狙い
・強みの維持・強化のため
・環境変化への対応の迅速化
・経営革新の浸透
・管理職のモチベーション向上
・売り上げの促進
・販売エリアの拡大
・新製品のプロモーション
・競合他社との競争の為
・売り上げが落ち込んでいる。
、理由として検討する観点
・どうして成果主義なのか？
⇒短時間で成果を上げる必要がある
⇒教育のコスト、時間的コストがかけられない。
・どうして管理職だけなのか（一般職を含めないのか）？
⇒チームワークによる仕事が必要であるから。
⇒
・どうして今なのか？
⇒今期の売り上げが落ち込んでいる。
⇒多角化を行うから。
⇒事業部を立ち上げるから。
⇒新製品が出たから。