不動産売却で失敗しないための媒介契約の選び方とは？専任と一般の違いを徹底解説！

不動産を売却する際、まず大切なのが「媒介契約（ばいかいけいやく）」の種類と選び方。
この選択を間違えると、せっかくの売却チャンスを逃すことにもなりかねません。

今回は、「専任媒介契約」「一般媒介契約」「専属専任媒介契約」の違いや、2025年の不動産市場に合った契約スタイルについて、わかりやすくお話ししていきます。

そもそも「媒介契約」ってなに？

媒介契約とは、不動産を売却するために不動産会社と取り交わす契約のこと。
簡単に言えば、「この家を売りに出します！」というスタートラインに立つための手続きですね。

契約の種類は大きく3つあります：

それぞれに特徴があり、どの契約を選ぶかで売却のスピードも結果も変わってきます。

エリアネットでは、90%以上のお客様が「専任媒介契約」を選んでいます。
「専属専任」は約2%、そして「一般媒介」は約8%と少数派です。

理由はシンプル。
専任媒介契約は、バランスが取れていて売主さんにもメリットが多いから。

つまり、信頼できる会社に任せれば安心して売却を進められるということです。

「とにかく早く売りたい！」と一般媒介を選びがちですが、実は逆効果になることも。
売主が状況を把握できず、ストレスが溜まってしまうケースもあります。

今や、不動産探しの98%以上がインターネット経由です。

新聞広告やチラシよりも、写真の見せ方や物件ページの質が売却成功のカギ。
その点でも、専任媒介契約で一社にしっかり任せる方が、責任ある広告活動が期待できます。

専属専任媒介契約は、不動産会社を通さない売買が禁止されています。
つまり、個人で買主を見つけた場合でも、必ず不動産会社を通さなければならない契約です。

一見、業者にとってはメリットが大きいですが、売主さんの自由度が制限されてしまうため、私たちは原則おすすめしていません。

「何社にも頼めば早く売れる」というのは過去の話。
今の時代は“質の高い一社”と手を組むことが、成功への近道です。

媒介契約の選択は、単なる手続きではありません。
売却の結果を左右する、極めて重要なステップです。

エリアネットでは、「信頼できる一社として、しっかり売り切る」ことをポリシーに、専任媒介契約をおすすめしています。
売却をご検討中の方は、ぜひ一度ご相談ください！