私はデザイン制作の会社で営業をして
いますが、働き始めて間もないころに
大きなコンペの話しが来ました。
かなり昔の話です。
その会社からは色々な印刷物のデザインを
頼まれていたので、ブランドマネージャー
さんを何人も知っている状況でした。
コンペに参加したこともなく、しなくても
仕事がもらえていた状況ではありました。
コンペにも色々ありますが、その場合は
指定の印刷物をデザインから印刷まで
した時の金額を提示する方法でした。
例えば、凝ったリーフレットを５万枚、
１０万枚制作した時の見積もりを提出する
ような方式です。
（その他には金額は決まっていて、どのような
デザイン仕様を提出するのか、とか
純粋にデザインだけのコンペなどもあります。）
私に声をかけてくたれ会社さんは、私以外にも
３社くらいには声をかけていたと思います。
いくら実績があるとはいえ、対面でプレゼン
テーションをして決まるものではないので、
まずは価格の勝負になるだろうな～と
思いました。
そのため、上司を説得し思い切ってかなり
安く見積もりを出してみました。
利益はほとんどありませんし、難しい印刷物
だったので制作に失敗してやり直しなどに
なると赤字になる金額です。
しかし、そのコンペをとる事が大事で、
それが今後を左右する！と感じていた
んです。
その考えは的中し、コンペに勝つ事が
できました！そこからは大きな案件が
次々と入ってくるようになり、売上げが
上がっていきました。
コンペ自体に参加できる事は非常に幸運な
事なので、そのチャンスがきたら
ぜひ乗っかってください。
提案は上司と相談すれば大丈夫です。
また、制作業者さんにもコンペ案件なので
安くしてもらえるように、協力をお願い
しましょう。
準備が大変になる事もありますが、
コンペの後で
「御社に決まりました。」
と連絡をもらうのは最高にうれしいですよ。
それが良い経験へとつながっていきますので、
ぜひ尻込みせずにチャレンジして下さいね。