月次目標を持っている人は（大抵は何かしらあると思いますが）、
最後の駆け込みの時期だと思います。
目標達成に関して、僕が新人の時に不思議だったことが、
参加させていただいていた営業部門の締め会で
同じ顔ぶれが結構な確率で毎月表彰されていること。
現場感がまだよく分かっていない新人の、
それもバックオフィスの人間からすると、
なんでそうなるのか疑問をクリアにして理解を深めなければと、
上司や営業部門の幹部の先輩方に質問をしてみました。
※ちなみに僕の想定は、大きな顧客を持っているとか、
そういった類いの話かと踏んでいました
もちろん顧客に紐付くものもあるけど、
「狙いに対する期限の切り方が違うから、動き方がそもそも違う」
といったニュアンスの、
切り口の異なる話を教えていただきました。
簡単にポイントをまとめると、
・1ヶ月を月初（1日）から月末（30日）ではなく、
月中（15日）から月中（翌月15日）で設定する
・翌月の仕込みを当月の後半（15日から30日）で行い、
月初時点では当月の着地が見えている状態にする
・当月の前半（1日から15日）で先月仕込んだものを巻き取り、
月中時点では目標達成している
・そして後半は翌月の仕込み
といった行動サイクルをつくるというもの。
（日付はあくまでも一例です）
この話を聞いてすごくハラオチした点は、
月次で目標が設定されていることで忘れがちな
月末が終わればすぐに月初がやってくるワナを、
暦ではなく自分の狙いと期限に合わせたカレンダーを基準にすることで、
意図的に成果から逆算して動く環境を生み出せていること。
また、月中時点で目標達成できていない時には、
後半でのリカバリーを試みれるなど（翌月の仕込みがあるので大変ですが）、
成果を出すことへの機能面でも優れています。
最初にこのサイクルに乗せるまでが一番の難関とのことで、
実際自分が営業をやるようになってからチャレンジしてみましたが、
確かに簡単ではないことだと自覚しています。
ただし、このサイクルに乗れると毎月達成の正のスパイラルに
乗りやすくなるという経験もしているので、
この「中締め達成カレンダー（僕の勝手な呼び方）」は
とても有効な手段の一つだと感じます。
月末最終週に言われても・・な内容だと思いますが
、来月以降の参考になればと思いエントリーしました。
ラスト頑張りましょう！