こんばんは！今日は端的に！
本日は早朝より、中古住宅のお客様の金銭消費貸借契約
いわゆる【住宅ローンの承認がＯＫになった後の、銀行との
お金を借りる手続き】を行い、その後は残務処理・・・・・
夕方からは賃貸マンションのご案内！
ちなみに今回のお客様は法人契約の予定でかつ、遠方からの
お客様！
実は数日前に当社に直接アポ無しでお越し頂き、その時は
私も他の仕事が入っていたので、この業界の仕組みや、不動産の
探し方を30分弱話して、当日はお帰りいただくと・・・・・・
その数日後にメールが！
『物件番号○○○○を内覧お願いします』との事。
そして本日その指定されたお部屋1件のみごらん頂き、入室から
数分で『このお部屋にします！』
確かに転勤の関係もありますが、さほど急いで探している訳では
無いのですが、快くそのお部屋でご夫妻そろってＯＫ！
ご夫妻曰く
『先日の角田さんの説明に沿って、クリエートさんのホームページを
信頼してお部屋探しをしました。
すぐに2人でこのお部屋が良いと思い、クリエートさんのＨＰは地図や
ストリートビューもあるので分かりやすかったです。
併せて全く営業しないところも、なんだか安心感があって・・・・』
正直心より嬉しかったです！
不動産屋といえば言わずと知れた『廻し案内』！
お客様の個人情報を根掘り葉掘り聞き出し、その後自分たちが
決めたい物件へ誘導するにあたり、いわゆる『廻し物件』で、お客様の
心理を落とし、わざと良くない物件にも係わらず営業マンはこう言います・・・
『この物件なかなかいいでしょ！』
しかしお客様自身は全く良いと思っていないのは明白！
そんな物件を数件『廻しては褒め』最後に・・・・・・『本命』（その業者が
決めたい物件）へ・・・・・
するとどうでしょう！
今まで落ち込みかけていたお客様にとって100％では無いにしろ
かなり好条件の物件に見えてしまうのが不思議！
そこをチャンスとばかりに、その営業マンはこう言います！
『実は子の物件は1組様がご検討中です・・・・大丈夫かな・・・・・』なんて言う
お客様への営業攻防開始！
その後も多彩で巧みな言葉でお客様に『即決』を求めます。
最後はお客様も『であれば、この物件で・・・・』
これが今でもこの不動産業界では一般的（特に広告配布会社）であり
もっともポピュラーな営業手法なんですよ！みなさん・・・・
僕はその様な行為が嫌で今の当社のサイトを立ち上げたんです！
いつでもお客様に情報を出来る限りオープンにかつ、出来る限りの
知りたいと思うような事がわかるサイトへ・・・
一般的にはこの2月3月は賃貸の繁忙期、売買は通年ですが
正直売買物件の流動は激しいです！
次から次へと物件も出て来ますし、また良き物件は、情報公開した
その当日に買い付けが入るような状況です。
しかし僕は根底として『無理強いする営業は全く行なっていない』にも
係わらず、今日のお客様の様に当社サイト並びに僕の事を信頼して
即決して、しかも1件のみ内覧・・・・嬉しいではありませんか！
今後も多くの方々との触れ合いや、多くの取引を行なうと思います。
その1件1件が僕にとって良き思い出になれる様な、そんな仕事人に
なりたい41歳と11ヶ月です・・・・・・
4月になればとうとう『バカボンパパ』の歳を抜いてしまいますが
42歳になった時、『本当に良かった41歳』と確実に思えるよう、そして
売上重視ではなく、お客様に喜ばれた対価としての仲介料・・・・・
無駄に使うことなく、そして有意義にお客様に配分出来る、そんな
会社にしたい今日この頃です。
気が付けば29歳で創業し、もう13年目の当社、まだまだ若輩会社
ですが、少しずつ伊勢崎市に溶け込んできている感じが致します。
だって、今日もご紹介で売却以来頂いちゃいましたもの（嬉）！
成約いただいたお客様の約4分の1がすでに紹介のお客様もしくは
当社2度目のご利用のお客様・・・・・・
本当に感謝と嬉しさいっぱいの3月8日です・・・・・
明日からも愚直に、自分を律し、ただただひたすらお客様に
喜んでいただけるサイト運営に精を出しますよ！
では・・・・
【当社の取組が書籍に掲載されました ！】
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