ERP コンサルタント

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先日の続きです。

提案力に関して、私の意見を記載させて頂いています。

では、そのような提案書がかけるSIerかどうかを調べるには・・・。

どうするか？

時間をかけても良いから、提案書には

『貴社のイメージしているソリューションを具体的に我々にイメージ出来る様にビジュアルで記載して欲しい』

と依頼する事が良いと思います。

ここでのポイントは、”ビジュアル”との一言です。

その結果、提出された提案書の効果は絶大だ。

効果その１；

システム構築時に、お互いに言った言わないが無くなる。

（全ては提案書に記載されているイメージが“正”となるからだ。）

効果その２；

SIerとの認識違いを修正できる。

提案書のソリューション内容でOKであればそれで良し、

仮に間違っていたら、提案書の段階で訂正が可能になり、

両社のシステム要件の誤解がかなりの確率で削減できる。

（筆者のイメージでは、システム概要を把握するのであれば

貴社およびSIerにとっても７０％は本提案書で把握できると考える。）

仮に、SIerから『時間がかかる』と言われたら、

”MAX2週間、提案時期を延ばしても行うべきである“が筆者の実感です。

２週間以上、時間がかかる･･･って言われたら、

残念ですが、

そのSIerは今回は縁が無かったと思って下さい。

その３；

システム構築時の“システム要件確認”フェーズの際の進み方が

“ダントツ”に早い事に驚かれるであろう。

（※提案書にプラス２週間掛かるぐらいはすぐにキャッチアップ出切ると断言できます。）

スウィングバイ2020㈱　ERP事業部　http://www.swingby.jp/erp.htm

ERP 導入

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では、先日の続き、１項目目の提案力に関してです。

Point１．提案力

SIerの提案力を測る方法で私がお薦めするのが・・・、

提案書は、SIerの力を把握する良い指標。

筆者の経験では、詳細に書けていればいる程信頼がおける。

ベストと思った提案書は全てのRFPの項目に対して、
具体的な出来上がりの画面イメージまで記載したものであった。

当然、このような提案をするSIerは顧客に選ばれるし、
システム構築をスムーズにできた事は容易に想像されるであろう。

考えてもみて欲しい。

究極の選択として、書類で”結婚相手”を選ばなければならない時

・綺麗な写真と簡単なプロフィール

・写真は無いが、スペック、生い立ちから、考え方等が具体的詳細に明示された書類

の２名の候補者が居た場合、どちらを選択するのだろうか？

答えは”後者”ではないだろうか？

（既婚者の皆様なら、正しい選択をされた事と信ずる）。

提案書も全く同じである。

貴社の将来を託す情報システムを任せるSIerは簡単な提案書では、選んでいけないのである。

スウィングバイ2020㈱　ERP事業部　http://www.swingby.jp/erp.htm

ERP 導入

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いつも無機質にブログしている事に気づきました(^_^;)

なにせ、ブログ初心者なもので・・・

少しは、日常の事も書いていこうと考えますm(_ _ )m。

今日は本当に良い天気ですね←これだけかよってツッコまれそう（涙）

先日の５つの要素の説明を続けます。

それぞれの分解した項目の概要として、
私は、以下のように定義づけを行いました。

① 提案力
：SIerが貴社システム構築受注に向けて、差別化をアピールする力。特に、本レポートでは、システムソリューション力としての品質をメイン評価する

② 見積・スケジュールの精度
：システム構築は、湯水のようにお金をかける事も、何日完成するか分からないような浮雲のような納期スケジュールで行う事は許されない。この計画の精度を評価する

③ 担当PM・PL（SE）力
：システム構築は、発注企業とSIerとの膨大な時間と知恵を共有して進めていくプロジ
ェクトである。プロジェクトを船と見なせばPM・PL（SE）は“船長”である。プロジェクトの成否に大きな影響を与えるスキルを評価する

④ 推進力
：システム構築に関しては、膨大な打合せ時間等を消費する。この打合せを効率的に進める推進力を評価する

⑤ 実績
：貴社と同様の業種・業態、規模等で実績がある事は、成功の確度が高まる。その実績について評価する

明日は、具体的に、各５要素をチェックしていきます。

スウィングバイ2020㈱　ERP事業部　http://www.swingby.jp/erp.htm