 |
SALES GROWTH ─世界のセールス・エグゼクティブが伝える5つの実績のある戦略─ (T...
1,944円
Amazon |
マッキンゼーのコンサルタントが書いた営業戦略の本。
私自身も営業やマーケティングにキャリアがシフトしつつあり非常に参考になった。
5つの戦略とはすなわち
① 一番乗りで成長する（先端の4P）
② 顧客の望みどおりに売る（チャネル戦略）
③ 営業に補助エンジンを搭載する（サポート体制、マーケティング、IT）
④ 実働部隊にフォーカスする（業績管理）
⑤ 売上成長をトップが引っ張る
であり科学的営業について考える契機となった。