桜の満開も今日の雨によって散ってしまうかも知れませんね!
早くも、体調不良で熱が下がらない状況で大変です。
自己管理ができていない証拠です。
さて、今日は究極のクロージング術とは、
素直に注文を依頼することという視点でお話をします。
さて、ぜひ、この商品を買ってください。
とこの一言が言えるか否か!
相手の目を見ながら、堂々と購入を頼むためには、
商品に対しての自信、自分に対しての自信、
そして所属する会社に対する自信が必要です。
だから、何よりも自分自身の器量が試されます。
商品説明をする営業マンは山ほどいるが、
この一言がしっかりと言える営業マンは意外と少ないです。
なぜなら、人間関係の構築が出来ていないと厳しいからです。
この一言を必ず入れるだけで、
クロージングの確率が全く変わってきます。
聖書にも書いています。
「求めよ、さらば与えられん(
Ask, and it shall be given you.)。」
ぜひ、この商品を買ってください。
このセリフは、即購入を促すこともあれば、
人によっては、うっとうしく聞こえることもあります。
だから、「効果性」を考える必要があります。
どう演出したら、このセリフの効果を
最大限に発揮することができるでしょうか?
相手へのメリット提示や、何を話してから
どうクロージングに持っていくかの順番に
アタマを使ってみる必要があります。