MLMでは、ほとんどの人が勧誘、つまりリクルート活動が上手くいかない
(もしくは踏み切れない)で挫折していきます。
それでは、そうならないためにはどうすべきなのでしょうか?
MLMは本来、
「商品の良さが口コミ(くちこみ)で広まることによって販売網が広がる」、
というのが理想的な形だと思います。
しかし、今の状況では、口コミだけでビジネスが成功させられると考えるのは、
あまりにも見通しが甘いでしょう。
ほとんどの人は、MLMにアレルギーを持っています。
たとえあなたが誠意を持って、本当に良いものだと思って話そうとしても、
頭から「怪しい」と否定する人の方が多いのです。
だから、勧誘が成功する確率は、それほど高くありません。
そして口コミで情報を伝えられる友人・知人の数は、そう多くは無いはずです。
何度もしつこく話を聞いてもらおうとすれば、
それこそ人間関係が悪くなり、親しいかったはずの人はあなたの側から去っていくでしょう。
新しく人脈を作ればいいと考える人もいるかもしれませんが、
そもそも「仕事の為に友人を」という考え方自体が相手に失礼だと思います。
ここではっきりさせておきましょう。
MLMはもはや口コミのビジネスではありません。
少ない友人・知人を「見込み客」に成功率の低いリクルート活動を行っても、
すぐに壁に突き当たります。
成功するためには飛び込みのセールスマンのように、
どんどん初対面(あるいはそれに近い)人をリクルートする力を付けなくてはならないのです。
リクルートの対象を友人・知人に限定しなければ、
一回あたりの成功率は低くなるものの、継続的に活動を続けられますし、
下手な義理や同情で人間関係がこじれることもありません。
利害が一致しなければ後腐れなくサヨウナラ。
ビジネスならそれでいいのです。
(もしくは踏み切れない)で挫折していきます。
それでは、そうならないためにはどうすべきなのでしょうか?
MLMは本来、
「商品の良さが口コミ(くちこみ)で広まることによって販売網が広がる」、
というのが理想的な形だと思います。
しかし、今の状況では、口コミだけでビジネスが成功させられると考えるのは、
あまりにも見通しが甘いでしょう。
ほとんどの人は、MLMにアレルギーを持っています。
たとえあなたが誠意を持って、本当に良いものだと思って話そうとしても、
頭から「怪しい」と否定する人の方が多いのです。
だから、勧誘が成功する確率は、それほど高くありません。
そして口コミで情報を伝えられる友人・知人の数は、そう多くは無いはずです。
何度もしつこく話を聞いてもらおうとすれば、
それこそ人間関係が悪くなり、親しいかったはずの人はあなたの側から去っていくでしょう。
新しく人脈を作ればいいと考える人もいるかもしれませんが、
そもそも「仕事の為に友人を」という考え方自体が相手に失礼だと思います。
ここではっきりさせておきましょう。
MLMはもはや口コミのビジネスではありません。
少ない友人・知人を「見込み客」に成功率の低いリクルート活動を行っても、
すぐに壁に突き当たります。
成功するためには飛び込みのセールスマンのように、
どんどん初対面(あるいはそれに近い)人をリクルートする力を付けなくてはならないのです。
リクルートの対象を友人・知人に限定しなければ、
一回あたりの成功率は低くなるものの、継続的に活動を続けられますし、
下手な義理や同情で人間関係がこじれることもありません。
利害が一致しなければ後腐れなくサヨウナラ。
ビジネスならそれでいいのです。