こんにちは！
７つのステップで、契約率・リピート率を高める
高確率セールス実現コンサルタントの新井です。
→自己紹介はこちら です。ぜひご覧ください！
今日は、
優良顧客を集めるための値上げ3ステップ
を紹介します！
ステップ１ 25％以上の価格を上げる
まずは、価格です。
価格は、従来の価格よりも25％以上上げましょう！
10倍くらいに開いても構いません。
そうしないと、「ただの値上げ」になってしまい、
値引き要求が止まらなかったり、
届けたい価値が届かなくなります。
微妙な値上げで構わないのは、
日常消費ビジネスだけです。（食事、たばこ等）
ステップ２ バージョンアップを語る
なぜ価格を上げたのか？
多くの人は、値上げの際に
嫌々ながら・・・ 仕方なく・・・
という情報を伝えます。
原材料価格が高騰した、などは
その分かりやすい例でしょう。
それは、ダメです。
そうではなく、
値上げにふさわしいバージョンアップ
ということを語りましょう。
素晴らしいメソッドを取り入れた
従来よりも、サポートを厚くした
など、
価値が上がったから、価格も上がった
という状態にすることが、大事です。
ステップ３ 納品・サービス提供までのストーリー
最後が、具体的なストーリーです。
相手にとって、これまでと何が違うのか？
どんな瞬間に、どんな喜びが感じられるのか？
こうしたことを、順を追って、しっかりと伝えます。
このストーリーがあることで、高い物が売れます。
以上の3つのステップを、必ず守ってください。
そうすれば、あなたが提供する価値に対して、
「これはふさわしい価格である」と考えてくれる
優良顧客が集まるようになります。
ぜひやってみてください。
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