中古車インターネット販売戦略とは？
正しいインターネット販売戦略とはなんでしょうか？
昨日のエントリーで「インターネットでクルマを売るのに初期投資はムダです」というエントリーをしました。中古車販売店がホームページを作る際、大きな投資をする必要のある案件は本来のインターネット戦略ではありません。
例えば、「カッコいいホームページを作りませんか？（100万円からですが・・）とか、「弊社の仮想商店街に出店しませんか？このサイトは月間ＰＶが何百万で、出店登録すれば絶対お客が増えますよ！月々も５万円ですし（最初に１年分頂きますが・・）、安いですよ！」などというお誘いはページ制作会社やコンテンツ会社などを儲けさせて終わってしまいます。売れるかどうかもわからないのに、何十万・何百万もの支払いが先に来るのは、正しい戦略ではないでしょう。
通常の経済システムでは、何かをしてもらう為には先にお金の支払いが生じるのは当たり前の事なのですが、これがインターネットの世界では当てはまらない場合があります。
例えばヤフーオークションを例に考えてみましょう。まず第一に、クルマ売るのに大きな投資はありませんよね？数百円の月会費と数千円程の出品料だけで始めることができます。
売れなければそれ以上かかりません。めでたくクルマが売れたらこれまた数千円位の仲介料をヤフーＪＡＰＡＮに支払えば良いだけなのです。大きな初期コストはかかりませんよね。
ヤフーオークションを使った販売の場合、一旦出品さえ済んでしまえば、後はあなたがパソコンの前にいる必要は一切ありません。もちろん人員を待たせておく必要もありません。寝ていてもお風呂に入っていても勝手に「ヤフオク君」という営業マンがあなたの代わりに営業活動を不眠不休でしてくれるわけです。
ヤフーオークションだけででクルマを売ることに関しては、現在色々と問題があるわけですが（後日改めてその理由を述べたいと思います。）、インターネット販売のツールのひとつとして考えた場合、ヤフオクを使った売りかたというのは、非常に利にかなっています。
初期投資はほぼゼロ。一度出品登録が済めば後はメンテナンスフリーで手間いらず。クルマが売れたら手数料を支払う手数料体系。これがインターネットを使って販売する事のメリットなわけです。
私自身、ヤフオクを利用して短期間に台数で三桁以上のクルマを販売してきましたが、その間の手間は通常の店舗売買と比べて劇的に軽減されていますし、販売するための初期投資額というのはほぼゼロです。
インターネットでクルマを売る事を考えた場合、ヤフーオークションの売買戦術のような、初期投資がかからない戦略を立てるべきなのです。
ホームページを構築しクルマを販売する場合においても同じように考えなければなりません。最初に何十万、何百万もの投資をしてホームページ構築やデータベース構築などをするのではなく、例えば「売れたら幾ら」とか、月々幾らの契約とか、クルマが売れることによって課金されていくような提案をしてくれる業者と付き合うべきですし、そのようなWIN-WINな関係をしっかり構築してネットビジネスに参戦するのが理想です。
「試しにうちのシステムを使ってください。そして、実際に売れたらお金をください。お互い上手く儲けましょう！」という会社と付き合ってください。逆に「○○のシステムを入れませんか？納品で１００万ですが、クルマがバンバン売れるし、楽になりますよ～！」なんていう話には乗らないようにしましょう。
ホームページを作った後に、中古車の販売ノウハウを提供してくれるような制作会社さんを見つける事が大切です。巷の殆どの業者さんが「サイトを製作したら終わり」という状態です。
作った後の販売にまで責任を負ってくれる会社が理想ですね。