今日は稲垣佳美さんの
「稲垣佳美の言いたい放題」という
Ｆａｃｅｂｏｏｋグループ内で
「売れる人・売れない人お茶会」が
ありました。
「どんな人が売れるんですか？」
と聞く人は売れない人です！
の言葉からスタート。
まず、そもそもビジネスとは何か？
という基本の「き」。
よく聞く「マサエ」
マーケティング（ニーズ）
サービス（ニーズに応える自分の何か）
営業販売（宣伝告知もここ）
この流れが出来てないものは、
ビジネスではない。（確かに）
【売れる人の特徴】
・欲しい金額ではなく、いくら稼ぎたいのか
いくら必要なのか具体的になってますか？
・客観的事実にそって行動できていますか？
→赤字なのか黒字なのか、ブログのアクセス数は？
平均値は？
Ａが売れるけど、Ｂを売りたいとかは、
それは自分の押し付けだよ？
ってことでした。
・お客様からの評価を受け入れることが出来る
→良い面悪い面両方。
これは私はいつもご感想を頂いているかな。
自分がのばしていくといいことや、
逆に修正していった方がいいことなど、
結構率直に書いてくださったりするかな。
・プロモーションできているか
→良いものがあっても30人しか知らなかったら
売れない。1万人知ってて、100人くればいい方。
確率の問題になってくる。
沢山の人に知られてないと売れません。
腕があるから売れるのではなく、
腕がいいことを皆が知っていないと売れない。
だから起業初期って数売ったりしますよね。
まあ初期じゃなくてもだけど。
初期にはとっても大事だったなと思うかな。
あと印象的だったのは、
「お金を払う時皆シビアでしょ？
牛乳買いに行っても、どの牛乳にしようか
吟味するわけで。そんな風にお客様から
吟味されてるんですよ」
ってのは、印象的だったかな。
言われてみれば、確かにそう。
お金を払うのなら、それなりの
効果や成果を求めるかも。
【売れない人の特徴】
・起業に多大な夢（妄想）を持っている
→ありがち・・・。
・数字に弱い。見るのが嫌。「数字が苦手なんですー」
とよく言う。
→「数字が苦手なんです」って言うくらいなら、
辞めればいいのにって思うって仰ってました。
まあ、個人事業主として計算は苦手で経理を
誰かに頼んでいたとしても、ある程度のことは
把握しておく必要があるかな。
私は経費とかは人にまかせているけれど、
今どんな状態なのかは常に見てるかなあ。
・営業販売に苦手意識がある
→これしないと売れないよね？
訓練で出来る。逃げるなら辞めた方がいい。
言えてる！これ出来ないとどーしょーもない。
とはいえ、私は強力なクロージングとかは
好きじゃないかな。おもいっきりクロージングが
がっつり始まったら、ここからは買いたくない
なんか怖いって思い始めるかな。
だから、強力なクロージング（されて嫌なこと）
はしないようにしてる。提案やおススメは
一応するけれど。
・ビジネスをする上でのリスクを負えない
→ネットで顔出しが怖いとか、ストーカーにあうの
ではないかとか。
私は自宅サロンなので、最初は怖かったけど。
だけど特定商取引法に基づく表記とかしなきゃ
いけなくて、どきどきしたな～。
でも、したからって別にストーカーにあうことも
今のところなく。
昔は仕事用の携帯持ってて、携帯番号あげてたけど、
ほぼほぼかかってこないことがわかって、
解約したな。笑。
その他にも
【自分が求めているものはなんですか？】
【自分のニーズばかりを考えている人は売れない】
などなど詳しく掘り下げて、
がっつり2時間のセミナー。
お茶会だったのが、いつの間にか人数が
30人を超えてしまい、セミナー状態。
皆売れる人売れない人に
それだけ興味関心が高いってことかな。
今日は起業初期の頃の初心に帰れるような
セミナーだったな。
初期の頃には自分がその考え方受け入れられて
いなかったな～ってなことも沢山でてきたかな。
だって昔は、
（どうしたら安定した収入が得られるんだろう・・・）
って本気で悩んでたから。
今思うと可愛いよね。
起業している限り安定した収入なんて得られない。
今ならよくわかる。
安定した収入を得たいなら、お勤めすること！
そして自由な時間が欲しければ、
これまた起業ではなくお勤めしたほうが
一番自由時間が得られる。
起業している限りはお客様ファーストで
時間がまわるから自由度は低くなると思う。
まあ、はたから見ると自由そうに見える
のかもしれないけれど・・・。
お客様のニーズとのマッチングの話しも
面白かったなー！
以上です。
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