新・ＰＡＳＯＮＡの法則の流れは、物語の形式に沿っています。つまり、この法則で、売り手は買い手が新しい世界を体験できるように導いていくのです。この事から、売り手には会話力、プレゼン能力だけでなく、ストーリーテラーとしての能力や、リーダーシップも必要になることがわかります。やはり、この法則は、形だけのテクニック論ではないようです。
只の短距離走が、泳ぎや自転車もあるトライアスロンに変わったようで、ハードルが高くなったようにも思えますが、それでも実践する必要はあります。何故なら、今は世界中で情報インフラが整っているからです。あらゆる分野の価格比較サイトがあるため、価格競争は体力のある大企業でないと勝ち目がほとんどありません。そんな大企業でさえも、経営難や、中小企業化してしまっています。
また、ＳＮＳの普及で、評判も悪評もすぐに広まるようになっています。熊本大地震での、マスコミの自分勝手な報道がネットで拡散し、“マスゴミ化”と叩かれているのは、記憶に新しいかと思います。
そんな時代だからこそ、自分のビジネスに誇りとビジョンを持ち、買い手を導くことで世界を変えていく。そんなリーダーシップを持ったビジネスパーソンが求められていると感じました。
