不動産営業新人への研修内容5）ローン決済の仕方
決済はローンセンターで予約した日時に決済します。
ローンセンターはローン申し込みして通った銀行から
指定の場所でしますという通知が
ここでは仲介業者と買主とローン担当、さらに司法書士の４者がそろって
行われますが
ローンの決済の引き出し伝票、払い出し伝票の書き方を教え、
決済が終了するまでの間、空き時間の空白を埋めるために
世間話して場を持たせることも仲介営業マンの仕事です。
１度覚えてしまえばいいので、２回目からは自分でやります。
司法書士、買主、仲介の３者が購入した家のことや
案内時のエピソードなど
決済が終わるまでの間、空白の時間を持たせるために
司会役になります。
おとなしい営業マンだと、ずっとシーンとして
気まずい雰囲気が続きます。