沼津の東芝機械さんへ行ってきました

昨日は静岡県は沼津にある東芝機械さんへお邪魔いたしておりました。

工作機械の事前確認と言うアレでして、

「来て貰わなくては困ります」

との事でしたので伺いました。

まずは機械商社の担当者様と待ち合わせ。

到着が正午だったので沼津の美味しいお寿司屋さんへ。

キビナゴはあまり食べる機会が無いので画像に撮っておきました。

さすが静岡県は漁港が多くレベルが高い様子。

しかも、「一番美味しいのを握ってください」と店主に言ったら、

昼だし特上にぎりかと思いきや夜のコースが出てきました。

いやー、キンメや地元の大ネタのアジとかすべて美味しかったです。

遅れる事30分で東芝機械さんへ到着。

工作機械はこれ。

ちゃっちい感じでしょ？

でもね。

5オングストロームまで読みに行って、

1ナノ刻みの制御なんですわ。

一見は貧相な見た目かもしれませんが、

たった5人の零細企業としてはなかなか思い切りのいる買い物なんです。

いわゆる超精密加工機という範囲なのでございます。

で、

その夜は恒例の従業員さんとの月イチの食事会。

仙鳳趾（せんぽうし）の牡蠣が絶品でございました。

毎回来る度にどんどんサイズが大きくなっていってる気が…。

そんな訳でございまして誠に出会いの多い一日でした。

町工場は人と人の繋がりがすべて

どうやって目立つか？

どうも、町工場評論家のサークルさんです。

世の中の風潮としまして「目立ってナンボ！」。

私らテレビっ子世代はその感が強いのは事実なんです。

でも、目立てば何でも良いのか？　

そう単純な訳でもございません。

私が日頃考えているのは、

ものづくり屋として何でも良いからと目立っても仕方ない。

自分が居る業界で目立たないと何の意味が無い。

そういう事なんです。

もちろん、そのように思い日々チャレンジと実行をいたしております。

「とりあえず何でも目立っておけ！」

これはリーマンショック前までは確かに効いていました。

需要の側と供給の側とのギャップがあったからです。

それは２点。

一つ目は、発注側が仕事をやってもらう所を探している状況だった。

また仕事を請ける側も発信力が弱かった。

二つ目は、リーマンショック前は国内の生産に重点を置いていた。

しかし、リーマンショックをきっかけに多くの分野で海外にお仕事が流れていった。

その結果、

私ら町工場の世界では同業者のテリトリーを食い漁って行った。

またそれだけではなく違う業界にも安値で参入を試みた。

もちろん、発信力は全般的に増強の一途のこの時代です。

血で血を洗う相見積の安値合戦が各地で勃発。

つまり、情報発信が出来て当たり前。

しかも本業に絞った宣伝活動が出来ないとダメって事です。

他人の事は放って置くのが世の中のルールです。

でも、町工場が本業特にテリトリーの業界以外で目だっても、

一般的には仕事の量と売上高には何も関係はありません。　

逆に言うと本業以外で目立つのはさほど難しいことでは無い。

低い山です。

目指さんとアカンのはそっちの山や無い！

別に宣伝だけとは限りません。　

クチコミやご紹介されるというのも大きな「目立つ」だと思います。

いや、目立って無いか？　

書いている自分もちょっと消化不良なのかもしれません。

一度文章を改めます。

町工場は人と人の繋がりがすべて

来年も展示会に出展します！

どうも、町工場評論家のサークルさんです。

当社では光学分野に絞った展示会にのみ出展いたしております。

決定している来年の予定は国内１件海外２件です。

国内の展示会はほとんど新規案件が見込めないのが現状です。

それでも相変わらず出展を続けております。

それはこんな理由です。

遡ってのお話からになりますが、

まず私が独立させていただいた時に、

お世話になっていました会社からお仕事をいただいていました。

それが、別の同業他社様からお仕事をいただけるようになり、

（商社というよりは）個人ブローカー様からお仕事をいただけた。

その次は自分から営業に取り組み、

電話帳での営業や、　

商談会へのエントリー、

展示会の出展者様への逆営業。

考え付く事を色々とやりました。

その後、展示会に出展を始めるのですが、

一回出すと出展費用から飾り付けまで～100万円と費用が掛かる。　

そこで確率の高い展示会を選ぶようになり、

関西での出展は辞め、関東の展示会場だけに、

また、機械加工全般や微細加工ではなく光学分野に特化した展示会のみに出展するようになりました。

ウチの場合ですが、

Webページと展示会が相乗効果と申しますかうまく繋がってくれたようで、

現在は展示会での新規案件以上にWebページからのお問い合わせが多いです。

それより一番多いのは研究開発者様のヨコの繋がりでのお問い合わせです。

では、なぜ展示会に出展しているのか？　

それは、出不精な私がお仕事をいただいた方とのご挨拶出来る場所として出展している、

これがメインの目的となってきているのです。

展示会の出展理由としてはある意味これは最終形態なのかもしれません。

ってか、本来はお仕事を頂戴した私が伺わないといけないのですが…

訪ねていただいてありがとうございます。

そんな訳で新規案件獲得の為に海外の展示会に出展いたしております。

こんな細々系町工場ではございますが、

しっかり単独でワンブースお借りするようにしています。

大手メーカー様の現地法人と同じワンブースだったりしますので、

細々系町工場としてはそこは面白いですね。

町工場は人と人の繋がりがすべて