目覚めたお客さん
今まで、なかなか主体的に動いてくれなかったお客さん。
動き出すまで根気強く待ち続けた。
すると、長い沈黙期間を経て、今日、気合いを入れて打合わせにきてくれた。
我々が手を差し出すのはたやすいことだが、それではいつまでたってもお客さんが成長しない。
部下を育てるように。
子供を育てるように。
進路だけ示したら、後は自分で歩くまで根気強く待つのみ。
お客さんが自分でプロジェクトリーダーになり、こちらは参謀役になる。
決して奴隷にはならない。
毎回、どのお客さんにも、ユーザー初期段階にこれができれば、理想な関係が築けるかもね。
なかなか難しいんだけどね。。。
得てして、業者側が何でもかんでもやっちゃって、それにあぐらをかくお客さん。
いつのまにかお客さんと業者側で上下関係ができてしまっている。
だから、IT業者って、想定通りのコストでサポートできず、体力をすり減らす会社が多いんよね。
iPhoneからの投稿
前野メリ男
慣れないことをすると、あきまへんなぁ。。。
普通の営業活動をしていて、司会なんてなかなかやる機会はないもんです。
準備と練習を当日にやるのでまぁなんとかなるかと思っていた。
それが甘かった。
今日は色々と急な仕事が入ってしまい、最悪なことに司会の準備ができなかった。
そしたら、案の定、段取りもわからん、喋りも最悪、締めの言葉もぐっだぐだ。
前のめる私に、皆はうしろにひっくり返る始末。
反省。
準備はギリギリに何て考えちゃあかんね。
iPhoneからの投稿
普通の営業活動をしていて、司会なんてなかなかやる機会はないもんです。
準備と練習を当日にやるのでまぁなんとかなるかと思っていた。
それが甘かった。
今日は色々と急な仕事が入ってしまい、最悪なことに司会の準備ができなかった。
そしたら、案の定、段取りもわからん、喋りも最悪、締めの言葉もぐっだぐだ。
前のめる私に、皆はうしろにひっくり返る始末。
反省。
準備はギリギリに何て考えちゃあかんね。
iPhoneからの投稿
不運
外的脅威というのは、マーケティングの世界ではよく言われるキーワードだ。
まさか自分の会社に限って、という人が大半で、リスク対策をしていない。
ITのパッケージ屋とか、ハード屋も今は大きな外的脅威に晒されている。
クラウドコンピューティングという、新聞でもよく聞くビジネスが、まさに私の会社でも脅威だ。
一言でいうなら、何もかも根こそぎかっさらって、アウトソーシ ングする
よ、という感じ。
そうすると、今までお客さんと直接契約できていたものが、キャンセルとなってしまうのだ。
今日も二社からクラウドコンピューティングの利用に伴う、パッケージのキャンセルの申し出があった。
ある意味時代の流れであり、いくら逆らっても飲まれてしまう。
流れにはサーフィンのように乗らないとだめだ。
クラウドベンダーに買ってもらうような動きが求められる。
波に乗れたなら、脅威は逆に追い風となるだろう。
クラウドベンダーを見方に付ければ、代理店になってくれるわけだ。
大規模な商売が期待できる。
脅威をチャンスに！
今日はキャンセルの話だったが、前向きに考えようや！
iPhoneからの投稿
まさか自分の会社に限って、という人が大半で、リスク対策をしていない。
ITのパッケージ屋とか、ハード屋も今は大きな外的脅威に晒されている。
クラウドコンピューティングという、新聞でもよく聞くビジネスが、まさに私の会社でも脅威だ。
一言でいうなら、何もかも根こそぎかっさらって、アウトソーシ ングする
よ、という感じ。
そうすると、今までお客さんと直接契約できていたものが、キャンセルとなってしまうのだ。
今日も二社からクラウドコンピューティングの利用に伴う、パッケージのキャンセルの申し出があった。
ある意味時代の流れであり、いくら逆らっても飲まれてしまう。
流れにはサーフィンのように乗らないとだめだ。
クラウドベンダーに買ってもらうような動きが求められる。
波に乗れたなら、脅威は逆に追い風となるだろう。
クラウドベンダーを見方に付ければ、代理店になってくれるわけだ。
大規模な商売が期待できる。
脅威をチャンスに！
今日はキャンセルの話だったが、前向きに考えようや！
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6年ぶりの休息
昨日、今日とベッドの上ですごしている。
こんなことは、今の会社に転職してはじめてである。
うつ病でキツイ薬を飲んで寝たきりになっと時以来かな。
そもそも、布団で寝ること自体が、ここ3ヶ月ぶりくらいなかった。
二階のベッドの部屋は、夜になると非常に暑いため、夏は一階で寝ることにしている。
一階には、インナーテラスという部屋があり、タイル貼りの床で、寝転がるとひんやりして気持ちいい。
そこが、僕の夏の寝室となり、枕だけおいている。
3ヶ月も続けると、首、肩、腰に影響が出てくる。
そして、今週、仕事もピークを迎えて体力が落ちてきた。
熱帯夜も今週になってそろそろ終わりを告げるのか、急に涼しくなってきた。
金曜の朝、喉の痛みと痰がからむ感じがして起きた。
養生して休むという選択肢がないのが、営業マンのつらいところ。
大事なプレゼンと接待をこなすには、シンドいとは言ってられない。
何とか、接待も無事に終って、帰宅したら、急にしんどくなってしまいばたんきゅー。
土曜は39度まで熱があがり、常に夢の中にいた。
日曜になり、体力も回復してきたが、家内に言われてもう一日ベッドでゆっくりさせてもらうことに。
3食ベッドに運んできてくれる。
こんなにゆっくりできたのは、本当に久しぶり。
思い返せば、転職してずっと全力で走り続けてきたなぁ。
家内に感謝。
こんなことは、今の会社に転職してはじめてである。
うつ病でキツイ薬を飲んで寝たきりになっと時以来かな。
そもそも、布団で寝ること自体が、ここ3ヶ月ぶりくらいなかった。
二階のベッドの部屋は、夜になると非常に暑いため、夏は一階で寝ることにしている。
一階には、インナーテラスという部屋があり、タイル貼りの床で、寝転がるとひんやりして気持ちいい。
そこが、僕の夏の寝室となり、枕だけおいている。
3ヶ月も続けると、首、肩、腰に影響が出てくる。
そして、今週、仕事もピークを迎えて体力が落ちてきた。
熱帯夜も今週になってそろそろ終わりを告げるのか、急に涼しくなってきた。
金曜の朝、喉の痛みと痰がからむ感じがして起きた。
養生して休むという選択肢がないのが、営業マンのつらいところ。
大事なプレゼンと接待をこなすには、シンドいとは言ってられない。
何とか、接待も無事に終って、帰宅したら、急にしんどくなってしまいばたんきゅー。
土曜は39度まで熱があがり、常に夢の中にいた。
日曜になり、体力も回復してきたが、家内に言われてもう一日ベッドでゆっくりさせてもらうことに。
3食ベッドに運んできてくれる。
こんなにゆっくりできたのは、本当に久しぶり。
思い返せば、転職してずっと全力で走り続けてきたなぁ。
家内に感謝。
鞄はダルダルの黒鞄から茶色いハードレザーに。
人は見た目が8割。
とは、よく言われる話。
営業の世界では、常識だろう。
見た目とは、単純な外見だけをいうのではないかもしれない。
今日、俺の知り合いのM社のKさんに会って再確認した。
Kさんは、俺と年は近い。
営業スタイルは、ヒアリング力という点で有利かも知れない。
ただ彼には花がある。
見た目、話す口調、笑顔、、、。
俺の業界の営業は大半が男であり、お客さんも大半が男。
男同士のやりとりには別に見た目なんてどうでもいいと思われるかも知れ
ない。
ただどうせ買うなら、どうせ付き合うなら、親しみやすい
人と付き合いたいと思うだろう。
親しみやすさとは、控えめであるが、きっちりしており、少しお洒落。話
していて優雅な感じを覚える人なら、自分もそうなれるかも知れないと思
うだろう。
彼にはそういう花を持っている。
また、俺の上司のS氏も同様の花を持っている。
技術力がある、ヒアリング力がある、プレゼンが上手い、、、こんなこと
は、実は第一印象がクリアしてはじめて意味があることであって、第一印
象が悪ければ、それ以降の技は意味をなさないだろう。
最近、俺も彼らに見習い、ちょっとした見た目の清潔さ、話口調等には注
意を払う。
鞄はダルダルの黒鞄から茶色いハードレザーに。
鉛筆は、100円シャーペンからワインレッドの先が金色のものに。
靴は常に磨きをかけた茶色いものに。
とは、よく言われる話。
営業の世界では、常識だろう。
見た目とは、単純な外見だけをいうのではないかもしれない。
今日、俺の知り合いのM社のKさんに会って再確認した。
Kさんは、俺と年は近い。
営業スタイルは、ヒアリング力という点で有利かも知れない。
ただ彼には花がある。
見た目、話す口調、笑顔、、、。
俺の業界の営業は大半が男であり、お客さんも大半が男。
男同士のやりとりには別に見た目なんてどうでもいいと思われるかも知れ
ない。
ただどうせ買うなら、どうせ付き合うなら、親しみやすい
人と付き合いたいと思うだろう。
親しみやすさとは、控えめであるが、きっちりしており、少しお洒落。話
していて優雅な感じを覚える人なら、自分もそうなれるかも知れないと思
うだろう。
彼にはそういう花を持っている。
また、俺の上司のS氏も同様の花を持っている。
技術力がある、ヒアリング力がある、プレゼンが上手い、、、こんなこと
は、実は第一印象がクリアしてはじめて意味があることであって、第一印
象が悪ければ、それ以降の技は意味をなさないだろう。
最近、俺も彼らに見習い、ちょっとした見た目の清潔さ、話口調等には注
意を払う。
鞄はダルダルの黒鞄から茶色いハードレザーに。
鉛筆は、100円シャーペンからワインレッドの先が金色のものに。
靴は常に磨きをかけた茶色いものに。