ネットサービスにおける商圏について その２
前回のエントリーでは、商圏の違いがビジネスのあり方と性格を決めるのだ、というような話を書きました。
第一次商圏・・・半径2キロとか3キロ。コンビニとかガソリンスタンド。多店舗展開が成長のキー。
第二次商圏・・・料亭やホテル、旅館など。イベント設計と顧客コミュニケーションが重要。
第三次商圏・・・テーマパーク。投資体力と世界観、テーマの懐の深さ。
で、僕はネットビジネスにも、商圏があると思うんですよね。
第一次商圏メディア、第二次商圏メディア、第三次商圏メディア。
第一次商圏メディアというのは、まさに検索ワードから飛んできたユーザーのトランザクションに入り込み、情報を差し込む。
まあ、アフィリエイトサイトとかブログとか、そういうやつですな。
これはもう、大量ワードに対応する多ページ制作、というのが正解の戦略。
というか、それしかない。
リファラーを読んで、とかワードごとに、とか施策は色々あるけれど、大量ページが全ての基本であることは間違いない。
第二次商圏メディアというのは、カテゴリポータルですね。
グルメとかレシピとかCGM系も含めて、諸々あります。
機能アプリとかシチュエーションアプリとかもこれに入るんじゃないかな。
これは、先行性とテーマやコンセプトの斬新さ、あとはユーザーを巻き込む仕掛けのうまさ、でしょうか。
リアルビジネスと同じ、ユーザーとのコミュニケーションをどうとるか、がサービサーに求められるものなのではないか、と思います。
で、第三次メディアというかサービス。
いわゆるプラットフォームと呼ばれるものですね。
これこそ、リアルのそれを同じく、世界観、サービスとしての斬新さ、懐の深さみたいなものが必要。
ユーザーを初期に集める展開力も大事だと思います。
当然、投資体力も、第一次、第二次と比べると圧倒的に必要になってきます。
さて。
リアルサービスにおいて、クリーニングチェーンがテーマパークをやることなど、ほぼないですね。
ビジネスの強みの根幹が違うから、だと思うのです。
（昔は、鉄鋼会社がテーマパークをやったりありましたが。。）
でもネットにおいては、焼肉屋がディズニーランドを作る！というようなことが起きているような気もするんです。
その意気やよし、もちろん自由です、全く悪くはない。
ただ、ネットサービスと全部一緒にしないで、ネットで何を実現したいのか、どういうものを作りたいのか、そういうことをつめるのも大事なんじゃないかと、最近思うわけです。
まあ、御託並べる暇があれば、どんなもんでも作って検証してやりぬけ、が実際には成功の肝なんでしょうけどねえ。。（細かいとこ突っ込まないでね）
第一次商圏・・・半径2キロとか3キロ。コンビニとかガソリンスタンド。多店舗展開が成長のキー。
第二次商圏・・・料亭やホテル、旅館など。イベント設計と顧客コミュニケーションが重要。
第三次商圏・・・テーマパーク。投資体力と世界観、テーマの懐の深さ。
で、僕はネットビジネスにも、商圏があると思うんですよね。
第一次商圏メディア、第二次商圏メディア、第三次商圏メディア。
第一次商圏メディアというのは、まさに検索ワードから飛んできたユーザーのトランザクションに入り込み、情報を差し込む。
まあ、アフィリエイトサイトとかブログとか、そういうやつですな。
これはもう、大量ワードに対応する多ページ制作、というのが正解の戦略。
というか、それしかない。
リファラーを読んで、とかワードごとに、とか施策は色々あるけれど、大量ページが全ての基本であることは間違いない。
第二次商圏メディアというのは、カテゴリポータルですね。
グルメとかレシピとかCGM系も含めて、諸々あります。
機能アプリとかシチュエーションアプリとかもこれに入るんじゃないかな。
これは、先行性とテーマやコンセプトの斬新さ、あとはユーザーを巻き込む仕掛けのうまさ、でしょうか。
リアルビジネスと同じ、ユーザーとのコミュニケーションをどうとるか、がサービサーに求められるものなのではないか、と思います。
で、第三次メディアというかサービス。
いわゆるプラットフォームと呼ばれるものですね。
これこそ、リアルのそれを同じく、世界観、サービスとしての斬新さ、懐の深さみたいなものが必要。
ユーザーを初期に集める展開力も大事だと思います。
当然、投資体力も、第一次、第二次と比べると圧倒的に必要になってきます。
さて。
リアルサービスにおいて、クリーニングチェーンがテーマパークをやることなど、ほぼないですね。
ビジネスの強みの根幹が違うから、だと思うのです。
（昔は、鉄鋼会社がテーマパークをやったりありましたが。。）
でもネットにおいては、焼肉屋がディズニーランドを作る！というようなことが起きているような気もするんです。
その意気やよし、もちろん自由です、全く悪くはない。
ただ、ネットサービスと全部一緒にしないで、ネットで何を実現したいのか、どういうものを作りたいのか、そういうことをつめるのも大事なんじゃないかと、最近思うわけです。
まあ、御託並べる暇があれば、どんなもんでも作って検証してやりぬけ、が実際には成功の肝なんでしょうけどねえ。。（細かいとこ突っ込まないでね）
ネットサービスにおける商圏について その１
「社長業」という名著をお書きになり、僕も私淑している経営コンサルタントの牟田学先生は、ビジネスにおける商圏というものをカテゴライズされた。
第一次商圏、第二次商圏、第三次商圏というものがあると。
そして、それによってビジネスのやり方が違うのだ、と喝破された。
第一次商圏というのは、自宅から半径2キロから3キロで都合がつく商売。
ガソリンスタンドやコンビニなどがこれにあたる。
こういった商圏のビジネスは、もう立地が非常に大きな要素で、多店舗、他地域展開を志向しないと大きくならない。
なので、職人気質の1店舗を目指すのではなければ、最初からFC展開や仕組み化を考えておかないといけない。
第二次商圏というのは、料亭やホテル、旅館など。
もう少しお客様が広範囲に広がり、比較的広い商圏を対象にしているビジネスである。
これは名前やブランド、なにより定期的に人に来ていただけるイベント設計やきっかけづくり、また手紙やDMなどの顧客コミュニケーションが大事なビジネスである、と。
第三次商圏というのは、東京ディズニーランドやユニバーサルスタジオなど。
国を超えて、ここに来たい！と思わせるテーマパークなどがそれにあたる。
これは大規模な初期投資が必要になることはもちろん、継続的な改修改善を可能にする体力があるか。
また何より、1日では絶対見切れない、数回来ても理解しきれない、懐の深さを許容できる世界観、テーマと企業体力が重要であると。
まあ、多少間違ってれば、それは僕の責任なんで許してほしいがｗ、そんなことを書かれていた記憶があります。
で、僕はネットサービスも商圏というものがあるんだと思うのですよ。
ということで、そのあたりの話は、次回。
第一次商圏、第二次商圏、第三次商圏というものがあると。
そして、それによってビジネスのやり方が違うのだ、と喝破された。
第一次商圏というのは、自宅から半径2キロから3キロで都合がつく商売。
ガソリンスタンドやコンビニなどがこれにあたる。
こういった商圏のビジネスは、もう立地が非常に大きな要素で、多店舗、他地域展開を志向しないと大きくならない。
なので、職人気質の1店舗を目指すのではなければ、最初からFC展開や仕組み化を考えておかないといけない。
第二次商圏というのは、料亭やホテル、旅館など。
もう少しお客様が広範囲に広がり、比較的広い商圏を対象にしているビジネスである。
これは名前やブランド、なにより定期的に人に来ていただけるイベント設計やきっかけづくり、また手紙やDMなどの顧客コミュニケーションが大事なビジネスである、と。
第三次商圏というのは、東京ディズニーランドやユニバーサルスタジオなど。
国を超えて、ここに来たい！と思わせるテーマパークなどがそれにあたる。
これは大規模な初期投資が必要になることはもちろん、継続的な改修改善を可能にする体力があるか。
また何より、1日では絶対見切れない、数回来ても理解しきれない、懐の深さを許容できる世界観、テーマと企業体力が重要であると。
まあ、多少間違ってれば、それは僕の責任なんで許してほしいがｗ、そんなことを書かれていた記憶があります。
で、僕はネットサービスも商圏というものがあるんだと思うのですよ。
ということで、そのあたりの話は、次回。
An Independent LIfe
ヴィターリー・カネフスキーというロシアの映画監督を教えてくれたのは、香港であったロッキーという青年だった。本名は知らない。六樹だか録樹だかの本名で、みんなはロッキーと呼んでいた。
その日は香港返還の3日前で、バックパッカーの僕らはチョンキンマンションの屋上で酒を飲みながらへべれけになっていて、同じくへべれけの彼らと出会ったのだった。
遠くで光る香港の夜景を見ながら、いつしか好きな映画の話になり、彼はカネフスキーという監督の名前をあげたのだった。”動くな、死ね、甦れ！”という風変わりなタイトルの作品で50歳台で彗星のように映画界に登場したカネフスキーの経歴を嬉しそうに話しながら、
「でもね、
「俺が好きなのは、2作目のタイトルなんだ。
邦題は、”ひとりで生きる”って言うんだけど、俺が好きなのは、英語のタイトルなんだ」
一つの言葉が人生を支えることがある。
そのとき、自分の人生に、ふらふらとどうしようもなく揺れていた僕にとって、その言葉は魔法のように染み込んで、その言葉のように独立した人生を送りたいと思ったのだった。
それは人とコミュニケーションすることや共生することを否定するのではなく、自分自身を受け止め、独立独歩で歩いている、そういう自分をイメージできた気がした。
そして、その言葉はそのあとの僕の数年間を支えてくれたマジックワードだった。
言葉で支えられる人生など軽いのかもしれない。
でも、自分を奮い立たせるために、言葉しか持てないくらい必死で生きてる人間を僕は愛します。
その言葉をこのブログのタイトルにしてまずは始めてみようかと思います。
続くのか？？
その日は香港返還の3日前で、バックパッカーの僕らはチョンキンマンションの屋上で酒を飲みながらへべれけになっていて、同じくへべれけの彼らと出会ったのだった。
遠くで光る香港の夜景を見ながら、いつしか好きな映画の話になり、彼はカネフスキーという監督の名前をあげたのだった。”動くな、死ね、甦れ！”という風変わりなタイトルの作品で50歳台で彗星のように映画界に登場したカネフスキーの経歴を嬉しそうに話しながら、
「でもね、
「俺が好きなのは、2作目のタイトルなんだ。
邦題は、”ひとりで生きる”って言うんだけど、俺が好きなのは、英語のタイトルなんだ」
一つの言葉が人生を支えることがある。
そのとき、自分の人生に、ふらふらとどうしようもなく揺れていた僕にとって、その言葉は魔法のように染み込んで、その言葉のように独立した人生を送りたいと思ったのだった。
それは人とコミュニケーションすることや共生することを否定するのではなく、自分自身を受け止め、独立独歩で歩いている、そういう自分をイメージできた気がした。
そして、その言葉はそのあとの僕の数年間を支えてくれたマジックワードだった。
言葉で支えられる人生など軽いのかもしれない。
でも、自分を奮い立たせるために、言葉しか持てないくらい必死で生きてる人間を僕は愛します。
その言葉をこのブログのタイトルにしてまずは始めてみようかと思います。
続くのか？？