来週末は、名古屋支店のＡ藤さん と１年振りに会う予定です。
２００８年度、１年間営業を教えてきた元部下なのだが、
当時は、慣れない営業職に苦戦していた。。。
今回会うきっっかけは、、、
来期からスタートする新規事業の役職者に任命され、
実績のある関東で出張研修を受ける為に３日間来るからだ。
Ａ藤さんから誘って頂いたので、
是非！！！
という流れです。
金曜日の夜に、新幹線の時間を気にしながら飲み続けても、、、
積もる話は終わらず、
居酒屋オールは予想出来てしまうので、
ゆっくり話しましょう。
という事で嫁の承認も得て、
谷口家に泊まりに来てもらう事になっています。
彼曰く、、、
あの時とは全然違いますよ！！！
と力説していたので、
良くも悪くも楽しみにしています（笑）
１年振りの再会、来週が楽しみです。
今年に入り、横浜支店メンバーの４名がアメブロを始めたらしい。
Ｍ上曰く、谷口さんの影響だと思いますとのこと。
メンバーの数名には、以前から勧めていたが、
メンバーの６６％が始めるって、凄い割合です。
継続に期待です。
今日は、来期最も期待をしている、
２名のチームリーダーと面談を実施した。
Ｍ上は、実力よりも評価が先行していたところがあったが、
ここ最近の成長スピードは加速している。
自力がついてきたのを最近は感じる機会が多くなった。
自身をコントロールして、いかに学ぶか、成長するか、
コツを掴んできたのを感じる。
この１年苦しんできた分、、、
精神的にも随分逞しくなった。
考え方が備わり、
熱意が湧き出て、
能力を引き出し始めたところか。
来期は、
その才能が一気に開花する可能性が高く、
現在、最もリーダーに近い存在なのは間違いないが、
その壁は厚くはないが、薄くもない。。。
最後の壁にぶつかっているところです。
ただ、、、
今日二人で話していて、
出来そうだな！という手応えをお互い感じられたので、
いつまでに出来るようになるかだけだと思っている。
もう一人のチームリーダーのＡ木。
１０月末に大宮支店から赴任し、４ヶ月目。
赴任してから今までのこと。
現在の支店の経営状況について。
これから支店は何を目指すのか。
色々話したのだが、、、
あるきっかけで谷口が問いかけた言葉。
自分の可能性に期待しているか？
自分を信頼しているか？
・・・。
もちろん自分の可能性を信じない人はいない。
ただ、、、
即答出来ない何かがある。
Ａ木も真のリーダーになる為の最後の壁にぶつかっている。
それぞれ、最後の壁に対してのアドバイスをしたのだが、
２名共に共通していたのが、
この質問に対して、
俺を超える自信はあるか？
ありません！！
即答するな！！（苦笑）
以前の自分自身がそうだったが、、、
目の前に自分以上の存在が現れた時、
自分とはそもそも才能が違うと必要以上に負けを認め、
自分の才能を引き出す妨げになっていた事があった。
Ｍ上は３歳年下。Ａ木は２歳年下。
僅かな年の差しかない。
同年代の谷口が出来ることを、
自分には無理と負けを認めること、
不可能を証明している事を正した。
Ｍ上に関しては、、、
勝てない条件を自信満々に語り始めた。。。
ので、途中で止めた（笑）
尊敬し認めることと、
他人と比較し、自分の才能を引き出すのを諦めるのは別問題。
大前提として、
同年代の谷口が出来て、自分に出来ないわけがない。
そう思えないと、思わないと、
その考え方により成長の妨げになる。
それぞれ個性があり、
人生をマラソンで例えるなら、
５年後、１０年後には立場が逆転している事も十分にあるし、
あと５０年の人生が残されているにも関わらず、
そんな無駄な潔さいらないと。。。
そんな謙虚さいらないと。。。
二人は性格が優しすぎるので、
その性格がプラスにも働けば、
極端にマイナスに働く時がある。
市況や市場や上司や環境に左右されない、
本当の強さと実力をつけて欲しい。
そんな期待を込めた二人との面談。
二人がリーダーになる時に、
僕はこの日の事を思い出したいと思います。
今の自分はそうかもしれないけど、
未来の自分はきっとできる。
自分を信じよう。
自分に期待しよう。
諦めない限り、失敗ではない。
自分だけは自分の事を信じてあげよう。
今日は、嫁の両親と４人で食事。
横浜に戻ってきてから、
嫁はお母さんとのショッピング、銭湯にと出かける機会が増えています。
入籍後、一ヶ月で名古屋に二年半赴任していたので、
空白の期間を埋めるべく、お母さんの愛情を感じます。
その度に、ビールを大量に買い込んで、
お土産に持ち帰ります。
いつも家族を支えてくれるたかちゃん（嫁のお母さん）に感謝。
２月になり、横浜支店は９名体制になりました。
６名～７名で１年間やってきたのですが、
労働分配率を考えれば、
適正な人員は８名～９名でした。
しかし、個々の働く姿勢が自立・自律していない状況で、
人員だけ補強しても、楽をするだけで、業績の上積みも難しいのも
分かっていたので、目先の『楽をすること』を完全に撤廃し、
個々のそもそものマインドの改善、
自立・自律したビジネスパーソンの集団になるまでは、
人員の補強はステイしていました。
自身を厳しい環境に追い込み、
自分を成長させるような追い込み方が出来るかと言うと、
良くも悪くもマイペースなメンバー。
上記のマインドが甘い状態で、
人員だけ補強しても短期的には成功しても、
来期の勝利は約束されていないのは目に見えていたからです。
全国でも屈指の支店であるのは間違いないが、
メンバー個々の責任感や成果、結果に対する拘りに対して、
僕は疑問があります。
一生懸命仕事をすること、
時間を投資することで満足していないか。
結果、成果に対する執着心、貪欲な姿勢は感じられません。
何故なら、明確に月間の個人目標は？
今週の定量目標は？
チームの共有している目標数字は？
答えられないからです。
僕は、特殊かもしれませんが、、、
強烈に営業マンに数字目標を持たせる事をしてきませんでした。
それには意図があり、
数字の責任感、プレッシャーに負けてしまい、
本来の能力も引き出せないのが目に見えていたからです。
メンバーの心を育て、
精神力を鍛え、
子供から大人に育て、
論理的思考力を育て、
数字目標を持たせるプレッシャーに負けない力がつくまでは、
負荷をかけないようにやってきました。
それでも１年間勝ち続け、
メンバーも育ち、通期達成を決めたのだから、
マネジメントは成功したとは思っている。
徹底的に数字目標を持たせ、
軍隊のように厳しく管理し、
毎日追い込んできた名古屋支店時代。
勝ち続けることは出来たが、
メンバーの成功体験は少なく、成長も遅かった。
メンバーは、失敗してはいけないとガチガチになっていました。
その反省を活かしたのが、
横浜支店の１年間だと思っています。
昨日の支店全体会議で感じた事ですが、
このままでは半年間停滞するのは目に見えています。
１２月にメンバーの成長に合わせ、
ティーチングからコーチング中心のマネジメントに変えたように、
２月、、、
来期に向けて、アクセントをつけるべきタイミングだと思っています。
来期は、１０名体制の組織になります。
セクション事にチームを編成し、
結果、成果に拘り、責任を持てる組織に変えていかねばなりません。
全国屈指の支店、
横浜支店でも、抱える課題はいくつでもあります。
志が高ければ高いほど、
現状には満足出来ません。
期末で集中力が途切れがちなこの時期に、
目的を持って仕事をすることが重要です。
明日に備えます。
今日は、、、
終日代々木で支店長会議でした。
来期計画が中心だったのですが、
横浜支店に関しては、、、
課題はいくらでもあるのですが、、、
全社を含めた軸の中では、
来期は明確に解決が必要な重要業務がいくつかあります。
先を見据えてこの１年やってきたので、
今更気がついてあたふたすることはないのですが、
現状に満足せず、全社の中で、
全体最適で考えて行かなければなりません。
来期は支店長２年目。
育てたメンバーと仕事が出来る喜びと楽しみもあります。
何にしても今期やりきらねば、来期もクソもないので、
まずは今月です。
今日は、１月度の横浜支店の月間ＭＶＰやまふぉーん
と支店長会食に行ってきた。
やまふぉーんが加入した１１月以降、、、
支店の成長スピードは急加速した。
僕が支店運営方針を初めて彼に話した時、
戦略に惚れたと言うか、、、
是非、自分もやってみたいんです！！！
あれから三ヶ月。
期待以上の成果と、影響力で、
僕の理想としている支店運営を具現化してくれたのは、
彼の存在が一番大きい。
野球で言えば二番打者で、
地味な存在だが、
組織は、エースだけでも４番だけでも成り立たない。
彼のような献身的で確実に繋ぐ事が出来る職人が居る事が、
どれだけ支店にとってプラスになっているか。
結果、、、
横浜支店の過去最高売上の更新に大きく貢献してくれた。
今期ずっとあるセクションの仕事の精度の改善に悩まされていた。
そのセクションを補って余りある活躍。
本当に期待以上の成果で応えてくれました。
問題解決能力が高く、ＰＤＣＡも早い。
が、、、
ずっとその才能を社内では活かしきれずにいた。
今期、横浜支店は個性に合わせて役目・役割を変化させ、
強みをとことん活かし、弱みをメンバーで補う戦略を実施している。
その強みが大幅に活かされた結果だと思っている。
メンバーに仕事を任せる時は、
実力以上の期待は重荷でしかないし、
期待されないことに関しても、これ以上の残念な事もないだろう。
リーダーは、部下に対して、適材適所で仕事を任せ、
部下の成長を通じて組織の最大化を実現する人間。
事業部の中で、初めての職種を僕が創った。
それが正しかった事を証明してくれた。
彼からは、
谷口さんが創ってくれた道を歩んだだけだと言うが、
そんな事はなく、
具現化したのは彼の紛れもない力だと思っている。
現在の横浜支店の中心人物の一人であるのは間違いない。
唯一言う言葉があるのであれば、
もっと欲求を強く持つこと。
考え方が固まっておらず、
潜在意識にある欲求を封じている。
今後、自身の才能を引き出すも埋もれさすのも自分次第です。
今後の成長、覚醒に期待しています。
１年前のブログ です。
当時、横浜支店赴任直前で、
今期をどのように戦うか事業部長にプレゼンする機会を頂いた。
また、計画達成に必要な人員補強を申し出て、
当時の東日本統括マネージャー（名古屋支店二代目支店長）から、
『コミット？』
の確認があった。
あれから１年。
コミットはもちろん守ることが出来ました。
また、この時のプレゼンで通った案である人員補強が成功し、
上半期の達成に近づいた。
基本的に、、、
同一人物なので、
マインドに変化はありませんが、、、
役職者２年目、支店長就任で得た事で言えば、
単純な表現で言えば、、、
視野が広くなった。
立場が変わったので、視野が広くなって当然ですが、
今まで自分自身が最前線で戦ってきた事から、
自身で判断することが出来たが、
支店長になり、
基本的にメンバーから報告を受けたものを
判断しなければならなくなった事から、
目に見えないもの、自分が体験していないこと、
その場に居合わせていないことでも、
正しい判断をしなければならなくなった。
よって、、、
目に見えないものを見ようとする姿勢が必要であり、
メンバーの長所、短所含め、
メンバーの行動特性含め、
どんな時に喜び、悲しみ、怒り、
モチベーションが上がるか、下がるか、
とことん理解しなければ、
判断時に外す可能性が高まる。
メンバーと普段接する時間も、
目的を持って接することが出来ているかどうかが大事であって、
上記に記載してきた事は、この１年かなり意識して行動してきた。
このあたりの能力も、、、
そもそも現場を知らなければ目に見えないものを
見ようとしてもイメージも出来ないし、
他人の価値観を受け入れられる器が必要ですし、
メンバーの個性を理解する先見性や洞察力が必要ですし、
簡単にマネが出来ることではありません。
ただ一つ言える事は、
この１年間、、、
初めての支店長という重責を果たせた要因は、
今まで自分が生きてきた中で経験してきたものは、
消えてなくなるものではないし、
経験が自分を支えてくれたのは間違いない。
経験が自分を守ってくれたと言うべきか。
以前のブログ にも記載したが、
上記の経験は、
成功、失敗両方含まれます。
まず自身の才能を引き出す為には、
本気でやると自分と約束し、覚悟を決める必要があります。
これが出来なければ、経験ではなく、体験しているだけなので、
何度でも失敗するし、成長スピードも遅いですし、
ある一定までは成長出来ますが、それ以上は難しい。
会社員であるとどうしても、
就業規則であり、労働基準法であり、
労働に対しての成果に対しての対価があるわけで、
自身の能力を引き出す事よりも、
利害に対する感情が入る人間が多いと思います。
ここで本気で考えて欲しいと思います。
自分のビジネスの成果と対価と、
自身の能力を限界まで引き出し、人生を豊かにする、
自己成長する、自己実現するは、＝（イコール）ではないんです。
上記を混在させているビジネスマンは、成長がピタッと止まります。
何故なら、混在しているビジネスマンは、
対価や労働に不満がある場合、
会社の為にこれ以上は努力したくない、
時間を投資したくないと考える。
最低限の責務レベルの発想しか出来なくなります。
能力が引き出せる考え方ではないんです。
働いているのは、最終的には自分の為であるが、
感情が入ると人間はダメですね。
このあたりがスッキリしないと、
いつまでもグダグダしてしまいます。
一度だけの人生、、、
どうせやるなら、しっかりやりたいと僕は思う。
映画館に到着。
時間にも間に合い、インビクタスを無事観ることが出来ました。
先週 の失敗を活かし、、、
今回は、僕が映画は選定。。。
正直、ラブリーボーンの精神的ダメージが大きく、
仕事の帰り道、夜道を歩いていても、、、
何か気分が優れない。
何かしていても、思い出してしまう。
２月３日以降、、、
そんな日々が続いていましたが、
やっと拭い去ることに成功（笑）
自身がラグビーの事にも詳しい分、
映画内容にも非常に興味関心もありましたし、
感銘を受ける内容も多かった。
有意義な時間を過ごせたと思っています。
映画終了後は、、、
嫁がカラオケに行きたいという事で、
カラオケボックスに移動。
１．５時間二人で歌い続け、、、
嫁も大満足で良かったです。
最後にダイエーに買物に行ったのですが、
ここ最近買物に行くようになったので、
何が安い、高いとか、
何がどこにあるとか、
めちゃめちゃ詳しくなってきました。
その影響で、、、
最近は、コンビニの買物は、
もったいないという感情を持てるようになってきた。
プライベートの時は、１００円単位の買物をバカにせず、
一つ一つの消費に対して、真剣になりたいと思います。
嫁が節約しているのに、、、
自分が浪費するわけにはいかないですからね。。。
昨日の総アクセス数は、、、
過去最高？のアクセス数でした。
ランキングも見た事が無い数字。
ブログは、自己成長、自己実現の為に更新しているので、
必要以上に他人にブログの存在を教えることもしないですし、
ランキング向上の為の努力もしません。
しかし、１年以上ブログを続けているので、
読者数が増え、アクセス者数が増えることは嬉しい事でもあります。
αブロガーになる事が目的ではないので、
今後も独自路線でいきますが、
結果として本格派！？ブロガーとして、、、
αブロガーになっていれば、
それはそれでいいとも思っています。
あくまで、、、
ブログは、自己成長、自己実現ツールです。
αブロガーでも、
内容が極端に薄い方がいます。
おそらく、途中から目的に変化が出てきたのでしょう。
総アクセス数よりも、αブロガーになることよりも、
自身の目的に拘ります。
