| 独自性の発見 | |
|
ジャック・トラウト Jack Trout スティーブ・リヴキン Steve Rivkin 吉田利子 海と月社 2011-04-28 売り上げランキング : 26028 Amazonで詳しく見る by G-Tools |
戦略やマーケティングに役に立つ書籍と言える。
いかに独自のポジションを築いていくか。
「ストーリーとしての競争戦略」を読んでから、Strategic Positionのあり方について考えることが多い。
本書はその方法論について述べた書と言えるだろう。
以下に、本書のキーポイントを自身の学びのために残しておく。
差別化は、人々のイメージに反逆するのではなく、イメージ沿ってしなくてはいけない。
【差別化のステップ】
論理的であることがポイント。
以下、本文より
「論理的」とはどういうことか。辞書をと、説得力がある、人を納得させる・・・
① 全体的な状況を考慮する
② 独自のアイディアを模索する
③ 信頼できる裏付けを示す
④ アピールを徹底させる
【差別化の方法】
① 「ポジショニング」と「フォーカス」の徹底
② 「一番乗り」を射止める
③ 「特色」を模索する
④ 「業界リーダー」を目指す
⑤ 「伝統」で勝負する
⑥ 「専門性」を磨く
⑦ 「みなに選ばれている」をアピールする
⑧ 「製法」にこだわる
⑨ 「最新」で差をつける
⑩ 「ホット」で注目を集める