目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2454日目


ご訪問ありがとうございます。

このブログは、

「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、

その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」

ものです。

自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。




<本日の活動まとめ>


今日は打ち合わせの連続でした。

一つ一つに向き合うことで、
確実に案件を前に進めています。




<本日のダントツへの一歩>


久しぶりにお会いする方と
さまざまなお話をしている中で、

変わらずに懐かしいと感じるもの、
変わっていて新しいと感じるもの、
どちらもがあるように思うわけですが、

それらのバランスについて、

これは懐かしいと
感じるものが多ければ

「何も変わっていない」
「あの頃のままである」

そのように思う一方で、

これは新しいと
感じるものが多ければ

「色々と変わっている」
「あの頃とは違うのだ」

そのように思うわけであり、

必ずしもどちらの方が
良いと言う事はなく、

ケースバイケースだと
思うわけですが、

個人的には
時間の経過とともに何かしらの
変化が起きていてほしいと感じています。


それは私淑する方の

「変化こそが常態である」

この言葉に尽きるわけですが、

自分自身として
他に印象に残っているのは

「変化の只中においては
変化していることに気づかない」

この言葉も非常に
深いものだと感じており、

今この瞬間は
認識できていないものの、

後になって
振り返ってみると

「あの時に大きく変化していた」
「気がついたら見事に変わっていた」

そのように
思うのだろうなと、

自らの実体験としては
多くないものの、

直感的に理解できる
内容として捉えつつ、

良い意味で変わらない、
良い意味で変化のある、

そんなバランスを
見極めていく次第です。




【今日の一言】
「変わるものと変わらないもの、
そのバランスを意識して考えてみる!」
目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2453日目


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自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。




<本日の活動まとめ>


今日は半日外出でした。

久しぶりの方々とお会いして、
たくさんの元気をいただいています。




<本日のダントツへの一歩>


「変化こそが常態である」

以前と比べて
あまりにも変化のスピードが
早くなっている現代において、

数年前に自分自身や
社内のメンバーが感じた、

お客様や仕入先さんに対する
印象に引っ張られた状態のまま
今も日々の判断を進めていると、

思わぬところで
新たなビジネスの可能性を
失っているのではないかと
思うようになっており、

「この会社の主力事業はこれだよね」
「だから自社にとって見込みがないよね」

何も疑うことなく
このように思っていたものの、

いざ何かのきっかけで
訪問してみたときに

「何から何まで違っていた」
「事業の大きな柱が増えていた」

気づくことが
しばしばあるのです。


考えてみれば
当たり前の話なわけですが、

自社が製造業の世界において
生き残りを図っているのと同様に、

競合他社やお客様、
仕入先さんも必死に
生き残りを図っており、

最近、周りでは
会社をたたむ判断をする会社も
出てきている中で

「何かしなければ置いていかれる」
「とにかく変化を続けるしかない」

このように考えて
動いている会社には
新たな仕事のチャンスが
やってくる可能性が高まり、

結果として
チャンスが巡り来る背景には
必要な変化を続けているという、

良い意味での

「変化こそが常態」

という理解があるのだと、

変化している会社を訪れるたびに
感じている次第です。




【今日の一言】
「日々の変化を続けているからこそ、
結果としてチャンスが来るのだと考えてみる!」
目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2452日目


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<本日の活動まとめ>


今日は終日外出でした。

はじめましてのお客様を訪問して、
全体的な話をさせていただいています。




<本日のダントツへの一歩>


どのような
お客様や仕入先さんであれ、

最初の打ち合わせの場面においては、

調べればすぐにわかるレベルの
必要最低限の事前情報を頭に入れた上で
臨むようにしているのですが、

ウェブサイトなどには
載っていない数多くの貴重な情報は
打ち合わせの場面においてのみ
出てくるのも事実のため、

いかにして
すでに自社側で知っている
情報ではない、

今後のポイントとなる
新たな情報を仕入れられるかどうかが
営業の腕の見せどころだと思いつつ、

そのためには

「調べればわかる」
「わざわざ話すまでもない」

既知の情報について
お客様が話をされる時間を
いかに短くするかが
ポイントだと考えています。


徹底的な下調べを実施してから
打ち合わせに臨むことで、

お客様の会社概要の
説明をしていただく時間を
少しでも削って、

その分、
あまり詳しくない業界動向や
世の中に出ないコンペチター情報など、

自社にとって
知りたい情報を可能な限り多く
ヒアリングできるようにするためにも

「準備が8割」

だと思いつつ、

それだけでは
カバーしきれない部分が
あるのも確かであるため、

自分にとって
可能な限り多くのリソースを
準備に割きながら、

打ち合わせ本番では
全集中しながら、

目的と手段を
混ぜ合わせないように
具体的なネクストアクションを
考えながら、

今後も営業活動を
進めていく次第です。




【今日の一言】
「必要最低限の準備を整えながら、
本番後のネクストアクションを明確にする!」
目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2451日目


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<本日の活動まとめ>


今日は半日外出でした。

初めましての方とお話ししながら、
新たな視点の気づきをいただいています。




<本日のダントツへの一歩>


所属している組織における
自分の役割について考えてみると、

上司がいて、
部下がいる、

ちょうど上と下に
挟まれているような立場ですが、

ゆえに双方に対して

「これはやっておきます」
「これだけはやっておいてね」

最適なバランス感覚が
必要になるのだろうと思いつつ、

上にばかり良い顔をしていても
部下から嫌われてしまいますし、

下にばかり良い顔をしていても
上司からの評価がいずれは頭打ちに
なってしまうことを考えると、

無理をしてまで
自分自身を偽る必要ななく、

逆に自分のありのままの姿を
見せることで少しずつ現場の生の声を
拾えるようになっていくのではないかと
感じています。


とにもかくにも、

仕事を進めていくのに
周りのメンバーの力を借りる必要が
あるのは間違いありませんので、

ならばどのように
コミュニケーションを
図るのが良いのか、

お互いに気持ちよく
仕事をするにはどうしたら良いのか、

そうした視点で
自分の気持ちに素直になって
さまざまな業務にあたっていると、

だんだんと
止まっていた案件も含めて
前に進むようになってきたと
感じるとともに、

最初に多くの
エネルギーが必要となる
鉄道の車輪が動き始めるがのごとく、

案件が少しでも
前に進み始めれば、

そこからさらに
加速していくためのエネルギーは
少なくて済むのだと実感している次第です。




【今日の一言】
「自分自身の気持ちに従いながら、
最初の動き出しにエネルギーを注ぐ!」
目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
2450日目


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<本日の活動まとめ>


今日は半日外出でした。

面識のある方とお会いして、
久しぶりの楽しいひとときでした。




<本日のダントツへの一歩>


ありとあらゆる分野で
ラインナップの充実が進んでいる、

言い換えると、

自分にとって最適なものが
複数あるのが当たり前の時代に
生きていると感じている中で、

逆に自分にとって
最高のものを探そうとすると、

インターネットの情報をはじめ、

まさに膨大な選択肢から
一つを選ばなければならないことになるため、

こちらも膨大な時間をかけて
調べていくうちに、

「本当に欲しいものはこれか?」
「そもそも何が欲しかったんだっけ」

気がつけば
道に迷っていたという
本末転倒の結果になってしまうのも、

我ながら「あるある」の
経験であると感じています。


ここで出てくるのが、

自分と似たような
思考回路を持っている方を
参考にして選択肢を狭める方法や、

自分の目指している状態を
すでに達成している方を参考にして
決める方法なわけですが、

そうすると
玉石混淆の選択肢から
一気にフィルタリングが進み、

「自分に合いそうなもの」
「役に立ちそうなもの」

少なからず価値のあるものが
分かるようになるため、

限られた資源である
時間を節約できるように
最適な選択肢を絞ってくれる
「おすすめ」を、

巨大テック企業の
アルゴリズムではなく、

人のぬくもりを感じる
仕組みによって確保できるはずだと
考えている次第です。




【今日の一言】
「自分の在り方に沿うような、
ぬくもりある選択と集中を進めていく!」