自宅のリビングにて
今月のセミナーを準備中です。
・最新のGoogleアップデート対策
・売れる通販LP戦略
ということで、
・見込み客を集める
・成約率の高い販売をする
の両面から、
お話しをする予定です。
通販で成功するためには、
見込み客を集めるだけではなく、
購入と言うハードルも
越えてもらう必要があります。
今回のセミナーでは、
Googleのアップデート対策と
売れる最新のLPの作り方
ということで、
集客も販売もどちらも
カバーできる内容にしています。
通販市場は、
年々右肩上がりで市場規模は
広がっていますが、
その時代に合わせた
ノウハウやテクニック、
考え方がないと
成功し続けることが
できないのも事実。
ぜひとも、
セミナーにお越しになって、
最新の通販ノウハウをゲットしてくださいね。
また、当日は、直接質問して頂く
お時間もあります。
セミナーで学んだ内容は、
持ち帰ってすぐに
ご活用いただけますので、
通販で売上を伸ばしたいのなら、
ぜひご参加ください！
本題へ
3連休も終わり明日から仕事スタートです。
千葉県は、また強い雨風がひどく大変です。
3連休の最後は、「キャズム理論」についてお話しを致します。
通販業界は、導入期で成功した商品が、
成長期において様々な制約条件に負けて溝(キャズム)に
落ちで消えていくという現象が数多くあります。
その数個の事例をお話しいたしますと、
・薬機法の文言によって販売が中止に追い込まれる
・YahooのPPCアフィリエイトの禁止
・定期購入の回数縛りの禁止（業界ルール）
など、実際に運用していないとわからない変化が数多くあります。
そのためには、キャズムを乗り越えるための
マーケティングアプローチを示した理論
のウンチクも理解しておく必要があります。
今回、お伝えすることは、このキャズムについてです。
市場を開拓する際に直面するキャズムを
越えるために必要だからです。
キャズムとは英語のスペルではchasmと
なりその意味は、
深い裂け目、岩盤や氷山にできた
巨大な亀裂のことを指します。
キャズムについて説明するに時にセット
として語られることは、イノベーター理論です。
このイノベーター理論は、アメリカ・スタンフォード大学の
エベレット・ロジャース教授が提唱したメタ論文です。
イノベーター理論とは、商品購入に対する
態度を購入の早い順に５つに分類したものです。
その５つの分類はこうなります。
・Innovators（イノベーター）・・・２．５％
・Early Adopters（アーリーアダプター）・・・１３．５％
・Early Majority（アーリーマジョリティ）・・・３４％
・Late Majority（レイトマジョリティ）・・・３４％
・Laggards（ラガード）・・・１６％
に分類されます。
このように順を追ってモノが普及していくということです。
新しいモノを最初に購入したがるのは、
冒険好きな人な層のイノベーターたちです。
彼らはInnovators（イノベーター）と呼ばれ新しい
知識を手に入れたがるので、新しいモノが
市場に出るとすぐ飛びついて購入します。
モノが市場に出ると、まずはこういう人たちが購入するのです。
私もこの手のタイプです。
最新が好きな人です。 笑
次に、Early Adopters（アーリーアダプター）
と呼ばれる人たちが購入することになります。
彼らはオピニオンリーダーのような存在です。
実際に流行らす層になります。
SNSのITリテラシーが高い層は、ここになります。
ネット通販の実践者の多くもその層になります。
よって、いつも賞味期限にならないよう
にアンテナをはっています。
そして３番目にEarly Majority（アーリーマジョリティ）と
呼ばれる層が商品を購入します。
ところが、ここで大きな問題が起こるのです。
InnovatorsやEarly Adoptersと呼ばれる層の
普及は順調だったにも関わらず、
なぜか、Early Majorityと呼ばれる人たちには
採用されることなく（これ以上市場に
普及せずに）残念ながら市場撤退
ということがよく起こるからです。
この現象がキャズムの典型パターンです。
キャズムに陥る原因は、購買心理などの群衆の
心理の違いになります。
InnovatorsやEarly Adoptersと呼ばれる
人たちとEarly Majorityの購買心理は全然違うのです。
では、どうすればキャズムを越えられるか？
重要なことは顧客の購買心理を理解した
上でのアプローチが必要だということです。
InnovatorsやEarly Adoptersの層たちは、
イノベーションの可能性を追求するので少々
使い勝手が悪くても不便な点は創意工夫して利用します。
そうです。そもそも完璧でなくてもよいのです。
一方、Early Majorityの層は、イノベーションを
変革のための手段と考えることはなく、
生産性の向上やコスト削減など実利的な結果を重視します。
まとめると、創意工夫をしたらよい層と
生産性向上やコスト削減の実利的層に分かれるのです。
つまり、「少々使い勝手が悪くても…」では
済まされないのです。
通販ビジネスの多くは、売り方にしても商品に
してもこのEarly Majority層が多いので、
より厳しい戦いになっているのです。
キャズムを越えてEarly Majorityの層に
受け入れてもらうためには命題が３つあります。
・目に見える成果
・簡単なインターフェイス
・過去の実績
セミナーや勉強会でも「簡単・目に見える成果は・実績は？」を
追求していますよね？
ここをクリアーするためには、
事前期待以上に事後評価なので
運用をしっかり考えてからリリースが重要になります。
【追伸１】
9月24日です！
通販の売れる研究する勉強会が毎月1回実施していますので
ぜひ、覗いてみてくださいね！
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