目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2435日目


ご訪問ありがとうございます。

このブログは、

「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、

その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」

ものです。

自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。




<本日の活動まとめ>


今日は半日外出でした。

早め早めに動くことの大切さを、
さまざまな場面で感じています。




<本日のダントツへの一歩>


あらかじめスケジュールを
立てておくことで、

あとはその時間になったら
決めていたことを淡々と
やっていくという方が、

個人的には自分に
合っていると感じており、

何よりも何か一つの
案件を終わらせるたびに

「次は何だっけ?」
「優先順位が高いやつは?」

自分の持っている案件を
一つ一つ見直す作業をするのは
時間も労力もかかる作業だと
感じているため、

それよりは
前もって時間を設けて
スケジュールを立てておき、

基本的には
その予定通りに進めていくだけ、

イレギュラーな事態が
発生したときにだけ
スケジュールの組み直しを
考える方が楽だと感じています。


そのため、

自分で考えるスケジュールは
朝から晩まで予定をぎっしりスキマなく
入れてしまうことなく、

一つの打ち合わせの前後に
スキマの時間をあえて入れておくことを
ポイントにしており、

「ちょっと内容をまとめたい」
「ちょっと予習をしておきたい」

自分の場合は合間で
一息つきたいと思うため、

そのための時間も
あらかじめ確保しておくことで、

バタバタと打ち合わせや
会議に参加しているものの

「内容をまとめられない」
「頭に入っていかない」

という個人的あるある事態を
避けることもできるようになるため、

あえてのスキマ時間を
大切に設定している次第です。




【今日の一言】
「一日の予定を先に決めておき、
あとはこなすだけの状態で進めていく!」
目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2434日目


ご訪問ありがとうございます。

このブログは、

「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、

その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」

ものです。

自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。




<本日の活動まとめ>


今日は身体のメンテナンスでした。

中長期的なものであるため、
定期的に日を決めて実行しています。




<本日のダントツへの一歩>


営業活動をしている中で、

さまざまな初めましての方と
お話をする機会があるのですが、

打ち合わせの
開始直後数分で

「相手の方の性格は?」
「どんな会話をする方?」

アイスブレイクから
本題が始まるまでの間に
自分の脳内をフル回転させて
プロフィールを分析しながら、

今日のゴールに至るまでの道のりを
シミュレーションしながら、

どのような話の進め方が
良いのかを考えるわけですが、

相手の方に合わせつつも
自分の側がお伝えしたいことは
お伝えするという、

バランス感覚が
求められる場面で、

個人的には上手に
ハンドリングできているように
感じています。


とはいえ、

前のめりの姿勢で
お話を聴いてくださる方もいれば、

まったくもって
興味がないような素振りで
お話を聞く方もおり、

このように相手の方が
十人十色で異なる中で

「当社の取扱製品はこれです」
「このような事業をやっています」

定型文のように
覚えたセリフをそのまま
お伝えするだけでは
思いが伝わらない場面も多く、

どうやって伝えたら
興味を持っていただけるのか、

興味がないとしても
これだけはお伝えしたい、

あらかじめ
自分なりの意志を持って
打ち合わせに臨むようにすることで、

相手の雰囲気に
飲み込まれることなく、

少し距離を置いた状態で
必要なお話をすることができるはずだと
感じている次第です。




【今日の一言】
「相手の方を理解しながら、
伝えるべきことをお伝えしていく!」
目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2433日目


ご訪問ありがとうございます。

このブログは、

「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、

その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」

ものです。

自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。




<本日の活動まとめ>


今日は半日外出でした。

初めましてのお客様を訪問して、
拡販の見込みを見極めています。




<本日のダントツへの一歩>


営業として
社内にいるよりも
お客様や仕入先さんを訪問するため
社外に出る方が好きなのですが、

最近では
訪問のたびに
議事録を書くように
指示が出ているところもあり、

訪問すればするほどに
議事作成の時間が必要な状況に
なりつつあるとのことで、

それはさすがに
なんとかならないのだろうかと考えつつ、

打ち合わせの途中で
内容を少し入力しておくのも一つ、

打ち合わせの直後に
時間をとって書き上げるのも一つ、

個人的には
手元のメモを読み上げて
中身をAIにまとめてもらう
機会が多いので、

打ち合わせのポイントだけ
押さえることを最近は意識しています。


あれやこれやの
業務のうち、

個人的に面倒だと思う
「雑務」と呼ばれるものについては、

幸いにも
AIの進歩によって

「これは任せること」
「これは自分でやること」

前者の区分で対応できるものが
どんどん増えてきており、

自分でやるのは
考えることばかりで
アイデア待ちのような
状態になることもあり、

いかにして
いまだに周りに残っている
面倒な作業を自動化して、

本来やるべき
価値を生む業務に
集中できるようにするのか、

一朝一夕ですぐに
完了するような話ではないものの、

相手は日進月歩の世界でもあるので
常にアンテナを張り巡らせておく次第です。




【今日の一言】
「常に自分の仕事を棚卸して、
任せられるものをどんどん任せていく!」
目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2432日目


ご訪問ありがとうございます。

このブログは、

「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、

その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」

ものです。

自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。




<本日の活動まとめ>


今日は朝から晩まで外出でした。

はじめましてのお客様を訪問して、
自社の会社案内をしています。




<本日のダントツへの一歩>


新たな環境に
身を移したことで、

これまでとは違う
新たな気づきが日々あると
感じており、

特に周りにいるメンバーが
自分よりも若く社歴も浅いため、

個人的には

「そういうもの」
「これが普通かな」

そのように
思っていることに対して
素直な気持ちを話してくれるので、

知らず知らずの間に
自らの中で思い込みや固定観念が
できていたのだと感じる場面も多く、

その都度、
相手の方の話を真摯に聞きながら、

単に否定で
終わらせることなく

「確かにそうかもしれない」
「今一度、考えてみよう」

少し時間をとって
自分なりの答えを出すことを
意識しています。


自分の方が
営業としての経験が長く
知見がある場面については、

相手の方に
自分が知りうる限りの情報を
惜しみなくお渡しするとともに、

その過程において
自分自身の考えを言語化する能力が
鍛えられるとも思い、

積極的に
組織に対して貢献すべく、

俯瞰的に全体を眺めながら、
自らの具体個別の業務を進めながら、
それぞれの視点を組み合わせながら、

現在の状況を把握して
営業戦略を立案していくことが
必要になると感じつつ、

そのためには
現場の声が不可欠だとも感じつつ、

足で稼ぐ営業として
今日も現地現物で物事を
考えている次第です。




【今日の一言】
「自らの立ち位置を理解して、
組織への貢献を具体的な形にしていく!」
目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2431日目


ご訪問ありがとうございます。

このブログは、

「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、

その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」

ものです。

自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。




<本日の活動まとめ>


今日は朝から晩まで外出をして、
仕入先さんを回ってきました。

新たな気づきを得られています。




<本日のダントツへの一歩>


さまざまな案件を
日々こなしていく中で、

自分の思うように
いくこともあれば、

自分の思うように
いかないこともあり、

どちらかと言えば
思うようにいかないことの方が
多いと感じているわけですが、

たとえ、その比率が
そこまで変わらなかったとしても、

手数を増やして

「あれやこれや」

と手を替え品を替えやっていると、

だんだんと
分母が増えていくため、

結果として
思うようにいく回数が
比例して増えていき、

自分として嬉しいと
感じる場面も増えるので、

ますます手を打つ回数を
増やそうとするという、

プラスの効果が
働くように感じています。


「最善を望み、最悪に備えよ」

楽観的すぎるわけでもなければ、
悲観的すぎるわけでもない、

ただ目の前の案件に
真正面から取り組み、

自分にできることを
できる限りやるだけ、

という素直なスタンスが
身についてきたことで、

無理に背伸びを
することもなければ、

変に知ったかぶりを
することもない、

わからないことは
その場でわからないと伝えて
内容を教えていただき理解する、

当たり前だけれども
時間の経過とともに
できなくなっていくことを
一つずつやっていくことで、

少しずつではあるものの、

確実に自らの成長に
繋がっているのだと
実感している次第です。




【今日の一言】
「ニュートラルなスタンスで、
自分にできることを実施していく!」