ホームページを開設して、
「コレでよし！後は待てば問い合わせがくるぞ！」っと思って
待っている人が多い事をご存知でしたか？
正直言うと、ホームページを開設しただけでは誰も観てくれません。
「じゃぁ、どうすればいいの？」っとお思いでしょう。
そう思い今回は、ホームページについてのよくある誤解と
その後どうすればいいかを一部紹介したいと思います。
◆誤解その１
「ホームページを開設したから、観てもらえる」
◆誤解その２
「ホームページさえ観てくれれば、問い合わせが入ってくる」
◆誤解その３
「ホームページで商品を出せば、売れる」
◆誤解その４
「SEO対策は万全だから、アクセスも増えてジャンジャン売れる」
◆誤解その５
「大成功しているホームページをマネすれば成功できる」
これらは決して間違いではないのですが、
有る共通点によって全然間違った解釈になっていることが少なくありません。
それは、「意味や本質を理解していない」という事です。
たとえば、
「観てもらえば」と言ってもお客が居なければ観てもらえません。
「商品を出せば」これもお客が居なければ売れません。
「アクセスを増やせば」と言っても受ける体勢が整っていなければ
お客さんは買ってくれません。
「成功しているHPをマネすれば」と言っても成功しているHPは
決してホームページが素晴らしいからではなく、
ホームページへお客を呼び込む努力をされていて、なおかつ、
受ける体勢が整っているから、成功しているのです。
ちなみに、成功しているホームページをWEBコンサルが紹介されますが、
その紹介されているホームページの成約数、売上高は、
あなたの規模に合っていますか？
紹介されるほとんどが、ホームページで月商何千万や
月間成約件数が何十何百ととても大きな結果をだされているところです。
もし、あなたの会社が10人以下の会社で、月に「大きな仕事」が5件で
精一杯の会社なら、さきほど紹介されたホームページをマネすれば
とんでもないことになりますよね。
決してマネをするな！と言っているのではありませんが、
物事には順番というものがありますから、まずは自分の背丈にあった
やり方を選ばれるといいと申し上げたいのです。
＜ホームページの開設後＞
１．ホームページへの集客活動
２．問い合わせに対しての対応
３．ホームページの検証と対策
４．ホームページの改善
このように、開設後にやらなくてはならない事を大まかに上げて
みましたが、ホームページで上手くいかなかった方がする行動は
【４】だけしか見ないのです。
なぜなら、目に見えるからです。
【１】～【３】はほとんど目に見えるものではありません。
分からないから考えない、難しい事にはフタをする
ような事が実際おきています。
【１】と【３】は戦略といい
【２】と【４】は戦術といいます。
ただし、【１】をおこたれば【２】ははじめりませんので
実質、戦術は【４】だけという事になります。
会社経営はもちろん、ホームページでも同じ事ですが、
【１】の集客活動をしなければ、
どんなにいい商品でも
どんなにいいサービスでも、
お客がいなければ絶対に売れる事はありません。
当たり前の事ですが、ホームページの事になると
意外にそれを見失ってしまう方が少なくないのです。
ホームページで成功する為には、まずはお客を集める事に
力を注いでがんばりましょう。
ちなみに、集める方法は沢山ありますが、
間違っても一つや二つで満足していては、
思いもよらない事が起きた場合、それっきりアクセスが0になって
売上げも0という事もありえますので、一つにこだわらず
いくつもやってみてください。
もし興味があれば、一度ご相談ください。