こんにちは。
「１日１分マインドを整えて資格を活かせる
あなたへプロデュース」
自分改革プロデューサー
なかやまよりこです。
ご覧いただきありがとうございます。
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自分の得意なことを活かしてお仕事をするために
売り上げを上げることはとても大切です。
先日は、苦手なこと＝文章を書くこと
についてお話をしましたが、
そもそもSNSなどのネット発信からお客さまを
集客するということは簡単ではないので、
売り上げを上げるために最初に
やるべきことではありません。
そこで、
今日は手っ取り早く売り上げを上げる方法
についてお話しします。
どんな職種でも、
・ホームページを作れば勝手にお申し込みが入る
・SNSで発信すれば集客ができる
というものではありません。
なぜなら、
ホームページからお申し込みをいただくには、
そのホームページを多くの人に見てもらう必要があり、
さらに見た人が納得できる材料が揃っている
ことが条件になります。
また、検索してもらってヒットするには、
専門的な知識も必要だったりします。
だから、いきなりホームページを作る必要は
ありません。
私もコーチングでお仕事を始めた時、
たまたま補助金を使って作成してくれるという
話を聞いて、ホームページを作ったこと
があります。
でも、結局そこから来るお問合せは、
海外からや、本を書きませんか？
といった営業のためのものばかりでした。
では、最初に何をやったらいいかというと、
とりあえず売りたい商品を作って
まわりの人にお声かけして売ってみる
ということです。
こんなお話をすると
「え〜
直接声をかけるなんてハードルが高い」
というお声があがりますが、
想像してみてください。
例えば、お友達から
「ネイルサロンを始めたので、
モニターになってもらえませんか？」
と連絡が来るのと、
ネット上や近所のサロンの貼り紙で
「モニター募集中」と書いてあるのでは、
どちらに行ってみようと思いますか？
おそらくほとんどの人が前者、
つまりお友達ですよね。
「実はネイルやってみたかったけど、
どこのお店に行けばいいかわからなかった」
ということはないでしょうか？
もちろん中には、興味がない人もいれば、
飲食関係でネイルができないという人もいます。
でも、YesにしてもNoにしても
確実に反応は返ってくることは間違いありません。
ホームページやSNSでとりあえず発信して
来るか来ないかわからないお申し込みを
待っているよりは、
かなりの高確率で、
お申し込みをもらえます。
これは、実際私が1ヶ月に５人のクライアントさんを獲得した方法でもあり
（それまで何ヶ月もお客様がいない状態から）
クライアントさんも結果を出している方法です。
ある時 クライアントさんから
こんな風に連絡をいただきました、
「キャンペーンのお知らせをLineで
出したけれど、お申し込みがありません」
そこで
「お客さまに直接声をかけてみてはどうですか？」
とアドバイスしたところ、
すぐに数人の方が買ってくれて、
あっという間に５万円以上の売り上げがたった
ということがありました。
日常でもあるあるですが、
例えば会社の送別会の幹事の人が、
グループラインで
「日程を決めたいので都合のいい日を教えてください」
と全体に流しても反応がなくても、
「〇〇さん この日とこの日だったら
どちらがいいですか？」
と直接連絡したら確実に連絡をもらえますよね。
不特定多数に呼びかけでは
自分ごとにならないけど、
「あなたはどうですか？」
と声をかけられたら嬉しいし、
お返事したくなります。
人の心理はそういうものです。
だから恐れずに声をかけてほしいのです。
でもやっぱり心が折れそう・・・
そんな方はご相談ください
もちろん、クライアントさんには
お声の掛け方からていねいにお伝えします。
せっかくとった資格を活かしたい
方は、こちらをぜひ読んでみてください
本日も最後まで読んでいただき
ありがとうございます