以前、わたしは集合広告を作成していました。
当時私が、教えていただいていたのは、写真を大きく見せて、クールにまとめた方が、
格好いいし、目に止まるから、効果も期待できるんだよ！って教えてもらいました。
確かに、写真を大きく見せる事でインパクトがでて、一際目立つものができあがりました。
しかし、集合広告ってご存じの方も多いと思いますが、
どれも「オレが」「オレが」とみんなが前に出ようとするから、結局平坦になってしまうんですよ！
しかも、広告内容は、「超安い！」とか「クールで語らない」とか・・・・
そういうの見たことありませんか？
わたしは有りますよ！だってそういうの作ってましたから・・・
今思えば、一生懸命にスポンサーを探して、頭を下げて、
やっとの思いで掲載してもらったのに、
結局効果がでなかったから、次は取れなかった・・・
あたりまえですよね！「売れない広告」ばかり作っていたんですから。
どんなに、格好いいデザインや、見やすいデザインを作っても、
「消費者の心に響かない」モノを作っていては、効果は出ないのですから。
「売れる広告」を作るには
一言、「消費者の心を響かせろ！！」ですね。
っと言っても簡単ではありませんが、一つ例をあげてみましょう。
ラーメン屋さんの広告の場合
例1：旨い！安い！早い！
例2：まずい！高い！遅い！
この二つのタイトルで、どちらが効果が出ると思いますか？
答えは、例２です。
なぜなら、普通あり得ないタイトルに、消費者は興味を持ちます。
そこで、「これだけ堂々と自分の料理を批判しているなら、一度食べてみよう！面白いし！」と
考える人もでてくるからです。
ここまでは、例1の場合でも置き換える事もできますが、
しかし、このタイトルの不思議な作用はここからです。
このラーメン屋さんのラーメンは、いたって普通です。
はじめに、「旨い！安い！早い！」とうたってしまうと、
お客は、過大評価し期待して食べに行きます、しかし普通のラーメンなので
お客の反応はこうです。
「なんだ普通だね。別に期待するほどではなかったね」っと感じるでしょう。
しかし、例２の場合
「っえ？普通だよ！まずく無いし、旨いよ！ 値段もそこそこだし」っという
感じになります。
この違いわかりますか？
今回の例は、お客に過大な期待を持たせず、
逆に低い印象をつけて普通のラーメンを期待以上の印象にすり替えているわけです。
最近多くのラーメン屋さんを見かけますが、看板に自分で「旨い！」って
語ってる看板をよく見ます。しかし、わたしは多分その店には行かないでしょうね！
だって、期待して入って、満足した試しがないですから。
それなら、はじめから期待せずに入って、喜ぶ方がいいと思いませんか？
あと！言い忘れてましたが、ラーメンの写真は大きく載せましょう！
決して欲張らず、写真点数もそこそこに。
やり過ぎると、結局、ラーメン同士でケンカしますから。
それと、食べ物の写真に共通する事ですが
出来るだけ「キレイ」で「旨そう」な写真を使う事！
たまに見かけませんか？
自宅のパソコンで作ったメニューやチラシに
載っている写真は暗くて、ピンぼけしてたり、青かったり
あれは逆効果ですね。
例えば、こんな感じで写真の色補正などを勉強すれば、同じ写真でも
「美味しいそう！」「食べたいなぁ～」って思わせる事ができるのです。
取り方の上手下手は関係ありませんから。（失礼、上手いこした事は・・・）
色補正前
色補正後是非、やってみてください。
※ラーメンの写真は、サンプルとしてネット上からお借りしました。
この場を借りてお詫び申し上げます。