・社長は現状が望ましい状態であると考えておらず売り上げを伸ばす必要性を感じている。
→現状を変える必要性を感じたので報酬制度の変更により社内の変化を促すことを考えた。
・社内に慣れ合いの雰囲気があり、それが業績に悪い影響を与えていると社長は考えている。
→組織文化の弊害、或いは規則の形骸化等の理由で職務への動機づけが不足していると社長は考えた。
・部門間での競争意識が必要であると考えた為、先ずは管理職の意識を変えるために成果主義を取り入れようと考えて検討を始めた。
→社長は外発要因で揺さぶりをかける事で組織構造にイノベーションを起こそうと考えた。