ERP コンサルタント

いつもブログを読んで頂き感謝しております。

先日の続きです。

提案力に関して、私の意見を記載させて頂いています。

では、そのような提案書がかけるSIerかどうかを調べるには・・・。

どうするか？

時間をかけても良いから、提案書には

『貴社のイメージしているソリューションを具体的に我々にイメージ出来る様にビジュアルで記載して欲しい』

と依頼する事が良いと思います。

ここでのポイントは、”ビジュアル”との一言です。

その結果、提出された提案書の効果は絶大だ。

効果その１；

システム構築時に、お互いに言った言わないが無くなる。

（全ては提案書に記載されているイメージが“正”となるからだ。）

効果その２；

SIerとの認識違いを修正できる。

提案書のソリューション内容でOKであればそれで良し、

仮に間違っていたら、提案書の段階で訂正が可能になり、

両社のシステム要件の誤解がかなりの確率で削減できる。

（筆者のイメージでは、システム概要を把握するのであれば

貴社およびSIerにとっても７０％は本提案書で把握できると考える。）

仮に、SIerから『時間がかかる』と言われたら、

”MAX2週間、提案時期を延ばしても行うべきである“が筆者の実感です。

２週間以上、時間がかかる･･･って言われたら、

残念ですが、

そのSIerは今回は縁が無かったと思って下さい。

その３；

システム構築時の“システム要件確認”フェーズの際の進み方が

“ダントツ”に早い事に驚かれるであろう。

（※提案書にプラス２週間掛かるぐらいはすぐにキャッチアップ出切ると断言できます。）

スウィングバイ2020㈱　ERP事業部　http://www.swingby.jp/erp.htm