をしてはいけません。
そのためにも、世の中にリリースする前には、
まずは「テストマーケ」をしてください。
テストマーケとは、テストマーケティング
のことでドライテストとは違います。
その違いは、
ドライテスト＝既存顧客に対して、
SNSやメルマガで呟いて反響を得る
テストマーケティング＝新規顧客（見込み客）に
対してSNSや広告の反響を得る
です。
今回は、テストマーケティングの手法に
ついて３つの軸で考えると効果的なので
実践ノウハウとしても共有したいと考えています。
テストマーケティングの目的は、
できる限り大きな失敗はせずに、
成功する確率を高めることができます。
さらに、テストマーケティングをすることで、
リリース前に必要な改善点に気づいて
大きな失敗をするリスクが確実に軽減できます。
しかし、テストマーケティングとは
そもそもどのように行えばいいのか？
どうすれば上手くいくのか？
そもそも本当に実施すべきなのか？
実は、わかるようで実践的なマニュアルがないので、
これからフィードバックを致します。
テストマーケティングについての全体像から、
お客様のネット通販などの業態に合わせた
ノウハウについても併せて紹介します。
テストマーケティングとは試験販売
（テストセールス）で、早く・小さな
スタートを重ねることが、
成功への近道になります。
テストマーケティングの手法は
前述の３つの軸で考えることが重要です。
１：新規顧客
２：どの場で販売するのか？
３：その場にどうやって集客するのか？
です。
具体的には、
１：新規顧客に
２：オンラインで
３：SNSを活用する
で行うことになります。
ちなみに、ネット通販の場合は、
リスティング広告をメインにしています。
その理由はテスト結果を活用し
PDCAをまわしやすいからです。
世の中にこれまでになく、
販売実績もない新商品や
新サービスは本当に売れるか否かわかりません。
実際に商品を手元に届け、買うか買わないかの
意思決定をさせることで本当にユーザーが
買ってくれるのか否か、がはじめてわかるのです。
販売する場が、オンラインがお勧めだという理由は、
数値の計測が可能な点にあります。
実際には、「リアルな店舗」と
「オンライン」の２択があるのですが、
ネット通販のような業界で実践している
データが取得できる「オンライン」が良いと思います
。
「リアルな店舗」は実売に近い環境なので
よいと思うかもしれませんがコストを抑えて、
結果やプロセスを計測可能な環境で行う
「オンライン」は実は重要な視点になります。
テストマーケティングはテストとはいえ、
今後の主戦場がインターネットにシフト
することを考えると
SNSでテストマーケティングすることが鉄則になります。