「じゃあ神風吹かせればいいじゃない！」
前述の社長の年始の言葉
「今年の目標は返品をとらない」
と、聞いた時と劣らないくらいに呆れた。
ー さすが昔から一緒に仕事をしてるだけあって似ている。
類は友を呼んだのか… ー
「吹かせたいですよ！
吹かせたいですけど、吹かせる準備をすれば,頭ごなし否定されるんですよ！
だから神風を吹かせる仕組み作りはあなた達がして下さい！
要するに戦略、戦術作りですよ！
いつまでも個人商店ではいられないんですよ！
いつまでも思いつきではダメなんですよ！
ウチはれっきとした企業なんですから…」
「そうよね！」
「そうよねって…人ごと過ぎますよ！
あなたも取締役でしょ？
じゃあ聞きますけど、あなたのブランドはあなたで終わりですか！
あと数年で終わりですか！
今後どうするんですか？
このままでは松井ブランドは年を取って行くんばかりですよね？
下を育てるんですか？」
「育てるわよ！」
と、苦し紛れの返事。
ー 過去30年間、部下を育る事が出来なかった人が今からどうやって育てるのか！ ー
「じゃあ、会社の為に誓って下さい。いついつまでにどうするのか？」
「…」
「…」
やっぱり先が全く見ていなかった。
以前は熱いモノを持っていた松井さんだから
何か「きっかけ」や「気付き」を引き出せるんじゃないかと期待したが
結局何も引き出せなかった。
気まずい空気、長い沈黙。
僕は残りのビールを飲み干し、口を開いた。
「ですから今の社長がいる限りは大きな改革が出来ないんですから…
いつも会議で営業が提案する案あるでしょ？
それを少しずつ実行させましょう。
小さな事でもいいんです。
成功させて実績を作って行きましょう。
その小さな成功の積み重ねが、いずれ大きな成功につながると思うんです。
そうして営業のモチベーションを上げて売上につなげましょう。
売上と成果が何よりの起爆剤です！」
と、僕の思いを必死で訴えた。
松井さんも反応したのか
「何か久しぶりね！こんなに熱く話してくれる人って！私、頑張るわ！」
と、涙を流していたが半分酔ってるみたいだ。
「その言葉は前にも聞きましたよ～
でも、松井さんのブランドが持ち直してくれない限り、関西もしんどいんです。
とにかく売れてしまえばそれは実績です。
社長も売れてしまえば否定しないでしょう。
勝てば官軍！
松井さんも過去の殻を破ってやり直しましょう。
あっ、頑張りますの言葉はいりませんよ～！
そんな言葉よりも、ブランドの方向性や松井さんがやりたい商品をボク達に語って頂いた方がいくらか営業に役立つので！」
「分かったわ。私がやればいいのよね？私、カリスマに戻るわよ！」
何となく後味が悪かった。
それもそうだろう。
僕なんかが言っている事にイチイチ納得しているのだから…
何とも情けない。
取締役である松井さんの口からは一切何の意見も出て来なかったし…
つづく・・・