北海道へ行きたい？

問題発見のお手伝いをしていると、

ご自身は、東京から北海道へ行きたいと、
口では言っているのに、なぜだか
一生懸命、沖縄へ向かおうとしている人
って結構多いです。


一言でいうと、

カラマワリ


方向性、ベクトルが間違った方へ向いていたら、
たどり着くものも、たどり着くわけがありません。


一生懸命やっているけど、
成果が思ったように出ないなぁ
という方。


北海道へ、ちゃんと向かっていますか？

学習と行動。

学習と行動。


行動より、学習の方が簡単だし、
学ぶことに失敗はないから、
傷つかないかもしれない。

でも、そもそも何のための学習か？

何かを得るための学習であれば、得るために
何か行動しなければ、その何かを得ることはありえない。

あまり多くのことを学ぶことに熱心になりすぎて、
自分をがんじがらめにしてしまうと、全然行動に
移すことができない。

もちろん、学習することを軽んじているわけでもなく、
むしろとても大事なことなんだけど。

医師の「診断」と「処方」

あなたの体の具合が悪いとき(問題発生)、
通常、医師に診てもらいます。


その際、医師は、患者であるあなたのどこが悪いのかを
診断(問題発見)し、その悪いところを治療するために薬を処方します。
＊場合によっては、入院、手術など

薬がきちんと効く(問題解決)のは、きちんと医師が診断(問題発見)
したからであって、なんとなく薬を処方したり(怖っ・笑)、
気分で処方していては、治るものも治りません。
＊当然ですが


体質であったり、既往症などからも、きちんと
処方(問題解決)はされるべきです。

同様に、ビジネスにおいても、問題のありかをきちんと把握する
ことが重要と考えます。

しかし、ほとんどこの診断(問題発見)をしているケースがないように
思えます。



手近な問題解決ばかりをしたり、
これまでそうしてきたからという理由で、その問題解決ばかりしたり。


これには、いくつか理由があると思います。

あまりに細分化されたコンサルタント・ノウハウが氾濫しすぎて、
問題を抱えている側自身が、精査できない

さらにいうと、解決策を提示する側が、その解決策を売ることに
熱心になりすぎて、問題を抱えている側のことを本当に考えているか
どうか疑問に思えるケースがある

そもそも、問題を発見するというスタンスでやっている
人間がいない。
＊そういうネーミングがついた資格はあるようですが。。。

単純なことであれば、自分で判断して、処方薬でなくても、
市販の薬で何とかなることもあるかもしれません。

しかし、企業や、人が抱えている問題は、それほど単純でなく、
自身ではなかなか問題を認識することはできません。


頭が痛い→頭痛薬

で治ればよいですが、頭が痛いことの裏に、
実は重大な病気が潜んでいるかもしれません。

問題が明確になれば、解決策の精度は大幅に向上する

嶋田＠問題発見士です。


解決すべき問題
解決すべきでない問題

を明らかにすることで、解決の精度は格段に向上する。



一方、ぼんやりと問題を認識していたり、
そもそも問題の設定が間違っていると、
問題解決に向かうことができないだけでなく、
問題そのものを複雑にしたり、深刻化することさえあります。

問題発見のために～近視眼的にならない

正しく問題発見するためには、近視眼的にならないことが
重要です。


以前、夕刊フジのライバルについて、書きました。
http://ameblo.jp/ds88/entry-10360648050.html


普通に考えた場合、夕刊フジのライバルは、
他の夕刊紙になります。

いわゆる、同業他社というやつです。

同業他社を想定して、夕刊フジの読者を増やすことを考えたときに
出てくるであろう案としては、たとえば・・・
文字を大きくする
エッチな記事を増やす　笑

ということなどが、考えられるかと思います。

しかし、いかに読者を増やすか？を同業他社だけをみるような、
近視眼的なもの見方ではなく、もっと広い視野でライバルを
想定することによって、違った角度から、読者を獲得するポイントが
見えてきます。

で、話を戻しまして。


一応、夕刊フジのライバルは、缶コーヒーと言われています。


これは、どういうことかというと、金額の観点から
ライバルを考えています。

夕刊フジを購入するシーンを思い浮かべてください。

通常、夕刊フジを購入するのは、駅のキオスクです。

120円をどう使うか？

と考えたとき、
情報を得るために、夕刊フジを買うのか、
ほっと一息つくために、缶コーヒーを買うのか。

こういう、ライバル関係にあるわけです。


もちろん、他にもライバルはあります。


私が、考えたのは携帯電話です。

これは、時間の観点からライバルを考えています。


夕刊フジを読むシーンを今度は、思い浮かべてください。
キオスクで買ったあと、読むのは大体、電車の中です。

電車の中での時間を、いかに過ごすか？と考えたとき、
120円払って、夕刊フジを読むのか、
それとも携帯電話でメールをする、ゲームをする、ニュースを読む・・・
というライバル関係にあるわけです。

同様に考えた場合、DSやPSPなんかも、ライバルになりますね。


と考えた場合、冒頭のように、同業他社とどのように差別化
するかという観点から、一段も二段ももっと広い視野から、
いかに夕刊フジを買ってもらうか？ということを考える
ことができるかと思います。

「問題発見」と「強み起業」

嶋田＠問題発見士です。


これまで、「強み」とそれを活かした「強み起業」について書いてきました。

問題発見士を名乗っている私ですが、
肝心の「問題発見」については、
あまり書いてきませんでした。


「問題発見」と「強み起業」

全く無関係のようでいて、実は深く関係をしています。

問題発見とは、端的にいうと、
解決すべき問題を明らかにすることです。


「強み起業」とは、やりたいことや好きなことではなく、
「強み」を活かして起業したらどうですか？

ということです。


起業の相談を受けたときのパターンとして多いのが、
・何で起業したらよいか分からない
・なかなか成果がでない

というのがよく受ける相談です。

相談をしてくるということは、相談者ご本人が
たとえば「起業がうまくいかない」と、問題を抱えているのです。

その「起業がうまくいかない」という問題を、
きちんと成果がでるように、相談者の方と一緒に、
問題を発見するする。

うまくいかないという問題のありかについては、
色々なパターンがあり、そのパターンについても
今後、ご紹介していきますが、よくあるパターンは・・・

あの人がこう言っているから、とか
皆がこうしているから、とか

と、あるわけですが。


そもそもの、問題設定が間違っていると、
一生懸命解決しようとあがいたとしても、
一向に解決はしないんですね。
＊もちろん、試行錯誤は何事においても必要だとは
思います


問題設定が間違っていると、解決に向かうベクトルも
同様に間違った方向に進んでいってしまう。



実は、この過程で必ずしも、起業をする必要がない人も
います。

起業自体が目的ではなく、何かをしたいから、起業を
するはずなのですが、問題の設定がそもそも
全く別になってくるんですね。


まず、どうなりたいか？がありきで、
そのための問題を明らかにすることが、
問題発見士のやるべきことでもあるのです。





問題発見コンサルティング

問題発見の重要性

解決策は沢山ある

手近な問題ばかりを解決していっても、
根本的な解決にはならない。

問題とは・・・

問題とは、望まれた事柄と
認識された事柄の間の相違


とした場合、

欲求(望まれた事柄)
もしくは、
認識

を変えることによって、問題と当初考えていたものも
問題ではなくなることも多々ある。

「強み起業」の感想を頂きました。

「強み起業」相談に関する感想を頂きました。

--ここから--

「できてしまう事でお金を頂いていいんだ！」
というのが、一番大きいです。

今まで、何か資格を取るような、特別な能力を
「身に着けなければならない！」、「努力して身に着けた
ことがなければ稼ぐことは難しい」と、勝手に思い込んでいたのです。

でも、そうではなくて、もともとある強み（自分では気がついてない）
を活かせば、ちょっとの努力で、できないことを無理やり
できるようにする倍以上のスピードで成果が出ると実感しました。

あと、実際私が取り扱う「○○」は、どんなにお金持ちの
人であっても、お金を出して解決できるものではないし、
どんなに世界が経済的、知的に成長しても、「○○」は
ずっと変わっていないので、価値ある仕事だなと気付きました。

誰かが出来る仕事で努力するよりも、自分にしかできない
「強み」を発掘し、それを伸ばせば、同じ苦労でも楽しく
収入を得ることが可能になると思います。


--ここまで--


この方は、ご相談後、1週間も経たずに、
30万円ほどの売り上げを受注しました。





強み起業

ノウハウ、いつまで追いかけますか？

様々なノウハウがあふれかえっている。


本当に、そのノウハウ、必要ですか？


細かくなりすぎていて、ノウハウ自体ではあなたへ
それほど成果をもたらさない。

本当に必要なのは、あなた自身が解決しなければならない
問題を明らかにすること。


あなたが問題と思っていること自体は、
実はそれほど問題ではない。




あなたが問題と思っていることがたとえば、300個あるとしよう。

しかし、その300個の問題をよくよくみると、３つくらいの問題に
集約してしまうことはよくあることだ。

その300個の問題それぞれに、問題を解決するためのノウハウを
いちいち当てはめていってもきりがない。

ノウハウで、問題を解決すること自体が悪いわけではもちろんない。

そうではなくて、解決すべき問題をあなた自身がきちんと理解せずに、
解決できそうな問題ばかりみつけては、その問題を解決できる
手軽なノウハウばかりを探し求めることに問題があるのだ。


そもそも、時間もないし、労力もかかるし、お金もかかる。

そうではなく、必要なのは問題の根本原因を明らかにする、

問題発見。


正しく問題さえ発見できれば、それを解決する「人」や「策」は世の中に
沢山提供されているのだから。





問題発見コンサルティング