マンションを高く売るには業者選びとネット戦略がカギ！写真撮影から内覧対応まで、エリアネット佐藤が売却成功の実践ポイントを解説。YouTube動画リンク付きで詳しくご紹介！
こんにちは、エリアネットの佐藤です。
今回は「マンションを高く売るための実践的な方法とポイント」について、現場の視点からじっくりお話ししていきます。「少しでも高く売りたい」と思うのは、売り主さんみんなに共通する本音ですよね。でも実は、その実現にはいくつかの“コツ”と“協力”が必要なんです。
■ 売却のカギは「業者選び」と「情報の見せ方」
まず大前提として、売却は「売り主と業者の二人三脚」。でも正直、努力の8割以上は業者にかかってきます。
ネットで物件を探す時代、最初に目に入るのは「写真」と「掲載順」。つまり、“見せ方”の戦略が売却価格を左右するんです。だからこそ、撮影から広告戦略までやり切ってくれる業者を選びましょう。
■ 写真・広告戦略が命！掲載スピードと質を意識
写真の質が悪ければ、どんなに良い物件でもスルーされてしまいます。エリアネットでは、撮影当日の天気が多少悪くてもスピード優先で掲載し、後日写真を差し替える方法を取っています。
掲載媒体は「SUUMO」「アットホーム」「不動産連合体」など複数に。中にはSNSやフリーペーパーにも展開するケースもありますが、やはりネット広告が柱です。
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■ 写真と現地に差があるとがっかりされる！
ネットで期待していた物件に行ったらガッカリ…これは絶対避けたい。だからこそ、「ギャップ対策」が大切。エリアネットではリフォームの見積もりも事前に用意し、買い手の不安を取り除く努力もしています。
■ 売り主さんにお願いしたい“ちょっとした協力”
売り主さんには、以下だけ意識していただければOKです。
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内覧の15分前には換気を！
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部屋を明るく見せる工夫を！
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明るく笑顔で迎えてください！
しつこくアピールしすぎると逆効果。買い手に「自由に見てもらう」空気が一番大事です。適度な距離感と、必要な時にサッと対応する姿勢がベストです。
■ 成約に向けてできることは“普段通り”が基本
「毎日ピカピカにしないとダメ？」という声もありますが、無理は不要です。売ると決めてからの段取りが大切です。普段はいつも通りでOK。でもカビ対策や換気扇の常時稼働は心がけてください。マンションは湿気がこもりやすいですからね。
■ 最後に：売却は“人と人”で決まる
最終的に買うのは“1人の買い手”です。だからこそ、「この物件いいな」と思ってもらえるように戦略を練り、誠実に対応することが何よりの近道です。
そして、売却のことで悩んだら…迷わずご相談ください！
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