目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2333日目
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ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
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今日は仕入先さんとの打ち合わせでした。
あまりにも急ぎの案件だったため、
久しぶりに事前のアポなし訪問です。
＜本日のダントツへの一歩＞
どのような場面であれ、
相手のペースに
合わせてばかりでは
次第に体力を消耗していってしまい、
余計に相手のペースに
飲まれることになると、
これまでの経験からも
わかってはいるものの、
「そうは言っても難しい」
「なかなかペースをつかめない」
様々な事情もあり、
結果として、
自社の側が大変な状況に
なってしまうことに対して
「さすがに変じゃないか！？」
と思うようになってからは、
少しずつではありますが
声を上げられるようになり、
ここ最近では
自分のペースに持ち込む場面も
増えてきたように感じています。
自分のペースにするためには、
可能な限りアドバンテージを得るべく、
相手から指定された納期よりも
大幅に前倒しで見積書を提出したり
必要書類を用意したりして、
「言われた事はやりましたよ」
「ボールはそちら側にありますよ」
自社の側に来たボールを
すぐさま投げ返すように
心がけていくことが
ポイントだと感じており、
特に担当者の方が
案件のキャッチボールを
止めてしまうことのないように、
意識的に声かけを行ったり
的確なアドバイスをしたりと、
組織一丸となって
案件に対応できる状態を
作り上げることが求められているのでは
ないかと考えている次第です。
【今日の一言】
「自社のペースに持ち込むべく、
常にボールを止めない状態を作る！」