地方の不動産営業マンのブログで
こんな話しを書いてました。
ある客の話し！！
土地を探しているお客様の中に
本当に気に入った土地を買いたいので
できるだけたくさん案内してください
また、今なくても新しく物件が出たら
すぐ連絡してください、、、あっ急いでないので。
なんてお客様が時々いらっしゃいます
不動産は高い買物
慎重に慎重に熟慮して購入したい
なんて思うのも当然だと思います
なのでボクは
そういったお客様には
できるだけいろんな物件をたくさ～ん案内して
新しく物件が出たら
すぐ連絡して
数多く資料をお渡しして・・・
http://hokubujutaku1.ti-da.net/
なんて事を思っています。
って？
お前はアホか！
うちの会社でそんな、ぬるま湯発言した日には
ボコボコですよ！
地方はぬるいなぁ～楽勝だな！
お願いだから恥ずかしい営業しないでください。
何かの記事で読んだのですが、〔何で読んだか完全に忘れてしまった〕
不動産業自体がグレー企業の中に入るそうでです。
ブラックでもホワイトでもなく・いきなりグレー発言でした。
内容は、労働環境が酷いってことと、
人に恨まれ・嫉まれる事が多い。
お客様とのトラブル。
迷惑防止条例違反などの軽犯罪に触れている事などが理由でした。
確かに、
軍隊系の会社は酷いものがあります
暴力なんて日常茶飯事ですし、警察のお世話になることも多々あります
日々奴隷のような生活ですね、
しかしながら、精神面や体力なんかは相当鍛えられますよ！
多少のことでは根を上げることはなくなりますし、度胸なんかもつきます。
日本のデブ警官くらいなら勝てますね、ケンカ
しかし、そんなことをしても何の意味もないですよね、
だからまともな人間は業界を去って行くか、独立企業するわけです。
独立するって言ったって、軍隊系の会社でしか修行してない人間の会社は
軍隊系では・・・・・・結局グレーなんですけど？
不動産販売業または、販社には必要な物があります。
はい！それは・・・
従順な兵隊です。
しかしそんな都合のいい兵隊なんて、求人情報誌やネットで獲得でき訳もなく
しかたなく、作り上げるのです。
上司の言う事は何でもYESといえる奴隷がほしいのです。
そのために会社や上司は、自己啓発セミナーやアホ会議で何度も同じ事をいいます。
真面目にポスティングすれば反響がなる
現地待機は雨でも雪でも外で立ってればお客は来る
毎日300本テレアポすれば契約が取れる・契約が取れないのはTELが少ないからだ！
一日飛び込み営業をすればぽっと契約になるとか、神様は見てるぞ！とか意味不明な発言が・・・・
そういうことを毎日毎日繰り返し言い続ける事とで、そういうものなのかな？と思い込ませるわけですね。
契約にならないのは自分に責任があり、会社に迷惑をかけてるとか！
自分に頑張りが足りないからいけないんだ、終電まではテレアポしなければ(＝◇＝;)
会社がチラシを用意してくれた、死ぬまでポスティングしないと！
朝は6時から働き、夜は１12終電まで残業させてもうおう！そうすれば契約になるかも？
と、まぁ言い回しは いろいろあると思いますが、そんな事をやらせてる上司や社長は金しか考えてなしですよ
奴隷たちに働かせ、自分たちは、女と金と酒とギャンブルしか考えてません。
だから必死で会社にしがみ付きます。
奴隷達がどうなろうか知ったこっちゃないね。
精神的に壊れようが、飛んで逃げようが、関係ないです。金に目がくらんだ若者をいくらでもいます。
25歳で年収1500万！
常識的にはありえない話しなんですが、毎回いるんですね金を求める人間が！
また始まります、新人君の洗脳大会が・・・・・・
不動産業というものは、お客様に建物を買って頂くか、
借りて頂かないと収益になりません。
その為には、集客し契約をして初めてお金になるわけですね。
以前は、不動産屋の情報はあまり公開してなく、わざわざお店に行って話をして案内されて契約する流れでした
今の時代それでは生き残れないですね、情報の一般化によりエンドユーザーのほうが営業マンより
物件に詳しくなっています。インターネットというツールが逆に営業を苦しめています。
なかには、不動産屋は情報を隠してる、本当はいい物件持ってるとか勘違いなされてるお客様が多いですが
そんな事はありません、物件寝かせるほど資金的余裕もありませんし、一日でも早く売りたいのが本音、
ですから、インターネットで露出して一本でも多くの反響をと考えるわけです。
たしかに、私でも間違いなくネットで住宅探しますから、今後はWeb媒体が主となるでしょうね。
営業マンも宅建の資格より、ITパスポートとかMOSTなんかのスキルを求められると思います。
そのうち契約なんかも、テレビ電話でやり取りする時代が来るかもしれません、（現実あるかも！）
誰も来店なんかしなくなる！
いまだに、紙媒体信者の社長さん！置いてきぼり決定です
新聞の購買率３０％きってますから、折込チラシもお客様に届きません。
若い営業マンさんは今後を考えて、Webに力を入れてる会社に転職するほうがいいですよ
のりP～じゃないけど、サイバー不動産の時代がすぐそこかも・・・・・
このところ仲介手数料半額など、
仲介屋の営業スタイル、ビジネスモデルが変化してきてますね。
まともに両手仲介は厳しいでしょうね！
手数料半額または、無料とかWeb広告が目立ちます、そんなんじゃまともに手数料払う方はいなくなりますね。
昔なら１％まけようものなら、上司にどんだけ怒られたか！
不動産屋の恥とまで言われたのを覚えてます
半額は分かりますが仲介責任を考えるとリスクが高いビジネスになりますね
裁判だの訴訟だの中古に関しては危険がいっぱいです。
仲介する価値って・・・・
しかし時代は変わります、経営も変わります、広告も変わりました。
経営者の皆さんも変わらないと時代に置いていかれます、
営業マンは辞めれば済みますが、経営はそうはいきません。
紙媒体の時代は完全に終わりました、今はWebです
どれだけ早く対応するかで会社の未来は決まりますよ、紙信者もいまだに多いですが
最前線で働く営業マンは気づいていますよね
不動産営業に未来は無いことを・・・・・・・・
