札幌・千歳・苫小牧で家を高く売るには？広告戦略・内覧対策・買主対応のコツを徹底解説！エリアネット佐藤が実例をもとに高値売却のテクニックを伝授します。
こんにちは、エリアネットの佐藤です。
「できるだけ高く売りたい！」
そう思うのは、家を売るすべての方の本音ですよね。でも、ただ待っているだけじゃ希望の価格で売れるとは限りません。
今回は、不動産業界のリアルな現場で培ってきた“高値売却”のためのコツと、具体的なテクニックを徹底解説していきます！
■ 1. 売却成功の鍵は広告戦略にあり！
今や家を売るにはネット広告が主流。
スーモ・アットホーム・不動産連合体など、複数媒体に出すのが基本です。
特に札幌・千歳・苫小牧なら不動産連合体が強いですね。
さらに、チラシやフリーペーパーも地元の方には根強い人気があります。
そして、忘れてはいけないのが SNSと動画。
インスタやYouTubeを活用して物件の魅力を伝えると、他社と差別化できるんです。
▶ 参考動画：
苫小牧市美原町１丁目 中古住宅
エクセルシオール南郷 中古マンション
札幌市西区西野６条２丁目 売土地
■ 2. 写真とコメントで「第一印象」を制す！
広告で一番大事なのは…やっぱり写真の質です！
・天気の良い日に撮る
・広角レンズで広々見せる
・明るく開放的な時間帯を選ぶ
さらに、コメントにもこだわるのがエリアネット流。
ただ「おすすめです」じゃなくて、
「朝日が差し込むキッチンで、コーヒーを飲みながら一日が始まります」なんて、生活のイメージが湧くように工夫しています。
■ 3. 内覧準備は“売主さんの力”も重要！
内覧では、「空気」と「明るさ」が命！
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カーテン全開！
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全室換気！
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売主さんは笑顔で対応！
でも実は、売主さんはついて回らない方がいいんです。
買主さんが自由に見られることで、安心感と「他にも検討者がいるかも…」という心理が働きます。
■ 4. 奥様の心をつかむことがカギ！
意外と見落とされがちですが、ご家族全員の感想を聞くことが大切です。
特に奥様はキッチンや水回りに敏感。
「トイレ交換できるなら検討したい…」という声に、しっかり見積りやリフォームローンの提案をしてあげると、一気に成約率が高まります！
■ 5. 売却に不安がある方へ よくある質問にお答え！
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「見せたくない部屋がある…」→理由を説明すれば大丈夫！
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「写真にこだわりたい」→ご自身の撮影データでもOK！
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「買主がリフォーム希望」→ローン組込みなど柔軟に対応！
どんな小さな疑問でも、お気軽にご相談くださいね。
■ 6. アパレル接客術が不動産に生きる!?
実は私、以前アパレル販売をしていました。
その時に学んだ「空気を読む力」や「ディスプレイの工夫」が、今の不動産営業にも活かされています。
・押し売りしない
・必要な時にそっと寄り添う
・印象に残るコメントを添える
これが、エリアネット流の高値売却術です！
■ 7. 最後に…「高く売る」ためにできること
エリアネットでは、
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多角的な広告戦略
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見せ方の徹底
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売主様の協力
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柔軟な買主対応
これらすべてを組み合わせて、“地域で一番高く売る”を目指しています。
「うちの家、いくらで売れるのかな？」
そんな疑問がある方は、まずはLINEかホームページからお気軽にご相談ください♪
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それでは、またお会いしましょう！