目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2256日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は営業の定例会議でした。
毎月の進捗報告の場で、
全体的な大きな話をしています。
＜本日のダントツへの一歩＞
日々の営業活動においては、
具体個別の案件に
突っ込んでいくことも多く、
一つ一つの案件を
細かく見ようとすると
とても時間が
足りないほどなのですが、
それらの案件を
少し引いて見てみると、
お客様も違えば、
売上見込み金額も違い、
結果として優先順位が
異なってくるわけであり、
誰しもが平等に持っている時間を
どのように振り分けるかという
視点で考えてみると、
優先順位が高い案件に
対する割合を増やしていき、
優先順位が低い案件に
対する割合を減らしていく、
シンプルなことが
だんだんと見えてきます。
しかしながら、
いざ実務の場面に
身を置いてみると、
「あと少しでこの案件が取れそう」
「もう少し詳しい話を聞いてみたい」
どうしても
頭ではわかっていても、
気持ちが前のめりになるがゆえに
本来の優先順位が見えなくなってしまい、
必死に営業活動をして
とある中小案件を受注できたものの、
よくよく振り返ってみると、
「なんとしても取りたいと
中長期で計画していた優先順位が
トップの大型案件を取り逃していた」
ということにもなりかねず、
自分の見ている光景が
近視眼的すぎないか、
俯瞰的すぎないか、
適度なバランスが取れるように
意識していく次第です。
【今日の一言】
「目の前の仕事に振り回されることなく、
優先順位の高い案件を確実に押さえにいく！」