ロシアからの手紙
いよいよ、最終戦はFIFAランキング
8位のポーランド戦になります。
レヴァンドフスキ選手を封じ込むために
ボールを供給する、10番のクリホビアク選手を
止めたいですね！
ワクワク・ドキドキが今から
始まっています。
本題へ
アイディアをビジネスに変えるには、どれだけの売上が見込めるか
になります。
そのためには、市場規模をフェルミ推定（市場規模の推定方法）
で出す科学的な方法をマスターしたら数値化できます。
例えば、まつ毛美容液の市場規模を算出してみたいと
思います。
今は、市場規模がシンクタンクに計上されていますが、
当時（10年前）は、まだ不明だったのです。
このやり方は、通販塾である経営者から出た質問です。
そもそもの質問は、どうやって事業計画書を作成するのですか？
だったのです。
アイディアを出しても市場規模が算出できないと
ビジネス＝問題解決にはならないよ、とお伝えしました。
今回はその市場規模の算出する推定の
マーケテイングを具現化するための調査方法をお伝えします。
では、まつ毛美容液の市場を算出する事例を
一緒に見て行きましょう！
ステップ１
働く20代から30代の女性は、30%は整形願望がある
ステップ２
その整形願望がある中で、顔の部位では「目」の74.9%が
なんとかしたい。
しかしながら
ステップ３
メスを入れるのが怖いと感じている中で33%は整形に
踏み込めていない
※第１位：26.8%・・・メスを入れるのが怖い
※第2位：21.2%・・・金銭的な余裕がない
ステップ４
働く20代から30代の女性が化粧で最も力を入れるのは
「アイメイク」と答えた人が70％
また、一番意識をしているのは、「目を大きく見せること」だった！
つまり、最大の結果を手に入れたい（整形したい）・・・（MAXプラス面）
でも
怖くてお金がかかる・・・（マイナス面）
だから、最低限アイメイクで目を大きくしたい・・・（MINプラス面）
このアンケート結果から市場を推定してみます。
アイメイク市場：1236億円（2016年）
×
ステップ１ 30%（整形したい）
×
ステップ２ 75％（その中でも目）
×
ステップ３ 33%（でも怖い）
×
ステップ４ 70%（その中ではアイメイク）
＝64億円
市場規模は、64億円（5%が市場規模）となります。
では、なぜ市場発想でシェアを意識しなければいけないのか？
以下順を追って説明します。
市場規模の占有率を意識しなければ、
商売の予測見込みが出来ません。
市場規模や成長性が見えておれば戦略が
立てられます。
また、その後のサブスクリプションモデル（継続課金モデル）にしていく
アイディアもより具体的になり、銀行融資などの
外部に対して説得力がもてます。
次に市場発想が出来たとして
シェア１０.9％以上をとることは非常に重要です。
その理由は、市場占有率のクープマンの法則があります。
（10.9％……市場的認知シェア）
よって、１０％を超えて知られる存在になり影響力を持てます。
また商売では影響力があって
上位の顧客を押さえていることが会社の魅力として
多くの会社がすり寄ってきますので、有利に取引を進める事が出来るのです。
まつ毛美容液の場合であれば、64億円の市場規模
に対して10%で、約6.4億円の売り上げになります。
＠1680で販売する計画の場合、38万本の販売が必要
になります。
6.4億円÷＠1680でなります。
よって1か月あたり31000本となるわけです。
もともと正確な統計資料などありませんので
どれだけ業界に詳しい人から聞き出せるかが重要です。
これはインターネットでの検索力によりますので
どんどん訓練してみてください。