あの手この手

セールスマンとして入社し最初の壁が見込み客発掘活動です。　ここを乗り越えれずに「自分は営業

に向いていない？」なんて心のコップが下向きになるケースが多々あります。

何とか見込み客発掘活動の壁を乗り越えると今度は、「プレゼンテーション能力」商談を何度行って

も成約に結びつかないことが第２の壁かも知れません・・・

私達の会社もそうですが見込み客発掘活動を軽減する手段を、あの手この手と苦心しています。

そんな中新しい手段として会社を成長させた体験談をインタビューさせてほしい、「経営者インタビ

ュー」を大前提に自社の売り込みを行う会社に出会いました。

要するに決定権者と直接対話し潜在意識を顕在化させる質問を行い、自社商品の売り込みを行うの

やり方です。　昨日を含めて２社が同じような手口でした・・・

彼らと同じ戦法を使うことはありませんが、「見込み客発掘」と「提案力」を向上させる、セールス

マンを援護できる方法を速攻で見つけるべく、マーケティング部が動いています・・・