おはようございます。
いつもお読みいただきありがとうございます。
今日は、「工務店のチラシ」を
テーマにお話したいと思います。
「完成見学会 ○月○日（土）・○日（日）」
よく工務店さんや建築業者様が、完成見学会のチラシを出されて
いますが、実際、思い通りの客数にご来場していただけて
おられるのでしょうか？
チラシを3万枚配って、10組前後
成約も1件あればいい方
こんな状況が少なくないと思います。
もし、あたなが工務店の広報担当者ならば、
これって普通だと思いますか？
それとも、もっともっと高い成果を上げられていますか？
実は、
別に特別な事をする必要はありませんが、
広告の作り方を「もう一手間一工夫」する事で、
3倍から5倍の成果をあげる事は可能なんですよ。
一つ実績をご紹介すると、
以前は26000枚で両面カラーのチラシを配って
集客は5組程度で、2回に1件程度の成約だったのですが、
今では、
15000枚で2色両面のチラシを配って、
35組もご来場していただき、内5件前後の成約を獲得されています。
ここで１つ問題です。
何倍の成果をあげたのでしょうか？
１．5倍
２．7倍
３．10倍
４．12倍
この結果から、印刷代もグンと抑えつつも
成約に繋げられた事で、前年と比べても
随分業績をあげられておられます。
また、地域によって
チラシの枚数や、集客件数には大きな差はあると思いますが、
率でみると、とてもよい効果なのです。
今までのチラシと何が違うのか？
完成見学会のチラシですから、基本的な内容は同じですが、
その他の情報がとても充実されている事です。
よくある完成見学会のチラシは、
完成した家の外観や内観の写真を載せられて
一見格好良く見えていますが、
それでは、お客様の心を捕らえる事が難しのです。
自慢ばかりのチラシ
いつもクライアント様には、お伝えしている事ですが、
広告では、自慢ばかりしても効果はでません。
他のチラシを見てもわるように、
「キレイだな～！」
「格好いいな～！」
「スゴイな～！」
で終わっているチラシが少なくありません。
これでは、お客様はチラシを見ても
行動に繋がる事は非常に少ないのです。
「行ってみたぁ～い！」と言わせる
お客様（読者）の方が、あなたのチラシを見て、
「なるほど！そんなんだ！！」
「行ってみたぁ～い！」
と言わせる内容にしなくてはならないのです。
おっと先ほどの問題の答えがまだでしたね。
答えは4番の12倍でした。
いかがでしたか？
今日はここまで。
あなたのお仕事にほんの少しでもお役に立てれば幸です。
また、お会いしましょう。
