こんにちは
融資.資金繰り.事業再生.経営立て直しのコンサル下村です
今、1か月以上かけてホ－ムペ－ジの大幅な
新規作成作業をしていますが大変難しい
お客様のニ－ズと悩みをどう捉えるか
其れに対してどう表現するか難しい
つまり根本的に大幅に新規作成のため
お客様の悩みを考え、自社の強みを
どう表現するか大変難しいのです
3ヶ月調べましたが自社の業務
を紹介しているところが大半です
集客がコンスタントに出来ていない感じ
従来の自社のも単に業務の紹介です
その上．カスタマイズとリンクが
どうしても出来ない.致命的です
キャツチコピ－もポジショニング
もあまりありません、だからお問い合わせも少ない
このことをどう解決するかですが
やはりプロの助けがいるみたいです
業者はいくらでもいますが
マ－ケチングの応用をするところ
は少なく、又高額です
それで自分でするために
頭の痛いところです、本当に難しい
そのために、ブログの更新が
時間的に余裕がありません
お許し下さい
色々調査のために3ヶ月の期間も
掛けました
資金繰り、融資、経営建て直し
を前面に出して改訂し
提案解決型の方針で打ち出して
行く予定です、なんとかやります
先に経営が立て直せるかの判断ポイント
を述べますね
其れは次の2点です
よく吟味して下さい
まず、営業利益が黒字であること
最終利益が赤字でもいいのです
次に、債務超過でも
キャツシュフロ－の現金がある程度
あることです
この状態でないと
会社清算も破産も出来ないです
よく考えて経営をして下さいね
4月に入つてから色々な経営関連の記事
等の収集に努めています
今後どういう形に経営環境がなり
景気がどうなるかを判断するためです
そうしないと、景気のいい情報ばかりで
判断が誤るからです
そのままでいるとコンサルの指導方針が
間違うためです
やはり、インフレになり景気が後退しそうです
ある程度の目途をつけていないと
仕事として判断に誤りが出来てしまいます
又、小さい会社では苦境に立たされます
十分先を読み経営戦略を立てて
望むことを希望します
そうしないと資金繰りが
厳しくなる可能性がありますよ
更に営業も難しくなるかもしれません
小さい会社では何故こんなに
たまたま経営が多いのでしょう
調子のいいときはいいのですが
一度歯車が狂いだすと
元に戻すことが出来ず
どうしょうもない状態になり
すぐ資金が回らなくなるのは
どう言うことでしょうか
小さい会社は家業ですので
仕方がないといえば其れまでですが
少しでも目標を持つて仕事を
考えてはいかがでしょう
経営の建て直しを依頼されました
まず、現状の把握に努めます
そして、社長に問題点と現状を
喋りたいだけ、喋らします
いいことばかり言います
其れで何でつぶれそうになるのか
これは、依頼を請けた小さい会社に
不思議と共通しています
そして殆どが粉飾していますので
計数の分析は後からです、しかし
どこかおかしいと思いませんか
最近の新聞、テレビでも中小、零細では
融資が厳しいという論調です
これは事実ではないかと思います
私のコンサルでもそういう話が多いです
又、苦しいという話も多いです
銀行は返済能力がなければ、まずアウトです
小さい会社の社長さん経営に工夫して
見返してやろうではありませんか
まず、決断ありきです、頑張りましょう
ニュ－スでも大企業は景気のいい話ばかり
中小、零細はそんな余裕はありません、あるとしても
一部だけ、だから本当に皆さん困つているのです
融資もなかなかつきません、政治は大企業中心です
小さいところは地道にやるしかないのです、
油断しているとすぐ倒産に近ずきます
私も色々研究しましたが、キャツシュフロ－経営
が一番かもしれません、おいおいコンサルで
導入を図ります、其れとやはり資金繰りの仕方
ですね、質問も多いですから、又キャツシュフロ－経営
をしているとキャツシュを中心に管理をしていきますので
自然と資金繰りもよく掴むことが出来、しかも短期に把握できる
というメリツトもあり危機を早く把握できるというもので
潰れ難い経営をすることが出来ます、ただ計数的に
慣れないと使いにくいということが出来るかもしれません
色々質問が来ます、資金でお困りの人が
本当に多いですね
ただ融資で銀行に出す書類が本当に書けない社長
が多いですね、以下に普段から自分の会社の状態
に対し税理士任せでひと事のように考えているか
ということだと思います、確かに小さい会社では
営業が中心で強いでしょうが、ひとたび傾きだすと
いとも簡単に問題を露呈してしまいます、其のさまは
どういうことでしょうか、嘆いてばかりいてもだめです
もつと真剣になりましょう、何とかはなりません
また、コロナ不況を脱し景気はよいと言う論調が多いですね
しかし、私どもに寄せられる小さい会社では
融資が出にくいです、この落差は一体何なのでしょう
本当に潰れそうというかんじのところもあります
新聞でも倒産件数が増加しているという記事が
つずいています
今が小さい会社の経営力が試される時です
経営者の方は決断をもつて油断なく経営を
進めてください、どこかどんでん返しがありますよ
どうしても悲観的な質問が依然として多いですね
何とかしなければと思います、どうぞお問い合わせ下さい
最大限の助言を行いますので信用して下さい
先にコンサルの経験から一番言いたいことを
述べたいと思います、会社の大小は関係ありません
又、私自身の20年の起業経験も踏まえ
会社がうまく回るためには、資金繰りとか他の
こ難しいことは述べません
時代、環境、市場、製品、技術、の変化をどう捉えておくか
そのために、自分のところは何が出来て、何が問題か
ということを考え抜くことです
更に、自己資金がないと話しにならないということです
借金でやろうという考えはあまり持たないほうがよいですよ
時間を掛けて内部留保をためることです
後は、人との付き合いを広げ、商売のネタを取り入れること
自分の力ではわからない時に状況がすぐ変化します
その意味で小さい銀行とは深い付き合いをしておく
経験上このことは何かと助けになります
それから、あまり調子に乗り手を広げすぎないこと
ここまで考えていると潰れるということはありませんよ
ドラツカ－は経営上重要なことを言つています
其れは、顧客が大きな力と多くの選択しを持つて
いる時は、顧客が何を求め、何をひつようとしているか
を見つけ出すための探求をたゆみなくしなければ
貴方の組織はすぐに置いてきぼりをくう、
そのためには、外に出て観察し質問し耳を傾ける
事である、つまり現場や現地の事情を直接に
把握することである、大変大事な事です
今、家電、IT等で問題になつていることです
更に日経にマクドナルドの記事があり
時代の潮流を読み経営戦略にいかすのが
とても大切なことがわかります、会社の大小に
関係ありません、コンサルしていても、このことは
とても大事な事です、よい加減にするとすぐ
会社は傾きます、参考にして下さい
この数日深刻な質問が来ます、今日も
潰れそう打つ手がないというのが来ました
やはり、テ－マと記事を1ヵ月半期間延長していると
徐々に私の気持ちが浸透していくみたいですね
つぶれと関連して借金がらみが多いです
本当に深刻です、御相談下さい、役に立ちますよ
会員制コンサルで安く、又多く相談に乗る予定です
顧問では月2回実施指導です、但し半日使います
どうしてこう危険な兆候のある質問が多いのでしょう
資金繰りが回らない、融資が下りないどうしたらよい
というのが少なからず有ります、これは、ここ３日
ぐらいの様子です、この記事で柱は残して
3ヶ月半近く少しずつ追加や消去で内容を
変えてきましたが、お困りの人が全国でいかに多い
かがよく理解できました、私もコンサルですから
お役に立ちたいと思います、私を信用出来ましたら
お問い合わせ頂けたら幸いです、役に立ちますよ
会社を潰さないためには少なくとも経営計画か経営方針
は中長期、年次、週次は立てて経営問題を確認し
経営をして下さい、まず潰れることはありません
十分ご理解下さい、役に立つと思いますよ
ただ、小さい会社では計画を作成するのに
難儀しているところが多いのが実情です
更に、やはり赤字の上、資金繰り、融資で悩んで
いるところが多く、声がよせられます
悩んでどうしょうもない方は相談の
メ－ルでも下さい、損はしないと思いますよ
この3ヶ月半、あえて期間を延長してどのくらい
お困りの人が多いか見させて頂きました
本当に多いという感じです、ただどこに相談すれば
回答を得られるかお迷いの様子です
特に、資金繰りと何とか融資をしたいというのが多いです
ひとつ間違えば潰れと言う人もいます
ここが、踏ん張り時です、恐れることはありません
私のコンサルの仕事の大筋を述べます
この3ヶ月半様子を見ていましたが、やはり、資金繰りが苦しい，借金が多く
経営が破綻しそうだという会社が多いようです、中小、零細では新聞論調
とかなり異なるようです、来週から資金繰り、融資、返済を減らし資金を
回すやり方と経営の勘どころを中心に記事を書いていくつもりです
特に、資金繰りと融資のポイント、注意点、勘所、返済からの条件を
述べていきます、又、赤字対策についても売り上げ減との関係で
極力潰れないのにはどうするか、もしどうしても限界だという場合のために
事業再生について具体的に勘所を述べて行きたいと思います
今日述べておきますが、経営というものはこの20年の経験でも
やることが決まつていることではないのです、其れは緊張感をもつた
やる気です、確かに戦略とかは必要ですが又原理原則はありますが
強い思い入れが重要です、其れと資金の余裕です、最低それで
潰れることは防ぐことは出来ます、とにかく資金繰り表作成は必要です
5月10日頃、会員制コンサル第２期の募集に入ります少人数を予定です
又．セミナ－も計画していますがなかなか集まりにくいので迷います
やり方があるようで.今、色々なやりかたを研究しています、
この4ヶ月かなりのコンサルを調べましたが、色々なやり方をしています
ただ費用がかなり高いのです
潰れかけの会社は本当にお金がありません、どのようにして依頼しているのか
不思議におもはざるを得ません、そのために自分の儲けはじょがいして
私は出来るだけ、少数のかたを取り扱い、安くして助けたいと思います
4月10日の段階でもやはり、経営が苦しい、商売不振、助けてなどの意見が
寄せられます、ここのところ毎日苦しい、しんどいというのが来ます、
其の上コンサルの扱いでも資金繰りのしんどさや
借金が多く処理できない助けてというのが多く、経営の建て直しや
事業再生で処置する場合が多いです、こういう場合には生活を
もとどうりにするまで行動をし倒産を出来るだけ防ぐ処理を工夫します
こういう状態になるまでの事前処理が出来るために、指導のやり方
をお教えしてます、何とかする方法はあります、どうぞ相談して下さい
この2ヶ月、反応を見ていると関心が出てきたようです、
コンサルの経験で本当に大事な事で、会社経営の基本を言つています
こういうテ－マはおもしろくないかもしれませんが、本当に大事ですから
最初に立ち返り考えましょう、自分の会社に当てはめてみて下さい
そうしますと、会社が何か問題を抱えていますと質問に答えられない
はずです、もし答えられていきますと、会社はかなりうまく
回つているはずです、このことは、コンサルのこれまでの経験で
多くの小さい会社を見ていましてよくわかります
今、ある会社で事業再生のため、融資交渉と資金繰りと資産の保存の
指導をしていますので、其の面を重点的にお考えになり、
経営の建て直しの参考にして欲しいです
私どもは、建て直し後の経営活動まで指導します
自分自身の20年の苦しい事業経験を同じように経験して欲しくないのです
経営は少しでも収入があり生活出来るうちは真剣になりません
しかし、うまく経営を回している社長は真剣そのものです、参考にして下さい
自分の会社が実際にコンサルを受けていると思つて
とにかく読者の会社に当てはめて下さい
参考になると思いますよ、実際にこの手順でしていますので
ようはやる気の問題だと思います
コンサルをしていましても、社長、幹部、社員で
答えられる人殆どいません、経営が問題が多いと
それどころではないようです、それほど、経営というのは
微妙なもので、又、難しいものなのです、その意味で質問に
答えるのが難しいようですね、もう少し辛抱して答える努力して下さい
本当に参考になりますよ、または面倒なのか知れません
いちいち、何で考える必要があるの、たかが記事じゃないという思いかも
しかし、たまたまの経営とか、何とかなるは式の経営をしていると
少しの経営状況の変化にも動揺しますので、抽象的ですから
余計に質問に答えられないのかもしれません、経営には境目があります
もし、答えられるようでしたら、よほど、計数に明るく(会計の知識不要）
社内の危機管理も出来、又融資資料も明確に出来
税理士をうまく使いこなしていることでしょう
其の上、経営計画も長期、短期のものが出来ており
月次決算もうまく活用され、キャツシュフロ－で資金繰り
を考え、運転資金もうまく配分しているはずです
当然、お客様第一思考でニ－ズを捕らえ開発の準備
もしていることでしょう、更に内部留保も高く自己資金も
潤沢の可能性が高いことと思います
つまりこれだけの差がつくということです
これが経営のコツというものです
時間があればもう一度質問にチャレンジして下さい
経営のコツを掴みましょう、経営だけじゃなく、商売のコツも大事です
最近もやはり、資金繰りがしんどい、助けてというのが来ます
今までの経験でそういう人、お金もつていません
潰れるのも手続きにお金がかかるのです、自然に
潰れて行くのではありません、そこをよく考えて下さい
とにかく、私共は潰れそうなのを助けるのが仕事です
又、潰れたのも助けるのもしごとです
其れまでに資金繰りの相談をして下さい、其れが一番です
其れと、毎月月次損益を見て、将来の問題を認識することです
自分の経験でもそうですし、コンサルでの経験でも
多くの企業を見てきましたが、資金繰りが苦しい、借金がおおく
首が回らないというところは大体共通したことがあります
其れは、職場、事務所が汚れて汚いということと社員が
無愛想でやる気がなさそうだということです、更に経営者が元気なく
顔が大変暗いということです、これでは銀行に行つてもだめです
こういう場合にコンサル以来を受けるのが事業再生です
問題を洗い出し建て直しの方針を決めていきます
一人で出来る場合もあれば複数でする必要がある場合があります
又、借金処理がうまくいけば、破産の問題も出ないでしょう
保証人がいる場合が少し面倒ですが
私の知識の土台は、ドラツカ－です
最近はランチエスタ－の考え方も研究しています
営業中心の改善にかなり効果があります
ただ、つぶれそうな会社を中心にしていますので
当然業績改善、業績向上も関係します
其の場合、緊急方策や資金繰り上の解決が先行します
ドラツカ－は言います、最も重視したのが
目的の明確化で目標による経営であり、強みを生かし
市場志向をし、イノベ－ションです
コンサルをしていく場合、3期分の決算書を分析し、現場を
緻密に観察し問題点を自分なりに見つけ出します
其の前に社長や幹部に個別面談をし問題点を聞き出します
これで、大体の会社の大筋の問題点が理解できます
其の後は、月2回程度の会議に参加し意見を述べます
今日は潰れそうだという場合での方策を述べるのでなく
業績をどうアツプさせるかの場合を中心とした意見であること
をお断りしておきます
会議で質問を出し、回答を求めます、もし回答に
満足を得られない時は、追加の質問をして会社の本質を
見極めるようにしていきます、答えられなければ宿題にします
こうして、会社がおかれている問題を理解し、分類し
目標にむかつてやるべきことを決定し、行動プランを作成し
進み具合をチエツクし、ほめたり、アドバイスしたり、プランを
変更したりして、目標の方向にちかつ”けます
このようにしていきますと、全員参加の意識が出来、早い時期に
効果が出、会社の業績が急速に変化してきます
会議も生産性が上がります
この様に、いましていることを疑問視し前提を疑い、本質をつめますと
行動が変わり、成果があがつて来ます、
先ほども申しましたように、潰れかけの方策は、すぐ具体的に入ります
銀行やほかの専門家も関係してきますので、もう少し複雑になります
借金が多い、赤字である、売り上げがさがつた、融資がだめ、とにかく何とかしたい
本当に困りかけている、経営に四苦八苦している、どうにかならないか
というような、問い合わせもあり相談していますが、1月からこれらにも
述べて生きたいと思います、特に融資、資金繰り、事業再建.再生について
大いに参考にしていただきたいと思います
今度は、皆様のお役に立つ実際の手続きとか考え方とかを述べます
今、色々研究しています、どうしたら本当にあなた方を幸せに救うこと
が出来るかと言うことです、そのためには、商売を儲けさせ安定させる
事です、私も起業して商売傾きました、保証人になつたからです
融資も出来ません、ジリ貧です、このつらさ、口惜しくて仕方ないです
確かに、経営のやり方というのはあります、しかし、スタ－トするのには
お金が必要です、其れを思うと非常に口惜しいのです、やり直しを
することは大変難しいです、其れを乗り越えないとというのを
いつも考えています
そうなんです、一度商売が傾くと本なんか関係ありません
金が要るのです、しかし、用立て出来ないから浮かび上がることが
出来ません、とにかくそのレベルになるまでに相談に来て下さい
何とかします、自分でやろうとしても時間がかかるだけで
対策を練ることが出来ません、頑張りましょう
最後に.依然として借金が多い、赤字、返済が苦しい
という意見が来ます、昨日も今日も来ていますので、読んで下さい、お願いします
どうしょうもない方は、相談して下さい、まず相談からスタ－トです
なんとかなります、困つている時はお力になります、力を落とさないで下さい
融資、資金繰り、借金、赤字、売り上げ、返済会社の建て直しをやり、事業再建を行い、その後の事業活動の再開を行います
以上ホ－ムペ－ジの新設にあたり
色々考えたことを述べてみました
しかし.満足のいくものは難しいです
これが私の力の限界かもしれません
ホ－ムペ－ジはここから
お問い合わせはホ－ムペ－ジのメニュ－から
メールconsal65@yahoo.co.jp
