ランチェスター弱者の戦術

ランチェスター弱者の戦術


ランチェスターの法則は有名です。

例えば「ランチェスターの第一法則」

弓や槍・銃などの打ち合いなどの１人対１人といった、
一騎打ちの法則で、この様な場合は、武器の性能が一緒であれば、
兵力の数の多い方が勝つという理論です。


例えば、

A軍の兵力が10人
B軍の兵力が６人

両軍一騎打ちの戦闘の場合は

A軍は4人生き残り(６人戦死）
B軍は6人全滅で生き残り0人（６人戦死）。

これが、ランチェスターの第一法則です。

式にすると次のようになります。


A軍の兵力が10人（A 0 )
B軍の兵力が ６人 ( B 0 )

両軍一騎打ちの戦闘の場合は

A軍は4人生き残り(A)
B軍は6人全滅で生き残り0人(B)



A 0 ー A ＝A軍の戦死者数　（10 - 4 = 6人戦死）

B 0 ー B ＝B軍の戦死者数　（ 6 - 0 = 6人戦死）



となり、武器の性能や兵士の力が同じ場合は、兵力の差だけが勝利
の条件となります。

これをマーケティング戦略に置き換えて見ると、弱者が強者に競争
を挑んでも勝てないということを意味しています。


しかし逆に考えると、いろいろな戦術を考えることが出来ます。

例えば、

・局地戦　　：狭い範囲での局地戦に持ち込んで、戦力を対等にして一
　　　　　　　騎打ちの戦いを挑む。

・一騎打ち型：例えば製品戦略もフルラインナップではなく、特定
　　　　　　　商品に集中して一点勝負をかける！

・接近戦　　：顧客により近づいた戦術をとる。

・差別化　　：商品の差別化に加え、流通チャネルの差別化などもある。


戦いようは、いろいろあるということです。