1冊22万円の催眠術の本を買ったラッセル・ブランソン。100年前の「人を動かす秘密」が、現代マーケティングの常識を覆す
なぜ、意志の力では人は変われないのか？ ClickFunnels創業者が語る「影響力」と「環境設計」の秘密
あなたは、100年以上前に出版された「催眠術」に関する本に、22万円以上を支払うことができますか？
しかも、それを2冊も。
世界的なマーケターであり、ClickFunnelsの共同創業者でもあるラッセル・ブランソン（Russell Brunson）は、実際にそれをやってしまいました。
この記事でわかること
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ラッセル・ブランソンが1冊1,500ドルの催眠術の古書を購入した理由と、100年以上前から伝わる「人を動かす哲学」
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他人に影響を与える前に、自分自身を変えることが重要な理由と、マーケティングにおける説得力の本質
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意志の力よりも「環境」が重要な理由と、行動を継続し、成功に近づくための環境設計の考え方
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Funnel Hacking Liveが誕生した背景と、ラッセルがハッカソンを通じて参加者の行動を変えた秘密
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年間15万ドルのマスターマインドで実践された環境設計と、成功者たちが新しい気づきを得た理由
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AI時代のファネルマーケティングへの応用方法と、見込み客の決断や行動を促す仕組みの作り方
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Funnel Assemble Live 2026で体験できることと、AIアプリ制作・販売ファネル構築を学ぶ3日間の無料ライブイベントの内容
彼が手に入れたのは、1900年代初頭に出版された『The Philosophy of Personal Influence（個人的影響力の哲学）』という希少な資料です。
1冊の購入価格は、なんと1,500ドル。
1ドル150円換算なら、約22万5,000円です。
ラッセルによれば、これまでに見つけることができたのは、わずか2冊だけ。
しかし、彼がこの古い資料に魅了された理由は、単なる骨董品としての価値ではありません。
そこには、現代の起業家やマーケターが見落としている、ある重要な原則が隠されていたのです。
それは、
「他人に影響を与えたければ、まず自分自身に影響を与える方法を学ばなければならない」
という考え方でした。
そしてラッセルは、この100年以上前の哲学を、現代の行動心理学や自身のビジネス経験と結びつけて、さらに興味深い結論へと導いていきます。
人を変えるのは、意志の力だけではない。人が行動する「環境」を作ることが重要なのだ。
今回は、ラッセルのYouTube動画「I paid $1,500 for a book about hypnosis…and it works…」をもとに、人を動かす本当の秘密について解説していきます。
そして記事の最後には、この哲学を実際に体験できる3日間の無料ライブイベントについてもご紹介します。
1. ラッセルが22万円を払った「催眠術の本」の正体
ラッセルが今回紹介したのは、『The Philosophy of Personal Influence』という、20世紀初頭の希少な出版物です。
動画の中で紹介されている著者は、E. Virgil NealとX. Lamotte Sageとして知られる人物たちです。
彼らは催眠術を扱っていた人物で、当時の催眠術は、舞台での実演だけでなく、医療に関係する場面などでも取り上げられていました。
ただし、今回の話は、誰かを催眠状態にするためのテクニックではありません。
ラッセルが注目したのは、催眠術の背後にある「影響力」という概念です。
影響力には、大きく分けて2つの方向があります。
1つ目は、自分自身に対する影響力。
自分の考え方、行動、習慣をコントロールし、望む方向へ進む力です。
2つ目は、他人に対する影響力。
相手の考え方に働きかけ、新しい行動や決断を促す力です。
マーケティングの世界では、どうしても2つ目に注目が集まります。
どうすれば商品を買ってもらえるのか？
どうすればウェビナーで成約してもらえるのか？
どうすれば見込み客を説得できるのか？
しかし、この古い資料が最初に教えていたのは、まったく逆の順番でした。
まず、自分自身を動かす力を身につけること。
他人を説得するのは、その後なのです。
2. なぜ、自分をコントロールできない人は、他人を説得できないのか？
ラッセルは、ClickFunnelsの世界に入ってくる多くの起業家について、興味深い話をしています。
彼らは広告や動画を見て、オンラインビジネスを始めたいと考えます。
そして『Expert Secrets』などの書籍を購入し、自分の専門知識を商品にして販売する方法を学び始めます。
ウェビナーを作り、セールスページを作り、SNSで発信する。
ところが、なかなか商品が売れない。
なぜでしょうか？
ラッセルは、その原因の一つとして、本人がまだ自分自身を十分にコントロールできていないことを挙げています。
例えば、毎日の発信が続かない。
自分の商品に確信を持てない。
目標を決めても、すぐに諦めてしまう。
こうした状態は、本人が思っている以上に、相手にも伝わってしまうことがあります。
見込み客は、言葉だけを聞いているわけではありません。
話し手の自信、信念、行動の一貫性なども感じ取っています。
ウェビナーの内容は悪くないのに、なぜか購入する気になれない。
SNSの投稿を読んでも、なぜかフォローしたいと思えない。
ラッセルは、こうした現象の背景に、発信者自身の内面や行動の問題がある場合を指摘しています。
つまり、説得力とは、コピーライティングやプレゼンテーションの技術だけで生まれるものではないのです。
自分が信じていない未来を、他人に信じてもらうことは難しい。
この原則は、現代のマーケティングでも重要な意味を持っています。
3. 意志の力では、人は変われない
ここからラッセルの話は、さらに面白くなります。
100年以上前の資料では、「意志の力（Willpower）」を身につけることが重要だとされていました。
しかし、現代では、その意志の力について異なる視点も提示されています。
ラッセルが紹介したのが、心理学者で著述家のベンジャミン・ハーディ（Benjamin Hardy）による書籍『Willpower Doesn't Work』です。
日本語にすれば、「意志の力は役に立たない」という挑発的なタイトルです。
私たちは、何かを変えようとするとき、意志の力に頼ろうとします。
「今年こそダイエットする！」
「毎朝5時に起きる！」
「毎日SNSを投稿する！」
「絶対にビジネスを成功させる！」
しかし、最初の数日間は頑張れても、時間が経つにつれて、その熱意が失われてしまうことがあります。
ラッセルは、意志の力だけに頼る方法には限界があると説明します。
そこで登場するのが、ベンジャミン・ハーディが提唱する「環境を変える」という考え方です。
自分を変えようとするのではなく、自分が変わらざるを得ない環境を作る。
これが、今回の動画で最も重要なメッセージの一つです。
4. ダイエットに成功した友人が変えた、たった一つのこと
ラッセルは、ある友人のエピソードを紹介しています。
その友人は、長い間ダイエットをしたいと思っていました。
しかし、なかなか成功しませんでした。
自分一人で運動しようとしても、やる気が出ない日があります。
疲れている日もあります。
面倒になってしまう日もあります。
ところが、あることをきっかけに、状況が一変しました。
それは、グループレッスンのあるジムに入会したことです。
決まった時間にジムへ行く。
そこには、一緒にトレーニングする仲間がいる。
周囲の人たちも、同じように運動している。
その環境に入ることで、彼は継続して運動できるようになり、結果として減量と健康改善につながったそうです。
ここで重要なのは、本人の意志が突然強くなったわけではないということです。
変わったのは、環境でした。
ラッセルは、ADHDに関連して語られることもある「ボディダブリング（Body Doubling）」という概念にも触れています。
これは、他の人と一緒に作業することで、集中や行動の継続を助ける方法です。
一人では進まない仕事でも、誰かが隣で作業していると進めやすくなる。
そのような経験をしたことがある人も多いのではないでしょうか。
この話は、起業家にとっても重要です。
ビジネスを成功させるために必要なのは、必ずしも強い精神力だけではありません。
行動することが自然になる環境を、自分で設計すること。
それが、継続的な成長につながるのです。
5. ラッセルがFunnel Hacking Liveを作った本当の理由
ここから、話はマーケティングの核心へと入っていきます。
ラッセルは、環境の力が自分自身を変えるだけでなく、他人に影響を与えるうえでも重要だと説明します。
そして、その代表的な事例として挙げたのが、Funnel Hacking Liveです。
ClickFunnelsを立ち上げた当初、ユーザーはオンライン上でサービスに登録していました。
しかし、それぞれのユーザーはバラバラの場所に存在しています。
オンラインで情報を届けることはできます。
メールを送ることもできます。
動画を見てもらうこともできます。
でも、それだけでは十分ではない。
ラッセルたちは、そう考えました。
そこで、ユーザーたちを一つの場所に集めることにしたのです。
それが、Funnel Hacking Liveの始まりでした。
最初のイベントは、ラスベガスで開催されました。
目的は、単に講演を聞いてもらうことではありません。
参加者が、ファネルを作り、学び、実践する環境そのものを提供すること。
ここに、ラッセルのイベント設計の哲学があります。
6. 講義を聞かせるだけではない。3時間のハッカソンが生んだ変化
初期のFunnel Hacking Liveには、ある特徴的なプログラムが組み込まれていました。
それが「ハッカソン（Hackathon）」です。
参加者はノートパソコンを持ち寄り、他の参加者と一緒にファネルを作ります。
ラッセルたちは、イベントの途中で参加者に呼びかけました。
これから3時間、パソコンを開いて、仲間を見つけ、実際にファネルを作ろう。
つまり、知識を受け取るだけで終わらせなかったのです。
その場で行動してもらいました。
すると、興味深いことが起こりました。
イベントが終わった後も、参加者たちは地元で仲間を集め、自分たちのハッカソンを開催するようになったのです。
ラッセルたちが作った環境が、参加者の行動を変えました。
そして、その参加者たちが、今度は新しい環境を作り始めたのです。
これは、単なるイベントマーケティングではありません。
一つの文化が生まれていくプロセスです。
Funnel Hacking Liveは、情報を提供する場所であると同時に、ファネルハッカーというアイデンティティを共有する場所でもあったのです。
7. 年間15万ドルのコミュニティが、なぜボルチモアへ向かったのか？
ラッセルは、さらに驚くようなエピソードを紹介しています。
彼が運営する上位グループ「Atlas」では、参加者が年間15万ドルという高額な費用を支払っています。
1ドル150円換算なら、日本円で約2,250万円です。
そんなグループのメンバーに対して、ラッセルはある場所への訪問を提案しました。
それが、アメリカ・メリーランド州のボルチモアでした。
参加者たちは戸惑いました。
以前はアリゾナでリゾートのような時間を過ごしていたのに、なぜボルチモアなのか？
しかし、ラッセルには明確な目的がありました。
そこには、ダイレクトレスポンスマーケティングの世界で大きな実績を持つ、Agora Publishingがあったのです。
動画の中でラッセルは、Agoraについて、49ドルの金融ニュースレターなどを販売し、年間約15億ドル規模の売上を生み出している企業として紹介しています。
ラッセル自身も、マーケティングの世界で大きな成功を収めています。
それでも彼は、さらに大きな規模で事業を展開している企業から学ぶ必要があると考えました。
そして、メンバーたちを実際にその環境へ連れて行ったのです。
そこで彼らは、Agoraの関係者から直接話を聞きました。
自分たちとは違うビジネスの考え方。
違うマーケティングの仕組み。
違う規模で事業を動かす人たちの視点。
それらに触れることで、参加者の認識に変化が起こりました。
帰りの飛行機に乗った参加者たちは、グループチャットで、今回の訪問が自分たちに必要な気づきをもたらしたと語ったそうです。
ここに、環境設計の本質があります。
同じ話をラッセルのオフィスで聞いていたとしても、同じ体験になったとは限りません。
場所が違う。
出会う人が違う。
見える景色が違う。
だからこそ、新しい考え方を受け入れるきっかけが生まれるのです。
人を変えるのは、情報の量だけではない。その情報を受け取る環境も重要なのです。
8. 「The Room Where It Happens」成功が生まれる部屋に入れ
ラッセルは、自身のInner Circleというプログラムについても語っています。
そのセールスページでは、「The Room Where It Happens」という考え方を中心に据えているそうです。
これは、ミュージカル『Hamilton』に登場する楽曲でも知られる表現です。
直訳すれば、「物事が起こる部屋」。
つまり、重要な決断や変化が生まれる場所を意味します。
ラッセルは、単に動画を見てもらうだけでは、人に与えられる影響には限界があると考えています。
動画を10分間見た後、視聴者は別の動画へ移動するかもしれません。
SNSをスクロールして、まったく別の情報に触れるかもしれません。
しかし、特別な環境の中に人を集めることができれば、もっと深い体験を提供できます。
一緒に学ぶ。
一緒に考える。
一緒に行動する。
普段は出会えない人と会話する。
自分よりも先を進んでいる人の考え方に触れる。
こうした経験が、参加者の新しい決断につながっていきます。
だからラッセルは、Inner Circleでさまざまな場所を訪れ、さまざまな体験を設計しているのです。
彼が販売しているのは、単なる情報ではありません。
新しい自分になるための環境と体験なのです。
9. この哲学をファネルマーケティングに応用すると？
ここからは、今回のラッセルの話を、私たちのファネルマーケティングに当てはめて考えてみましょう。
例えば、オンラインで講座を販売するとします。
一般的には、広告を出し、ランディングページへ誘導し、ウェビナーを見てもらい、商品を販売します。
もちろん、これは重要な仕組みです。
しかし、今回の話から考えると、ファネルにはもう一つの役割があることがわかります。
それは、見込み客が新しい決断をしやすい環境を、段階的に作ることです。
例えば、次のような設計です。
STEP 1：新しい可能性を知る
広告やSNS、ブログを通じて、これまで知らなかった考え方に触れてもらう。
STEP 2：新しい考え方を理解する
ウェビナーや動画を通じて、問題の本質と解決策を理解してもらう。
STEP 3：小さな行動を体験する
ワークショップやチャレンジを通じて、実際に手を動かしてもらう。
STEP 4：仲間と一緒に実践する
コミュニティやイベントの中で、同じ目標を持つ人たちと行動する。
STEP 5：新しいアイデンティティを身につける
単に商品を購入した人から、実際に行動し、成果を生み出す人へと成長していく。
このように考えると、ファネルは単なる販売ページの集合体ではありません。
顧客が新しい可能性を発見し、決断し、行動するための体験設計でもあるのです。
もちろん、顧客を無理に誘導するという意味ではありません。
大切なのは、顧客が自分自身で納得し、主体的に次の一歩を選べる環境を作ることです。
10. 100年前の哲学を、2026年のAI時代に実践する
ここまで読んでいただいた方に、一つ質問があります。
あなたは、これまでに何冊のビジネス書を読んできましたか？
何本のYouTube動画を見ましたか？
何回のウェビナーに参加しましたか？
そして、そのうちの何割を、実際の行動に移せたでしょうか？
私自身、これまで多くの起業家と接してきました。
その中で感じるのは、知識が不足していることよりも、学んだことを実践する機会や環境が不足していることが、成長を妨げている場合があるということです。
だからこそ、今回のラッセルの話には、大きな意味があると思っています。
100年前の資料から始まった「影響力」の話。
そして、Funnel Hacking Liveで実践されてきた「環境設計」の哲学。
私は、この考え方を、2026年の日本の起業家にも体験していただきたいと考えています。
そのために開催するのが、Funnel Assemble Live 2026です。
*ラッセルブランソン ビデオ出演決定！
今回のイベントは、ただ講義を聞くだけの3日間ではありません。
AIを使って自分のアプリを作り、そのアプリを販売するためのファネルについて学ぶ、実践型のライブイベントです。
かつてラッセルがFunnel Hacking Liveでハッカソンを開催したように、私たちも参加者が実際に手を動かし、新しい可能性に挑戦する機会を作ります。
しかも、今回はAIという強力なテクノロジーがあります。
以前なら専門的な開発知識や多くの時間が必要だったアプリ制作にも、AIを活用して取り組める時代になりました。
そして、作ったものを販売する仕組みを構築するために、ClickFunnelsがあります。
AIで作る。そして、ファネルで売る。
この2つを組み合わせることで、これまでとは違うビジネスの可能性が見えてきます。
11. Funnel Assemble Liveの3日間で体験できること
今回のFunnel Assemble Liveは、3つのテーマで構成されています。
DAY 1：REIMAGINE — 可能性を再構想する
最初のテーマは、REIMAGINE。
まずは、自分自身の可能性を見つめ直すことから始めます。
なぜ、今まで行動できなかったのか？
もし、これまで不可能だと思っていたことが、AIによって可能になったとしたら？
そして、これからどんなビジネスを作りたいのか？
この日には、ラッセル・ブランソンによる特別なビデオ講演も予定しています。
さらに、ClickFunnels公式認定プログラムの責任者であるGregory Dakinsが、AIアプリ開発ツールOverSkillを紹介します。
参加者は、実際に自分のアプリを作り始めるワークに挑戦します。
大切なのは、最初から完璧なアプリを作ることではありません。
「自分にも作れるかもしれない」という可能性を、実際の行動へ変えることです。
DAY 2：REBUILD — ビジネスを再構築する
2日目のテーマは、REBUILD。
Day 1で作り始めたアプリを、今度はビジネスにつなげる方法を学びます。
Gregory Dakinsと、FABCのAssistant ManagerであるMiguel Castilloが、ClickFunnelsを使った販売ファネルの作り方を実演します。
アプリを作ることと、アプリを売ることは、まったく別の課題です。
どんなに素晴らしい商品でも、見込み客にその価値が伝わらなければ、ビジネスにはなりません。
だからこそ、ファネルが必要なのです。
この日には、ラッセル・ブランソンによるビデオ講演も予定しています。
さらに、AIを活用したファネル制作を実践するClickFunnels認定ビルダーの事例から、AI時代の新しいビジネスの可能性を学びます。
DAY 3：新しい未来へ進む
3日目は、学んだことを、これからのビジネスへどうつなげていくのかを考える日です。
GregoryとMiguel、そして私が、Funnel & App Builder Certification（FABC）についてのQ&Aを行います。
さらに、ラッセル・ブランソンのOpportunity Switch Frameworkに基づく、フレームワークの重要性について私がお話しします。
10代の起業家教育に取り組むMalcolm Keithからは、Teen Mastermindの取り組みについて。
そして、SegMetricsのKeith Perhacからは、ファネル分析の始め方について学びます。
3日間を通じて、新しい可能性を発見し、実際に作り、そして改善していく考え方に触れていただきます。
12. まとめ：人生を変えたいなら、まず環境を変えよう
今回のラッセル・ブランソンの動画から、私が最も強く感じたこと。
それは、人は情報を得ただけでは、必ずしも変わらないということです。
100年前の催眠術に関する資料も、現代の行動心理学も、そしてラッセル自身が開催してきたFunnel Hacking Liveも、環境が人間の行動に与える影響の大きさを考えるきっかけを与えてくれます。
もちろん、環境を変えれば必ず成功するというわけではありません。
しかし、今までと同じ環境で、今までと同じ行動を繰り返しているだけでは、新しい結果を得るのは難しいでしょう。
だからこそ、時には新しい場所に飛び込み、新しい人と出会い、新しいことに挑戦する必要があるのです。
そして、今回のFunnel Assemble Liveが、あなたにとってその最初の一歩になることを願っています。
【参加無料】Funnel Assemble Live 2026 — あなたの可能性を再構想する3日間
もし、たった3日間で、あなたのビジネスの可能性が大きく広がるとしたら？
2026年11月18日・19日・20日。
Funnel Assemble Live 2026を開催します。
今回のイベントでは、ラッセル・ブランソンの特別ビデオ出演に加え、ClickFunnels公式認定プログラムの責任者たちが来日。
AIによるアプリ制作と、ClickFunnelsによる販売ファネル構築を、実演とワークを交えながら学びます。
そして、アメリカで1,800人以上が在籍し、10億円以上の売り上げを生み出しているClickFunnels公式認定プログラム「Funnel & App Builder Certification（FABC）」の日本語版についてもご紹介します。
このイベントは、3日間のオンライン視聴が無料です。
会場に来られない方も、オンラインから参加していただけます。
* 会場で参加したい方は、オンラインのお申し込み後（無料で体験可能）、ご提案があります。
かつてラッセルがFunnel Hacking Liveで作り上げた、学び、行動し、新しい可能性を発見する環境。
その精神を受け継ぎながら、AI時代の日本の起業家のために、新しい3日間をお届けします。
ただ情報を集めるだけの3日間にするのか。
それとも、新しい行動を始める3日間にするのか。
その決断は、あなた自身に委ねられています。
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あなたと一緒に、新しい可能性に挑戦できることを楽しみにしています。
Jun Suzuki
ClickFunnels Japan Official Partner / Official Ambassador
参考動画
Russell Brunson
I paid $1,500 for a book about hypnosis…and it works…
※本記事は、ラッセル・ブランソンのYouTube動画をもとに構成しています。動画で語られた内容と、筆者自身の考察・Funnel Assemble Liveへの応用を組み合わせています。日本円表記は1ドル150円で換算した概算です。