普段はもっぱら
恵比寿から出ない私ですが、
最近はちょこちょこ
運転することもまた増えて
ラジオを聴いたりするんです。
でね。
もし、こんなラジオが
あったらどうでしょう？
・放送時間がバラバラ
・毎回テーマが違う
・誰に向けて話しているのか分からない
・当たり障りのない話ばかり
・パーソナリティのことがよく分からない
正直、聞き続けたいと思いますか？
おそらく多くの人が、
「なんとなく聞かなくなる」はずです。
これ、そのまま
私たち起業家にも
置き換えられます。
信頼残高が増えない人は、
無意識にこうなっています。
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□ 思いついたときだけ発信している
□ その日の気分で内容を変えている
□ 「結局何の人か分からない」と思われている
□ 誰に向けているのか曖昧
□ 嫌われないように無難なことしか言っていない
□ 自分のストーリーを出せていない
□ お客様の変化や結果を見せていない
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これらはすべて、
“聞かれないラジオ”と同じ状態です。
逆に、ずっと
聞き続けたくなるラジオはどうか。
・毎日同じ時間にやっている
・テーマが一貫している
・誰に向けているか明確
・その人の考えやストーリーが伝わる
だから、
「また聞きたい」と思われます。
「聞くのが楽しみ」なラジオ
になります。
これが、
信頼残高が増えている状態。
発信も同じです。
「いいことを言っているか」
ではなく、
「この人の話をまた聞きたいか」
で選ばれています。
もし今、頑張っているのに選ばれない、
発信しているのに
反応が弱いと感じているなら、
原因は、
投稿内容でもなく、
“信頼残高が増えていない”
行動をしてしまっていること
かもしれません。
ここを変えるだけで、
覚えられ、信頼され、
選ばれる状態に変わります。
続けて読みたくなる人と、
そうでない人。
その差は、
どこにあるのでしょうか。
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