起業へのステップ
1. 起業の準備
どんな分野か、自分の人生にとって大事なことはなにか、人生で何をしたいのか、自分は何ができるのか、社会は何を求めているのか、
法律的にOKか、資金はどうするのか
分野選び：①人生で実現したいこと
②自分ができること
③社会が求めていること
これらを全て満たすもので考え、数値的なアプローチで問題がないか確認をする。
自分にできることはなにか、これをハッキリさせるために「自分棚卸しシート」をつくる。
まずは自分史年表をつくってみる。
・自分に出来て人にできないこと
・苦労し、乗り越えてきたこと
・認められた事
など
ニーズはあるのかマーケットインで考える。
ターゲット層からみて魅力的で必要なものか
代替え手段はないか
など
ニーズを探るポイント
・トレンドに合致するか
・先輩経営者や専門家に聞く
・ターゲット客層に聞く
法的にOKか
許認可・資格の取得はどんなときに必要か。
許認可などが必要のないビジネスモデルへの変更は可能か？
資金を貯める
創業融資してもらうために自己資金は重要。
2.事業計画をたてる
事業コンセプトの決定、事業計画書の作成
誰に・何を・どのように
ターゲット1人を明確にイメージし、大手では対応が出来ないニッチな部分で勝負をする。
① 誰に～ターゲットを決めて仮設をたてる～
ターゲットはどんな人間か、どんな企業かをこと細かくイメージをする
② 何を～サービスを具体的に決める～
メニューやイメージ、規模、課金方法、営業時間などをこと細かく。
コンセプトが甘いとターゲットに刺さらない。
③ どのように～USPなど独自の強み～
誰に と 何を が正しいのか行動して検証をする。
・ターゲットに近い人に直接きいてみる
お世辞を言われることの無い関係性の人が良い（知らない人など）
・市場調査
インターネットでターゲットが検索しそうなことを実際に検索してみる。
ライバルの良い所・悪い所を見つけ、ビジネスモデルの参考にする。
・競合調査
実際に購入してみる
事業コンセプトのブラッシュアップ。
大切なことは他社との差別化や付加価値。
事業計画書に落とし込む
まとめてきた事業コンセプトを精査しながら、客観的・論理的に自己チェックをする。
売れる理由と客観的な裏づけが重要。なぜ『売れるのか』
3.資金計画を立てる
どのくらいお金がかかるのか、どのように調達するのか、資金計画を立てる。
出資、融資、助成金、補助金など様々な可能性を探る。
設備資金と運営資金の検討
店舗や事務所を構える場合は、ビジネスモデルや粗利の予想水準からみて、本当に必要か・維持できるかを検討する
自己資金でまかなえない場合
① 家族・友人・知人からの出資、贈与
② エンジェルからの出資
③ ベンチャーキャピタルからの出資
出資を受ける場合、その割合に注意する。（株式の保有割合による決議権）
金融機関からの融資
・日本政策金融公庫 新しい産業を産み、育てることが目的
・自治体の創業融資 各自治体の産業振興、起業促進が目的
・金融機関のプロパー融資
融資での審査基準
自己資金
経営者としての経験、能力
返済の可能性 （事業計画書が重要視される）
資金の使い道がしっかり分かるか。
審査に受かるコツ
売上げの説得力
人柄
熱意
専門税理士・コンサルタントはいるか
融資のサイズダウンも検討
④ 助成金・補助金
経済産業省中小企業庁の補助金（起業促進が目的）
厚生労働省の助成金 （雇用促進が目的）
自治体の助成金、補助金
創業計画書の作成
所定の書式がある。
記載内容：創業の動機、事業の経験、取り扱い商品・サービス、取引先・取引条件、必要な資金と調達方法、事業の見通し
4.計画を具体化させる
組織形態の検討、物件探し、集客方法の検討
法人か、個人事業か
法人の特徴、個人事業の特徴を比べる。
物件探し
不動産仲介会社は忙しすぎない会社が良い。
150件ほどは見て、候補には実際に見に行く。
家賃は3日分の売上げまたは、月の売上げの10％
集客方法の検討
集客をどうするかを戦略的に決める
意外とこれをしていない起業家が多い。
具体的な集客
オンライン集客
・SEO
・PPC広告
・ブログ
・ホームページをこまめに更新
・メルマガ、SNS
・プレスリリース
・アフィリエイト
オフライン集客
・ジョイントベンチャー
集客全体の設計図を描いてみる。
リピート購入してもらうにはどのようにすれば良いのかを考える。
5.起業する
法人の場合は法務局、個人事業の場合は税務局へ開業届けを提出する。
会社設立前・設立後に役所への提出書類がある。
ひとりでやろうとしない！
自分にできること、できないこと、やるべきこと、人に任せるべきことを明確にする。
専門家の中でサポートを依頼する可能性が高いのが「税理士」。
レンタル役員・レンタル事務員など正規雇用せずプロの業務をしてもらえる。
起業はそんなに甘くない。
1年目で25％
2年目で25％
3年目で25％
が廃業するそうです。
4年目に残った企業はわりと安定した収入を得られるので軌道に乗ったと言って良いだろう。
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