〇〇だけに頼るビジネスは衰退します！

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集客には、様々な手段があります。
SNS集客、

テレアポ、

広告もそうです。

それから、「紹介」

という手法もあります。

紹介は、

リファラル、リファーラル、

なんて呼ばれたりもしますね。

起業家の方とお話していると、
「今まで紹介で食いつないできた」
という方が、意外にもちらほら。

紹介はNGではありませんが、
紹介だけに頼ってしまうのは危険です。

理由は、
紹介は、いつ来るかわからない、
来ても、どのくらい来るかわからないからです。

「再現性がない」

とも言います。

SNS集客であれば、

このやり方で発信をすれば

これだけの数字がとれる。

だからこれだけの発信をすればよい。

というように、

ゴールから逆算して、

再現性あるメソッドが使えますよね。

広告も、

費用がいくらで、

期間がこのくらいだと、

〇％のコンバージョンが入る…

と再現性があります。

いついつに商品をリリースします、
このセミナーは限定何名です、というように
お客さんに来てほしいときに、
来てほしい人数だけ募集できます。

いつお客さんが来ても良いサービス、
今お客さんが来なくても

良いサービスや商品であれば、
紹介でも良いのかもしれません。

紹介だけに頼ると危険、
ということを覚えておいてください。

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