開発部は得てして、お客様目線を忘れやすい。
当社の場合、カウンセラーは常に「お客様（法人）はどのように考えているのか」
を考えて仕事をしないと、良いサービスにならない。
そのために必要なことは、
一、言い続ける
二、開発部もお客様訪問をする
三、指示と実施の関係をつくる
四、そうすると、お客様目線の幹部が増える
のくりかえし。
営業利益単月1000万円の達成は
4月末日。
必要売上は、2500万円。
これを自分だけの変革で上げるには
1 表敬訪問の徹底。
年間10人以上採用してくれるお得意先
を20社作る。
2 全社顧客訪問の実施
やっぱり行けば決まりやすいし、
逃しづらい。
3 カウンセラーを8名に倍増して育成
300面談、決定率6パーセント
売り込み売上を当たり前に。
4 営業リードを増やし、200クライアントに。
営業会をしっかりやり、実施を徹底する文化
5 年末までに22時帰社を当たり前にし、
平均勤続年数を上げる。
6 あまり怒らない。
以上。
4月末日。
必要売上は、2500万円。
これを自分だけの変革で上げるには
1 表敬訪問の徹底。
年間10人以上採用してくれるお得意先
を20社作る。
2 全社顧客訪問の実施
やっぱり行けば決まりやすいし、
逃しづらい。
3 カウンセラーを8名に倍増して育成
300面談、決定率6パーセント
売り込み売上を当たり前に。
4 営業リードを増やし、200クライアントに。
営業会をしっかりやり、実施を徹底する文化
5 年末までに22時帰社を当たり前にし、
平均勤続年数を上げる。
6 あまり怒らない。
以上。
会社の成長は、
1 2 3 10 11 12 30 31 32 100 101 102
と昔大前研一さんに教わった。
今ようやく体制が整い、
30への飛躍の時期かと覚悟する。
まずカウンセラーを一気に増やし
ほぼ同時に営業も増やす。
人生一度きり。
ジェットコースターでなければつまらない。
ギリギリの勝負に勝つ。
1 2 3 10 11 12 30 31 32 100 101 102
と昔大前研一さんに教わった。
今ようやく体制が整い、
30への飛躍の時期かと覚悟する。
まずカウンセラーを一気に増やし
ほぼ同時に営業も増やす。
人生一度きり。
ジェットコースターでなければつまらない。
ギリギリの勝負に勝つ。