行動経済学 プロスペクト理論 断捨離

何人かの読者の方から、行動経済学の本、読んでみました〜〜！ とか、読んでみたいです〜とのメッセージやコメントをいただき、嬉しいです。

本によっては、ちっともページがすすまないものもありますが、一番オススメなのは、

「予想通り不合理」という本。

ベストセラーになった本ですので、ご存知の方も多いでしょう。

さて。今日は、プロスペクト理論について。

プロスペクト理論、大きく分けて、

投資、断捨離、人間関係  マーケティング の場面で知ってると役に立つ心理です。

「プロスペクト理論」で検索すると、だいたいこんな質問を見かけるんじゃないかな？

投資セミナーや投資の本でもよく見かける質問です。

みなさんも、ちょっと考えてみてください。

質問1

A   100%の確率で  50万円もらえる

B  50%の確率で  100万円もらえるけど、

     50%の確率で   なにももらえない

さて。あなたなら、AとB  どっちを選びますか？

質問2

50万円の借金があるとします。

A 100％の確率で借金は25万円に減ります

B  50%の確率で借金はゼロになりますが、

    50%の確率で借金は50万円のままです。

さて。あなたなら、AとB  どっちを選びますか？

この質問には、ほとんどの方が、

同じ答えを出したと思います。

詳しい解説は、割愛しますが、

知りたい方は、投資系の本か行動経済学の本などに書いてあるかも。

または、「プロスペクト理論」で検索してみてね

「プロスペクト理論」とは、

損失の苦痛は利益を得たときの喜びの2倍強く感じられる

(↑2倍だったかどうか数字はあやふやです)

つまり人間は   

利益よりも損失に重きをおく性質を持っているのです。

で、やっと断捨離の話ですが。

いつだったか、実家の物置に、あきらかにいらないものがあり、

「これ、捨てたら？」というと、

「うん、そうだね。捨てる捨てる。

だけど、捨てるのはいつでも出来るから、今はまだとって置こうかな」 と。

すてるのはいつでもできる？

あー、もう捨てる気ねーな、と思って。

モノを買う時って、あれこれ迷ったり、色々なものから選んだり、わざわざお店まで出向いたり、もちろん、お金を払う。

だけど、捨てるときは、ただ、捨てるだけ。

(粗大ゴミ以外はね)

なので、モノを買うより、捨てる方が簡単、と思われがちだけど、

プロスペクト理論によれば、

利益＝何かを買うときのウキウキワクワク感

よりも

損失＝それを捨てるときの心の痛み

の方に重きを置く性質があるので、

心理的には、買うより捨てる方が難しいです。

さらに、現状維持バイアスや、保有効果も加わることで、

「捨てたくない」気持ちは2倍3倍に。

人によっては、2乗3乗になることも。

じゃー、どうすればいいのか、というと、

私は、行動経済学の専門家でも、断捨離の専門家でもないので、

知らんがな。

まー、だけど、私個人的には、こういう心理が働くんだ、って知ってるだけで、買うときには、捨てる時のこと考えて買うようになったし、

捨てるときも、知ってると知らないとでは、心の痛み方が違うかな。

「感情が揺れる」のは一番のエネルギーの無駄遣いだと思ってるので、

モノを捨てる時に余計な罪悪感を感じない。

この心理を「知ってる」だけでいいと思うよ。

そして、一般的に投資やマーケティングでよく言われるプロスペクト理論ですが、

これって、断捨離にも使えるし、人間関係にも使える心理じゃね？と。

てことで、次回は人間関係におけるプロスペクト理論についてお話しますね。

続きは次回の講釈にて。。。。。(笑)

昨日のセンター試験。

本人的には「自己最高得点」だったらしい。

これでダメならスッパリ諦められる！と本人もスッキリしてました。

試験は今日もあるんだよ〜。

受験生、頑張れ〜〜。

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