購入意欲が増す投稿のひけつ

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購入意欲が増す投稿のひけつ

お客さまがなかなかこない人は

ここが間違ってるので気を付けてください。

それは一生懸命、

商品（診断）についての投稿してる人


なぜなら、診断について知ったところで

お客様は感情が動かないからです。

人は感情が動いたときに

商品を購入します。

お客様の感情には
97％の潜在的な感情と

３％の顕在的な感情があって、

診断や商品の説明って

３％の顕在的な部分なんですよ。

（お客様に既に見えている部分）

もう、
９７％の感情を動かしたほうが

いいっていうのは一目瞭然ですよね。

例えば、ディズニーのCMが

その潜在的な心理を

くすぐるのがうまいんですけど

👇

ディズニーCM

ディズニーCMってパークの説明とか

乗り物の説明とかしてないんです。

そこに行くことで

味わえる感情を画像で見せている。

キャストに手を振って振り返してしてもらったとか

彼氏の笑顔を見れたとか

世界観に浸って王子様とお姫様になってみたとか

本人はディズニーのチケットを

購入する行為でも

その行為の潜在的な部分に

こんな感情を味わいたいと潜在的な部分で思ってるから

行きたくなるんです。

そんな感じで、

本人が意識してない部分の感情を

言語化してあげると

売り込まなくても、

お客様は感情が動き

商品が欲しいと思ってくれます。

投稿では、お客様がぼんやり思い描いている

理想の未来を魅せていくようにしましょうね

 

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