広告だけがDRMではない！

『ゴミの日』が売れるんです！

中村です、

今回も引続きDRMを掘り下げて
いきます。

昨日、５０代の女性のお客様から
面白い話を聞きました。

彼女は私の取引先の事務をしている
女性なのですが、話しをしているうちに
やさいの話しになって、

それが無人販売の話しになって、、

「私の行く無人販売は、いつも
ゴミの日になると、ものすごく売れるの！」

と楽しそうな口調で、私に教えてくれました。

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■なぜだと思いますか？
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私もとても興味深かったので
さらに突っ込んで話しを聞きました。

なんでゴミの日に売れるの？
普段と何が違うの？

と。

「だって、ゴミの日って
みんなゴミを出しに行くじゃない。

ゴミを出すときに、その無人販売の前を
近所のみんなが必ず通るのよ。

だから、その日はやさいがすぐに
売り切れちゃうの。

だから私の場合は朝ポケットに
１００円玉を入れて、
なるべく早く家を出てゴミを出して
やさいを買って帰るの」

へえ、その無人販売はゴミを出すところの
通り道にあるの？

「あ、そうそう。近所のみんなが
必ず通る場所にあるの」

あなたはこの話しを聞いて
どう思いましたか？

これって、普通のことのようで
実はすごいです。

この無人販売は、普通の農家の
おばちゃんがやっているそうです。

農家のおばちゃんは、昔からの経験で
自然とDRMを実践しているんです。

DRMは、

あなたの商品を必要とするお客様に
「お客様が欲しい商品がここにあるよ」と
知ってもらうことからはじまります。

前回は、広告でそれをやる話をしましたが
間違えないでほしいのは

「広告だけがDRMではない」

ということです。

知ってもらうためには何だってありの
「NOルール」です。

この無人販売のおばちゃんはすごいです。
したたかです。

人の流れをよく知っていて、
無駄なく仕事をしています。

ゴミの日は朝早く起きて
たくさんやさいを収穫して
無人販売に並べる。

ゴミの日以外は、適度に仕事する。

そのルーチンで農作業を
こなしているそうです。

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■今日のまとめ
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『広告だけがDRMではない』

『知ってもらうためには何だってありの
NOルール』

・・・・・・

そうそう、言い忘れていました。

無人販売に行く人のほとんどは
１００円のやさいを１００円玉で買うんです。
５０円玉２枚で買わないんです。

何でだと思いますか？

・・・・・・

答えは次回のDRMの話しのときに
話しますね。

最後までおつきあいいただき
ありがとうございました！

中村真也

DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）とは？

中村です

「私にその商品を売ってください」

と、お客様から言われたら
嬉しくないですか？

これがDRMです。

今日は、『DRMとは何なのか？』
についてお話します。

・・・・・・

DRMというのは、あなたの商品を
買いたくてたまらないお客様を、
何らかの方法であなたの元に集める方法です。

ダイレクト・レスポンス・マーケティング
Direct Response Marketing
といいます。

略してDRMです。

商売をはじめるときには
こちらからお客様を集めるように
仕掛けていく人がほとんどです。

・売りたい商品があるから宣伝する、

・売りたいサービスがあるから宣伝する、

・お店がオープンしたから知ってほしいので

    オープンイベントの宣伝をする、

しかし、このような宣伝方法では
ほとんど反応がないか、

もしくは、

オープンイベントのように
お祭り騒ぎだけで
ワーッとお客様らしき人が来て、

さーーーーっと波のようにひいていく。

しかしお客様は帰ってこない。。。

DRMを学ばずに、ただ思いつきで
実践した宣伝広告は、このようにして
木っ端みじんになります。

これがお金をドブに捨てる状態です。

あなたにとっていらない
「お客様らしき人」しか集まらない・・・

もしくは、「お客様らしき人」すら集まらない・・・

本当に悲しい結末を迎えます。

私は恐怖をあおるためにこのような
ひどいことを言っているわけでは
ありません。

この恐怖をさけるために
あなたの救世主になるDRMの
話しをしています。

DRMを学ぶと良いことが３つあります。

１、最小限の労力で最大限のお客様を
集めることができること

DRMの基本は、とにかく最小限のコストで
テストをしていくことです。

このテストをDRMの原理原則にしたがって
ルーチンワークのように繰り返し、
広告からの反応率を最大限に高めていきます。

テストにも順番があるので、
それさえ理解していれば大丈夫。

あなたが初心者でも簡単にできます。

（これがDRMの最も肝の部分になります）

２、信者のようなお客さんが、簡単に
たくさんできる。

これはものすごい魅力的なことだと
私はいつも思うのですが、、、

DRMは逆指名の集客方法です。

プロ野球のドラフト会議のように
あなたのことを欲しい、知りたい
というお客様ばかりが、あなたの元に
集まります。

繁盛している町医者（内科医）の
待合室のような状態で、早く先生である
あなたに診てもらいたい、話しを聞いて
もらいたい、、、という人が溢れかえります。

これは集客するときに使う広告に書く
メッセージでお客様をコントロールします。

これを「コピーライティング」と言いますが、
コピーライティングはDRMの中の一部です。

つまり、

DRM ＞ コピーライティング

です。

ただ、念のためにあらかじめ
お伝えしますが、コピーライティングは
今後絶対に覚えなければならない
あなたの課題になります。

なぜなら、DRMでは広告やDMなどを
実践していきます。

これらには、文章を書くということが
必要不可欠だからです。

なので、DRMとコピーライティングは
切っても切れない関係です。

３、仕組み化して、自分がいなくても
集客し続けられること

何度も言いますが、DRMは
ルーチンワークです。

DRMの原理原則にしたがって
単純作業を繰り返すだけなので
誰でも実践することができます。

集客できる広告やDMなどができて
お客様をフォローする仕組みさえ
作ってしまえば、あとはすべての流れを
マニュアル化するだけ。

誰でも実践できるようになります。

これであなたは、お店から離れたいときに
離れることができるようになります。

これがDRMです。

もっと話しをしたいのですが、
先ほど電話がかかってきて、
飛び込み仕事が入ってしまいました。

これも毎日のように私が出している
DRM広告からの仕事です。

なので、今日はここまでにします。

次回は、さらに掘り下げた話しを
していきますので、

楽しみにしていてください。

中村真也

はじめての方へ

こんにちは、中村です。

最近、

『ネットに依存しない集客方法について
色々教えてほしい』

という声がたくさんあります。

なので、これからしばらくの間、
ネットを使わないDRMについて
色々話しをしていきたいと思っています。

で、今日は第一弾です。

商売で一番大切なことを話します。

これから起業する人や
起業して間もない人のご相談を
受けていると

『店舗が無い』

ということを不利に感じている人が
多いといつも感じています。

果たして店舗が無いことは
不利なことなのでしょうか？

私は有利だと思います。

なぜ家でやらないのでしょうか。

なぜ出張でやらないのでしょうか。

どうしてわざわざ最初から
リスクを背負って、箱（店舗）を
もつのでしょうか。

商売をしていて一番ネックになるのは
毎月の固定経費です。

固定経費は削れるだけ削ることが
起業するときの第一条件で、

一番最初にやるべきことです。

商売は、できれば家でできるのが一番。

まずは家に来てくれるお客さんを
集客すればいいだけです。

家がどうしてもダメなら
出張でやらせてくれるお客さんを
集客すればいいだけです。

配達もいいでしょう。

店舗が無いことは果たして、
お客様にとって悪いことでしょうか？

余計なコストがかからない分だけ
お客様に還元すればいいだけですし、

出張はお年寄りや忙しい人には
もってこいのサービスです。

他にも色々なお客様のための
理由づけができるはず。

「店舗が無いことがお客様にとって
大変に都合が良いことなんです」

と、集客するためのチラシや
広告に書けばいいだけのことです。

どんな理由なら正当性があるのか
一生懸命考えて、
脳みそに汗をかきましょう。

例えば、整体師さんやセラピストさんで

「うちのマンションは商売禁止で・・・」

と相談をうけるのですが、

近所で噂が立つのが嫌なら、まずは、
ちょっと遠くにチラシをまきましょう。

１０００枚チラシをまいたとして
来てくれるお客様は、たぶん５人くらい。

５人のお客さんなら「お友達が来ている」
で、お隣さんに言い訳できるレベルです。

お客さんが増えてきて、いよいよ
ヤバくなったら、、店舗を借りれば
いいだけのこと。

固定客がまず最低１０人できて
集客してから固定客化するまでの流れを
自分で構築することができたら、
小さな店舗を借りても良いタイミングです。

なぜなら、この時点でお客様の流れを
自分でコントロールできるように
なっているからです。

これがDRMです。

とにかく最初は、小さく小さくテスト。

小さくというのは

・折り込み部数
・掲載範囲
・広告の大きさ

と、一般的に言われていて
それも正解なのですが、

私はこの小さくの本当の意味は
『コスト』だと考えています。

で、このコストは広告に限っては
小さくしてはいけません。

広告コストは、家賃などの固定費を
最小限に削って、残ったお金を
全て広告に投入します。

この「残ったお金を全て広告に投入する」
ときに、

・折り込み部数
・掲載範囲
・広告の大きさ

を意識して小さくテストから
はじめるのが、広告戦略の正しい方法です。

まず、新規客が集客できなければ
商売は、はじまりません。

逆に、新規客を集客する方法を確立して、
固定客化するまでの流れを、まずはひとつ
構築すれば商売はスムーズに立ち上がります。

新規客さえ集客できれば、お客様の声が
集まります。

声をちゃんと聞いていれば
固定客化するためのヒントが
沢山でてきます。

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今日のまとめ
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『コスト（固定費）を最小限にする』

『広告に使うお金は最大限にする。
（でも、最初は小さくテスト）』

この２つがポイントです。

・・・・

次回はお客様から
「あなたの商品を売ってください」
と懇願される方法をお話します。

最後までお読みいただき
ありがとうございました。

中村真也