好きなことで起業しても、こんな集客をすると上手くいきません

実績0からでも稼げる在宅起業家を育成する
オンラインビジネスの専門家RISΛです。

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好きなことで起業をして、
上手くいく人と、
上手くいかない人がいます。

原因は人それぞれですよね。

集客は得意だけど、
セールスが苦手。

反対に、集客は苦手だけど、
セールスは得意。

最近、個人面談をしていて
よく聞くのが、
「セミナーやフロント商品を出しても
ひとりも集まらない」

せっかく忙しい中、
毎日投稿を続けても、
ひとりも応募がない。
起業に向いていないのかな…
なんて思ってしまいますよね

私自身も、集客を学ばず、
自己流でビジネスをしていた20代前半は、
「私は〇〇が好きだから、
〇〇のセミナーをやってみよう」
「私は〇〇が得意だから、
〇〇という商品を作ろう」
なんてことをしていました。

今から考えると、
「若気の至り」
「後先を考えない」
という言葉がぴったりの
ビジネスをしていました

当然ですが、上手くわけがありません。
最初はお祝い感覚で
知り合いが参加してくれますが、
新規客が来てくれるわけではありません。
来てくれたとしても、
リピートには繋がりません。

原因は、
フロント商品の設計ミスにありました。

商品やサービスは、
自分目線ではなく、
お客さん目線で設計することが
ポイントです

自分目線の商品作りというのは、
ネーミングが良いから、この商品名にしよう
同業の〇〇さんと似てる商品にしよう
流行ってるから、この商品でいこう

こんな感じです。
同業さんと同じビジネスだからと言って、
同じことをしても、
お客さんがその商品をほしいかどうかは違います。
それは、あなたのペルソナさんと
その同業さんのペルソナさんが違うからです。

そうではなく、
お客さん目線の商品作りというのは、
見込み客が悩んでいることをベースに商品を作る
ということです。

例えば、
乾燥で手荒れが酷いけど薬に頼るのはヤダなあ。
副作用が出なくて試しやすいものはないかなあ………
植物が好きだけど、家を空けることが多いから
鉢植え買っても枯らしちゃうかなあ。預けられる人もいないし……