商品に自信はあるのに、なぜか伝わらない理由

✔️商品には自信がある。

✔️お客様にも喜ばれている。

✔️一度受けた人からは
「受けてよかった」と言われる。

それなのに、、、

新しいお客様には
なぜか価値が伝わらない。

ここに悩む方へのお話です。

商品に自信がある人ほど、
ついやってしまうことがあります。

それは、

商品の中身を
一生懸命に説明すること。




個別相談に来られる
女性起業家さんたちの
SNSを見ていても、

特に、

エビデンスや実績のある
商材を扱っていたりする方
資格を持っている方

に多く見られますね。




自分がすごい！と思ったからこそ
伝えたい気持ちは
とーってもわかるんですが、、、

お客様の感情が動くのは、
ソコじゃないんです。


 

どんな内容なのか。
何回サポートがあるのか。
どんなカリキュラムなのか。
どんなメソッドなのか。
どんな特典があるのか。
どんな機能があるのか。

もちろんそれも大事。

 

けれど、お客様が
本当に知りたいのは、

「何をしてくれるのか」
「どれだけすごいのか」

だけではありません。

 

その先に、

「私はどう変われるのか」
「今の悩みから抜け出せるのか」
「この人にお願いしたら、どんな未来に進めるのか」

ここが見えた時に、
心が動きます。

 

例えば、
 

「食事指導と運動サポートをします」

と言われるよりも、

「何を食べても罪悪感を感じてしまう毎日から、
自分の体を好きになり、
鏡を見るのが楽しみになる食べ方を一緒に作ります」

と言われた方が、

自分の未来を
イメージしやすくなります。

 

「週1回のオンラインサポートがあります」

と言われるよりも、

「ひとりで頑張ってはリバウンドを繰り返す状態から、
無理なく続けられて、
人前に出るのが楽しみになる体へ」

と言われた方が、

“それ欲しい”になります。

 

あなたの商品は今、

何をするサービスなのか
だけを伝えていますか？
 

それとも、

お客様が
どんな悩みから抜け出し、
どんな未来に進めるのかまで
伝わっていますか？


 

もし、

商品には自信があるのに、
なぜか選ばれない。

説明すれば良さは伝わるのに、
発信だけでは申込みにつながらない。

そんな感覚があるなら、

 

お客様の心が
“未来が見えない場所”で
止まっているのかもしれません。

ここが見えると、
次に直す言葉が見えてきます。

たった3分、15個の質問で、
どこでお客様の心を止めているのかを
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まずは、
あなたの商品が

“説明で終わっている言葉”なのか、
“未来が見えてお願いしたくなる言葉”なのか、

診断してみてください(^_-)☆

お客様の言葉は、どこに落ちているのか？

お客様がいる場所で
お客様の言葉を拾おう！

先日、

お客様が使わない言葉を、
一生懸命発信していませんか？

という話をしました。


▶︎その言葉、お客様は使っていますか？

では、

お客様の言葉は、
どこで見つければいいのか？

 

実は、

お客様の言葉は、
ひとりで机の前で考えても
なかなか見つかりません。

AIだけで壁打ちしても
リアルな言葉は見つかりづらい。


 

なぜなら、

お客様の言葉は、
あなたの頭の中ではなく、

お客様の日常の中
にあるからです。

Yahoo!知恵袋や掲示板
検索窓に打ち込まれる言葉
SNSのコメント欄
Amazonレビュー
YouTubeのコメント

相談会で言われた一言
DMで届いた悩み
アンケートの回答
雑談で出た本音

などなど




私がいつも戻るのは、

お客様がどんな言葉で相談し、
どんな言葉で検索し、
どんな言葉で悩んでいるのかを

見に行きます。

すると、

「こんな表現があったのか」
「そう言えば確かにそうだ」

という発見が
たくさんあるんですよね！
 

多くの人は、

伝わる言葉を

"考えよう"

とします。

 

けれど、伝わる言葉は、

考えるものではなく、
見つけるもの。

そして、

見つける場所は、
お客様がいる場所です。

＜やってみよう＞

今日、

Yahoo!知恵袋でも、
SNSでも、
コメント欄でもいいので、

あなたのお客様がいそうな場所を
ひとつ覗いてみてください。

そして、
「そのまま使えそうな言葉」
を3つメモしてみてください。

伝わる言葉は、
意外と身近なところに落ちています。

お客様の言葉を見つけたら、
次はその言葉を、心が動く順番に届ける番です。

お客様の感情から逆算して

言葉とストーリーを組み立てる

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想いが強い人ほど、伝わらなくなる理由

あなたとお客様の
「感情の温度差」に
気づいていますか？

今日は、、、
 

✔️シゴトへの強い想いがある。
✔️お客様を本気で変えたい。
✔️このメソッドの良さもわかっている。

熱すぎるがゆえに、

つい伝えすぎてしまう方
へのお話です。

あなたの想い、
お客様の心を
追い越していませんか？


 

想いが強い人ほど、
ついやってしまうことがあります。


それは、

お客様の感情が
まだ育っていないのに、
全部伝えようとしてしまうこと。

 

「私はこんな想いでやっています」
「このメソッドは本当にすごくて」
「これを広めたいんです」
「もっと自分らしく生きてほしいんです」
「あなたはもっと変われます」

もちろん、
あなたのその想いは本物です。
 

お客様のことを
大切に思っているからこそ、
伝えたくなる。
 

早く気づいてほしい。
早く変わってほしい。
早くラクになってほしい。

その気持ちも、
とーってもわかります。

 

けれど、

お客様の心の中では、
まだそこまで進んでいないんです。
 

「私の悩みって、何が原因なんだろう」
「これって、本当に私に必要なのかな」
「私にも変われるのかな」
「今、相談するほどのことなのかな」

その温度の時に、

想いも、
メソッドも、
未来も、
一気に伝えすぎてしまうと、



お客様はもはや
置いてきぼり。。。


すばり！あなたの発信は、

”他人事”
になってしまうんです。

 

じゃあ、どうすればいいのか？


 

お客様が
「私のことだ」
「私も変わりたい」
「この人に相談してみたい」

と思える

✔️言葉で
✔️ストーリーで
✔️順番で

届けること。



あなたとお客様の
「感情の温度差」
を埋めていくプロセス

を見直していきましょう！


 

もし、

想いはあるのに伝わらない。

共感はされるのに、
申込みにはつながらない。

“素敵な人”では終わるのに、
“お願いしたい人”になれていない。

なら、まずは、
 

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【お盆休み明け】動くのは、私たちだけじゃない

お盆休み明けから動き出すのは、

私たち起業家だけでは
ありません。

お客様の中にある、

「やっぱり変わりたい」

という気持ちも
動き出すんです(^_-)☆

どんなお盆休み
を過ごされましたか？



我が家は、

富士山の麓で
グランピングをしつつ、

(サウナもプールもあって最高！)

フルーツ好きの娘のために
ぶどう狩りを楽しみましたよ〜。

お盆休みが明けると

いよいよ年末に向けて
起業家の時間が
一気に動き始めます。

新しい企画を始める人。

募集を始める人。

発信を増やす人。

年末までの目標へ
走り始める人。

この時期になると、

「私も、
ここから頑張ろう」

という気持ちが
湧いてきますよね。

実は、

その気持ちが動くのは
私たち起業家だけではありません。

人は、節目を迎えると、

まだ叶えていない願いを
思い出しやすくなります。

行動科学では、これを

「フレッシュスタート効果」

といいます。

新しい週。

新しい月。

新しい年。

誕生日や休暇のあと。

時間の区切りを迎えると、

人は一度立ち止まり、

「私は、本当は
どうなりたかったんだろう」

と、自分の目標に
意識を向けやすくなるんです。

特に、お盆休み明けは、

一年の終わりを
意識し始める

大きな節目の一つです。

ここから年末へ
向かっていく時、

今年の初めに描いていた
目標や願いが、

もう一度、
顔を出し始めます。

今年こそ、
痩せたかった。

もっと綺麗に
なりたかった。

売上を
伸ばしたかった。

自分の商品を
もっと広げたかった。

などなど
 

毎日の忙しさの中で、

後回しになって
しまっていただけ。

 

その願いが、

お盆明けという節目に、

「やっぱり変わりたい」

と、もう一度
動き始めます。

だから、

明日から動き出すのは、

私たち起業家だけでは
ありません。

お客様も今、

「今年こそ、変わりたい」

「このままでは終わりたくない」

「年末までに、もう一度挑戦したい」

と思い始めています。

その時に、

目の前に
どんな言葉が届くのか。

どんな未来を
見せてもらえるのか。

「ここからなら、
私も変われるかもしれない」

と思える商品・人
に出会えるのか。

その出会いが、

お客様の残り4か月半を
変えるかもしれません。

私たちが持っている商品は、

ただ売上をつくるためのものでは
ありません。

誰かが一度しまった願いを、

もう一度、
動かすきっかけ

になるものです。

だから、

ここで遠慮している場合では
ありません。

言葉にしよう。

発信しよう。

案内しよう。

あなたの商品を
待っている人へ、

こちらから
届けにいきましょう。

お客様も今、
変わりたいと思っています。

その願いを叶える商品を
持っている私たちが、

ここで止まっている場合では
ありません。

2026年の結果は、
まだ決まっていません。

お客様の
「やっぱり変わりたい」と、

私たちの
「今年一番の結果をつくりたい」が、

ここから出会っていくんです。

さあ、届けにいきましょう。

今年一番の結果を、

ここから
つくりにいきましょう。



お盆休み明け、
がんばっていきましょうね！

お客様の「変わりたい」が動き始めた今、
必要なのは、ただ発信を増やすことではありません。

その気持ちが「この人にお願いしたい」まで進む

言葉とストーリーの流れをつくること。

今年一番届けたい人に、ちゃんと届く発信をしていきましょう！

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お客様が“今じゃなくてもいい”と思ってしまう理由

「気になる」のに、
なぜ人は動かないのか？

今日は、

✔️読まれている。
✔️反応もある。
✔️「いつか受けたい」と言われる。

それなのに、

申込みや個別相談に
つながらない方へのお話です。

まず、知っておいてください。
 

お客様が動かないのは、
欲しくないから
ではありません。

「良さそう」
「大事そう」
「いつか必要そう」

けれど、、、

「今じゃなくてもいい」

と思っているだけかもしれません。



つまり、

「今の私に絶対必要」
「このままだと変わらない」
「今、見てもらった方が早い」

ここまで感情が進んでいない。

 

だから、

また時間がある時に考えよう。
もう少し自分でやってみよう。
タイミングが合えばお願いしよう。
念のため他の人も見てみよう。

となってしまうんです。



あなたもお客様側で、
こうなっているものありませんか？＾＾


 

つまり、

お客様の心の中で
“今”が弱い状態です。

 

人は、
欲しいと思っただけでは
動かないんです。

「今の私に必要だ」

と思った時に、
初めて次の一歩を踏み出します。

あなたの言葉は今、

「いいな」
で止まっていませんか？

「いつか必要」
で止まっていませんか？
 

もし、

読まれているのに進まない。
興味はありそうなのに申込みにならない。
「いつか」で止まってしまう。

そんな感覚があるなら、
 

お客様の心が
“今、動く理由”のところで
止まっているのかもしれません。

ここが見えると、
次に直す言葉が見えてきます。

たった3分、15個の質問で、
どこでお客様の心を止めているのかを
セルフチェックしましょう！
 

＼続々と診断されています／
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▶︎今すぐ診断する！

 

まずは、
あなたの言葉が

“いつか必要”で止まっているのか、
“今、お願いしたい”まで進んでいるのか、

診断してみてください(^_-)☆